第四十三章 談生意

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表姐的婚事辦完了，周家花了一天的時間收拾屋子，又把借來的東西擦洗乾淨歸還給人家，才算恢複了家裡往日的清靜利索。

後天是表姐跟表姐夫要回門的日子。江曉琳跟王秀蓮商量好了明天一早就進縣城，一來想早點跟縣食品廠談好棗糕配方的事情，二來再買點豬肉和各種副食，明天好給姐姐姐夫做幾個菜，也為了回門後，恢複做生意而準備原料。

好好休息了一晚，第二天一早，兩個人就騎車子往縣城去了。

因為還沒到江曉琳跟劉蓉約定的日子，她隻好直接去劉蓉家裡找人。幸虧她們到得早，劉蓉還沒上班。聽說她們同意賣配方，劉蓉特彆高興，當下就騎了車子領她們一起去食品廠。

到了廠裡，劉蓉直接就引領江曉琳她們去了廠長室，讓她們在廠長室門口等一等，自己先進去說話。

才等了幾分鐘，一個乾部模樣的中年男人就出來了，笑眯眯地伸手：“歡迎歡迎，請進請進。”

進屋被讓到沙發上坐下，聽食品廠的廠長自我介紹說姓吳，江曉琳也向他介紹自己：

“吳廠長，過年好，我是江曉琳，這是我舅媽王秀蓮。”

“小姑娘，聽說你還在上大學，很厲害嘛。”吳廠長看著這個年輕的小姑娘。

現在的年輕人，就算是大學生，可見了人也難免畏手畏腳，話都說不利索。這小丫頭年紀輕輕，見人說話倒是落落大方，與眾不同。

“吳廠長過獎了。”江曉琳笑笑，“聽劉姨說，食品廠想要我家那棗糕的做法？”

吳廠長見江曉琳直切主題，也不拐彎抹角了：“是啊，你家這棗糕啊，鬆軟可口，棗香濃鬱，還加入了鬆子，更是絕配。我們廠呢，想買下這個配方，大批量的生產。”

“吳廠長，今天我們會來這裡，也是初步有了意向，願意把配方買給廠裡。”江曉琳慢悠悠地說：“隻是，我們還有點想法。”

“哦？有什麼想法？你說吧。”

對吳廠長來說，能買到這棗糕配方就成。這棗糕有多受歡迎，他已經暗暗查過了，吃過的人都喜歡。過去隻有火車站的小餐車有賣，產量不高，幾乎天天都能賣光，還經常有買不上的。食品廠要是再宣傳一下這個棗糕，還怕賣得不好麼？

“您也知道，我家是靠著在火車站賣點吃食為生的，這棗糕，原來就是我家一項重要的收入。食品廠想要買棗糕配方，可以，但是我家也不能就這樣不做生意了。我們想，以後我們家從廠裡進貨來賣，您看怎麼樣？”

“這個……”吳廠長有一點猶豫，要知道火車站的棗糕已經小有名氣，她們還是一直賣棗糕的話，大家肯定隻上火車站去買，那他們批發給彆處的棗糕，豈不是賣不出去了。

“吳廠長，您看我家這棗糕確實受歡迎，食品廠生產出來，再定一個好聽好記的品牌名字，大家吃了一定印象深刻。以後，每家從您這裡訂貨的供銷社和副食店，賣得都是都是這個牌子的棗糕，我家也不例外。這樣慢慢的，大家才會都認準這個品牌。不論是誰家賣，還不都是從您這裡進貨的嗎？”

這個年代，哪怕是生意人，品牌意識都還不強。不過江曉琳這一說，吳廠長立刻就明白了她的想法，也覺得有點意思，他認真地琢磨起來。

“還有一節，您看，我家賣東西的地址是在火車站。那裡人員流動性大，火車又是通往全國各地。棗糕交給我們賣，將來這棗糕的名聲就可以打出去了，隻要棗糕做得好，名揚全國都沒問題。。”

“好，你說的有道理，那就給你家賣。”

“那我家進貨的價格可不能和彆人一樣，我要成本價。”江曉琳終於道出自己的目的。

“成本價？”

“對，隻要您能答應我們，以後終身將這棗糕以成本價給我家，那我們這個配方的錢也好商量。”

“成，就這麼辦吧。”

吳廠長覺得江曉琳的條件還是有道理的，先不說這個棗糕的配方價值幾何，單就江曉琳所提的關於品牌的建議，就十分有價值。

“你的條件我答應了，咱們談談這配方的價格。原先我們初步測算了一下，收購配方給你們兩萬塊錢，不過現在你們既然要求要以成本價進棗糕，那這配方，就隻能給你們一萬五。怎麼樣，二位可以商量一下，是要兩萬，還是一萬五？”

吳廠長把自己的開價跟她們說了，就而坐直靠在沙發上，等她們商量的結果。

王秀蓮已經被吳廠長的開價震撼了，雖然這半年多她也掙了錢，但是一下子就一萬兩萬這樣的大數目，真的讓她呼吸困難，這配方一賣，自家這一下子就要成為萬元戶了？

好在她一直沒說話，雖然心臟撲通撲通地跳得狠，但彆人也看不出來。見江曉琳看向自己，她清了清喉嚨，小聲說：“曉琳，你決定吧。”

江曉琳也猜舅媽肯定讓自己決定，也沒再猶豫，直截了當：“就一萬五，我們肯定是還要進貨賣的。”

“好，成交了。”

雙方就互相提的意見達成了共識，簡單寫了一份協議，各自簽字確認。

吳廠長讓財務人員送來了五千塊錢，遞給江曉琳：“這是定金，等我們拿到方子作出第一爐棗糕，就付清剩餘的款項。”

“好，我讓我舅媽專門找一天，過來教你們製作。”今天是不方便了，她們還要出去大采購，準備明天的回門宴。

“那就這麼說定了。”

王秀蓮跟著江曉琳出了門，都還是暈暈乎乎的，就這樣，一萬五千塊錢就到手了？

“曉琳，你咋這麼會談生意呢？”

“談生意哪有什麼會不會的，不要心虛不要害怕，當麵想清楚，咱們提條件他能同意，他提的條件咱們能同意，不就成了。”

“舅媽，你生意開始前，再來一趟教他們做棗糕吧，人家挺痛快的，咱們也趕緊把方子給人家就得了。”

“行，回門完事兒我就來。”

江曉琳出了廠子，騎車帶著舅媽到了郵局門口：“舅媽，出門前不上讓你帶了存折，把那錢存上吧，帶著這麼多錢可不安全。”

“嗯，還是你想的周到，我可沒想到廠子裡這麼痛快就給錢了。”

存好了錢，她們又轉去了農貿市場。

過去不允許私自買賣，現在沒人管了，農貿市場越來越興旺，賣什麼的都有。

今天豬肉不錯，肥瘦均勻，王秀蓮想著天冷也凍得住，一口氣買了半扇，讓賣豬肉的給送回周家營子去。

她們兩個又買了兩瓶酒，二斤羊肉，又在熟食店買了一隻燒雞，才騎車回了村子。