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第182各有各的立場 政府的意誌和利益決定了國有企業的行為。 國家層麵而言,所有國有企業都是子公司,管理層流動是很正常的現象。譬如2004年10月剛調到華國移動的王建宙,之前是華國聯通的一把手,再之前是他信息產業部綜合規劃司司長。國家層麵而言,盈利企業固然值得表揚,負利潤企業等不良資產也需要整改到盈利狀態,因此政府習慣性鋤強扶弱,譬如把技術不成熟的td-scda深坑丟給華國移動。 然而,子公司畢竟是子公司,華國移動和華國聯通作為兩個實體,也都自己的利益訴求。高層為了前途,中層為了福利待遇,華國移動和華國聯通在各業務領域裡頻繁競爭。華國移動探得華國聯通來撬牆角的風聲,頓時緊張起來,越過江紅興詢問魏東生的態度。 華國移動有華國移動的利益,智宇科技也有智宇科技的利益。 與華國移動合作是一回事,捆綁到華國移動則是另一回事。正所謂,義不理財,誰敢在商場講義氣,誰就會被現實教做人。騰訊當年過度依賴與華國移動等運營商的合作,絕大部分利潤寄托在移動及電信增值服務,結果被華國移動逼著簽了城下之盟,氣的騰訊管理層從此不敢忽略平台建設。魏東生昔日之所以能把騰訊揍的鼻青臉腫,亦是多虧了華國移動等運營商的助攻。 騰訊的教訓就在眼前,魏東生怎敢不吸取教訓? 一旦智宇科技成了華國移動的附庸,華國移動肯定立刻翻臉,就像移動用戶隻能在有限選項裡“自由”選擇流量套餐那樣,被動接受華國移動提出的苛刻條件。為了避免出現這種情況,智宇該與華國移動合作的地方繼續合作,在合作之外的領域也提前防範,引入華國聯通等競爭對手遏製華國移動的貪婪。 華國移動負責人聽懂魏東生的意思,頓時沒有了笑容:“智宇已經決定與聯通合作?” 魏東生不軟不硬態度闡述事實:“智宇科技暫時婉拒了聯通,約定聯通獲準運營cda之後再談合作。” 華國移動負責人質疑說:“但是,據我所知祝為已經開始出貨cda標準的sapientia3g?” 魏東生:“cda也是歐盟標準,cda標準的sapientia3g預備銷往歐盟市場。” 第三代移動通信3g存在3種標準,華國主導提出的td-scda,主要範圍局限在華國內地;美國高通公司主導提出的cda2000,主要範圍局限在北美日韓及華國;歐盟主導提出的cda,遍布全世界,技術也最成熟。如果華國聯通獲準cda,智宇科技銷往歐盟及他國的產品輕微改動一番,就能交付華國聯通。這種便宜優勢,是華國移動所不具備的。 這樣背景下,華國移動負責人根本不可能滿意魏東生的解釋。 但是,華國移動負責人不滿意又能如何呢? 回顧2006年營業額排出的華國五百強名單,春秋集團以1053億元排第356名;祝為集團以1918億元排第200名;智宇集團以3678億元排第103名。網絡遊戲產業裡撈到第一桶金,上市圈錢贏來更多資本,資本搭配以計算機智能生命和思維掌控為代表的黑科技驅動,魏東生創辦的三家公司都以瞠目結舌速度衝到華國五百強。 論公司規模,2000年4月才正式成立的華國移動或許並不害怕三家公司。因為華國移動依賴行政壟斷電信運營,家大業大,一家公司的營業額勝過三家公司之和。可是,華國移動是國有企業,華國移動的資產也都是國家資產,與華國移動負責人無關,而春秋、祝為、智宇的財富則遵從魏東生的意誌。 而且,魏東生組建大公關部以來,三家公司已經與許多中央部門、地方政府、國有企業建立了錯綜複雜的利益關係,無法再輕視為一名普通學生。華國移動負責人沒有底氣蔑視魏東生這位華國首富,再不滿意魏東生的解釋,也得和聲和氣商量著辦事。 華國移動負責人高舉國家旗幟,委婉表示意見:“自主知識產權為主的td-scda是我國電信史重要裡程碑,希望智宇科技能夠多多支持td-scda。” 魏東生笑說:“這是肯定的。” 智宇電信未改良td-scda前,td-scda是人人避之如虎的深坑,華國移動爭著搶著要cda,絕口不提勞什子自主知識產權。待智宇電信把無線局域網解決方案融入td-scda改良成性能超越cda的35g優秀產品,華國移動隨之改變態度。近來,華國移動不但投入巨量資源趁著空窗期加快配套設施建設,更口口聲聲把td-scda的“國產”特色高高舉起。 一切都是利益。 與華國移動先苦後甜相比,華國聯通和華國電信此刻全部懵逼,眼睜睜瞧著華國移動把3g升到35g,眼睜睜瞧著華國移動超高效率啟動二期工程建設,並以商業運營實驗名義搶占燕京、申海等十一座城市的3g市場。華國聯通和華國電信一邊走行政路線要求國務院提前啟動3g牌照發放工作,一邊商業路線尋求智宇等公司的協同合作。 雖然3g牌照還未正式發放,消息已經傳出來,將由華國聯通運營cda、華國電信運營cda2000。因為美國以國家安全為由禁止銷售leader芯片和nation芯片,智宇也果斷排除北美高通主導的cda2000標準,所推出的nation芯片不支持cda2000,智宇sapientia3g也不支持cda2000。華國電信非常苦逼,無法與智宇合作是小事,提高寄食於nation係列芯片的一票國產手機廠商的合作成本則是大事。華國聯通為了不像華國電信那樣苦逼,拚命爭取智宇的合作,希望智宇集成電路設計公司及時提供足夠多的支持cda標準的芯片解決方案。 華國移動負責人不真誠地喊幾句口號,在華國聯通實質讓給的利益麵前是如此的蒼白無力。華國移動負責人也懂空口白話無用,說來說去最終還是回到了利益:“為了支持td-scda產業化推廣,移動準備拿出40億元補貼符合td-scda標準的手機。移動購置智宇的三十萬部sapientia3g合約機,在既有合同基礎上,我們願意每部手機額外補貼200元。” 每部補貼200元,三十萬部即是6000萬元。 考慮每部sapientia3g智慧手機的銷售利潤僅有50元,華國移動的6000萬元補貼貌似非常可觀,仿佛能夠及時解決智宇科技的燃眉之急。 然而,事實並非如此。 華國移動預購的合約機,將會以1000元到4000元搭配每月若乾元套餐形式出售給用戶,純粹的裸機售價仍為5200元。由於華國移動采購量較大,且具有行政壟斷和市場壟斷的絕對優勢,華國移動向智宇科技的采購價僅為4500元。華國移動向3g用戶出售sapientia3g裸機,沒有活雷鋒做好事,反而能夠得到切切實實的700元毛利潤。 與智宇yer不同,智宇科技向實體店合作夥伴的出貨價格在4800元到5000元之間浮動,過渡利潤非常少。即使華國移動額外補貼200元,也不如賣給其它實體店合作夥伴。當然,利潤最高的還是在線銷售和智宇科技自建的旗艦店,每部sapientia3g智慧手機都能得到實實在在的5200元。 30萬部sapientia3g智慧手機售給華國移動做合約機,70萬sapientia3g智慧手機走實體店銷售和在線銷售渠道,智宇科技綜合估算出來的平均虧損警戒線為5150定價。如果提高華國移動的供貨量,sapientia3g智慧手機的虧損警戒線反將繼續抬高。由於高昂的成本限製,智宇科技與華國移動的合作反而是一項虧本買賣。 凡此種種,華國移動的額外200元補貼並沒有華國移動負責人想象的那麼誘人。當然,能在華國移動合作項目裡少6000萬元虧損肯定是好事,魏東生樂得支持這樣的政策:“放心,智宇也是td-scda的專利方,各方麵都會優先考慮與移動合作。” 華國移動負責人終究沒有得到他想要的承諾。 魏東生沒有心情與華國移動負責人扯皮,旋即以他事為由告辭。離開智宇科技sapientia3g發布會現場,魏東生撥通景民強的電話,替龔秋秋做空美國房貸市場之事收尾:“嫂子那邊出現一些問題,她被美國限製離境了。” 景民強平淡語氣說:“我已經知道了,秋秋剛與我通過電話。” 魏東生:“那就好。” 景民強:“你們真要做空美國房貸市場?” 魏東生:“是的。” 景民強:“有成功希望?” ,請訪問請收藏本站最新小說!
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