第087 不是笑話

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第087不是笑話
魏東生搖頭拒絕了熊曉鴿的建議：“網易有網易的路，春秋有春秋的路。”
魏東生緩了緩語氣，詳細解釋說：“春秋網絡的商業模式，不是炫耀技術，也不是迷信強者，而是紮根於用戶需求。用戶有怎樣的需求，春秋網絡才會推出怎樣的遊戲。計時付費領域，已經有了《魔獸世界》；免費增值領域，也已經有了《十國春秋》，如果短時間內再推出類似機製的角色扮演遊戲，勢必內耗分散注意力。《大話西遊2》到《夢幻西遊》的演變，固然是一條成功之路，卻不是春秋網絡的追求。這世間，成功之路有很多條。與其貪心這一條又貪心那一條，不如專心走好腳下的道路。”
熊曉鴿笑了笑：“誰能保證腳下道路是成功之路呢。”
魏東生同樣笑了笑，回答卻是異常的霸氣測漏：“我能保證。”
熊曉鴿噎住。
麵對魏東生這樣的迷之自信，熊曉鴿一時之間啞口無言，有些明白楊飛為何耗費半年時間而無所收獲。熊曉鴿尷尬結束詢問，三分真七分假語氣說：“魏總真是自信啊。”
魏東生後退一步緩和氣氛：“春秋網絡作為一家運營商，不可能隻運營一款網絡遊戲。不過，與其它遊戲廠商‘廣撒網，多撈魚’的模式不同，春秋網絡基於用戶需求篩選遊戲，選定了玩家群體，選定了領域，就會竭儘全力做好。除了《魔獸世界》用以補充計時付費領域，春秋網絡最近剛剛立項新項目，將會填補春秋網絡在休閒領域的空白。”
熊曉鴿已經不再關心春秋網絡的發展模式。
因為，春秋網絡前景再美好，熊曉鴿也不認為它能夠成長到578億美元。
20億美元，都希望渺茫！
而且，《十國春秋》的版權在春秋軟件，《十國春秋》誇張的銷售額並不能等同春秋網絡的銷售額。扣除銷售分成和運營及稅負支出，春秋網絡隻能得到30至40的毛利潤，也即是說，《十國春秋》的月銷售額提升三倍之後，才能達成578億美元。即使春秋網絡發展順利，三年之後的市值如期達到578億美元，這筆投資也無法為idg帶來實質收益。
就像魏東生不願意虧本甩賣春秋網絡，idg亦不願意投資薄利項目。
既然雙方誰都不願意妥協，第二種方案談判隻能走向崩裂。
熊曉鴿看低春秋網絡的前景，也看衰騰訊的前景，適時重啟魏東生昔日提出的第一種方案：“2003年，騰訊發展的非常好，全年營業收入735億元，利潤322億元，不比春秋網絡差。而且，騰訊回購股權的念頭非常強烈，願意抬高到650萬美元。春秋公司如果想購買騰訊的72股權，半年前開出的600萬美元可不夠啊。”
熊曉鴿這是在虛張聲勢抬價。
魏東生探得的消息顯示，騰訊團隊對自己的價值並沒有清醒認知，並不願意跟進春秋網絡的報價。idg催促小半年之後，騰訊團隊才勉強將回購條件由4579萬抬到500萬美元。正是500萬美元和600萬美元之間的鴻溝代差，idg才煞費苦心組織今日會談，能多賺100萬美元就是100萬美元。
魏東生遂堅持600萬美元底價：“在我眼裡，騰訊的72股權隻值600萬美元。”
楊飛代替熊曉鴿發言：“我覺得魏總非常看好騰訊啊，騰訊可是春秋公司第一次投資。”
魏東生：“我看好的是騰訊的龐大活躍用戶數量資源，而非看好騰訊。如果idg擁有騰訊的72股權，我非常樂意給出7200萬美元乃至一億美元的報價，徹底把騰訊收入囊中。可惜，idg隻有72股權，這點兒股權無法影響騰訊高層的決策，春秋網絡也很難順利變現騰訊的資源。所以，我隻能給出600萬美元的報價。”
談判又一次陷入僵局。
idg想提價到650萬美元乃至800萬美元，魏東生卻不願意鬆口，死死咬定600萬美元：“華國互聯網企業之所以走出寒冬，全靠華國移動的‘移動夢網’業務，騰訊亦不例外。瞧瞧騰訊目前的收入結構，便可看出它有多麼依賴與華國移動的合作。然而，短信亂收費現象已經引來輿論公憤。據說，短信業務收入隻占移動公司年收入的3，而針對短信業務的投訴量占比卻高達70。一旦國家開始治理泥沙俱下的亂收費電信業務，騰訊的營收和利潤必將立刻引來腰斬。”
idg之所以看衰騰訊，亦是因為騰訊此刻幾乎寄生在移動夢網，根本看不到任何有希望的前景。熊曉鴿聽出魏東生的畫外之音：“你有辦法？”
魏東生三分真七分假給出理由：“春秋網絡是一家網絡遊戲運營商。”
熊曉鴿雙眼一亮：“你是說，將騰訊的流量優勢變現為遊戲玩家？”
魏東生：“對。”
熊曉鴿遲疑：“騰訊也曾試圖踏足網絡遊戲行業，結果卻铩羽而歸。”
熊曉鴿說的是《凱旋》。
魏東生：“我有關注過《凱旋》，說句實話，這款遊戲固然缺乏大爆的硬件基礎，卻肯定是一款能夠收回成本的投資。《凱旋》的失敗，更多原因在於騰訊的不專業。不過，春秋網絡是一家網絡運營商，《十國春秋》的運營情況，大家一目了然。如果由春秋軟件和春秋網絡聯合運營《凱旋》，《凱旋》絕不會死的那樣慘。”
熊曉鴿若有所思。
騰訊若能與春秋網絡聯合運營，未嘗不能開辟一方新天地。
不過，考慮騰訊創始人團隊的執著和春秋創始人團隊的頑固，如果雙方意見不同，內部打鬨起來，那畫麵很難令人往好處去想啊。
600萬美元畢竟比500萬美元強。
熊曉鴿考慮半晌，最終選擇了妥協。
魏東生歎氣，與熊曉鴿、楊飛、周全等人道彆：“本想與idg更深層次合作，不過，看來隻能等下次了。”
楊飛笑說：“未來肯定有機會。你瞧，去年此時此刻見麵，我們沒有談成生意；今年見麵，我們談成了600萬美元的生意；待明年見麵，或許我們就能談談6000萬美元的大生意啦。”
魏東生哈哈笑說：“希望如此吧。”
idg同意600萬美元出售騰訊的72股權，並不等同魏東生已經成功拿到騰訊的72股權。
股份目的是合作，怎樣方式的合作，合作的前景規劃，以及各自權利的行使，都需要合同細節約束。另外，idg願不願意賣是一回事，騰訊願不願意接受春秋公司的入股又是另一回事。
以春秋網絡為例，霍永善擁有133股權，idg等風險投資是否可以收購霍永善的股權進而控製春秋網絡呢？
答案是不行。
霍永善再想賣，魏東生都有一千種方法讓他賣不出去；風險投資拿到133股權，魏東生仍有一千種方法讓133股權貶值成133。無論霍永善，還是景民強，如想轉讓春秋網絡的股權，必須獲得魏東生的同意。
之所以如此，是因為魏東生不僅持有春秋網絡627股權，更實質掌控著春秋網絡的運行。
入股騰訊，也是一樣的道理。
如果騰訊團隊厭惡乃至敵視魏東生，魏東生拿到idg的72股權也無濟於事，一如霍永善之於春秋網絡。
溢價收購idg的72股權，隻是伸手騰訊的第一步，股權轉讓合同內含有更多的瑣碎細節。所幸，這些皆可以轉給法務等部門走流程處理。春節年味越來越重，魏東生忙完拍板騰訊股權收購，忙完“寒武紀2004”超級計算機第一階段設計，驅車返回盤陽市老家。
行在途中，魏東生突然接到騰訊方麵的電話：“你好，我是騰訊的曾李青。請問，你是魏東生魏總嗎？”
魏東生予以肯定回答：“是我。”
曾李青：“idg前些日與貴方達成股權協議，春秋公司不覺得燕京到深鵬，距離有點遠嗎？”
魏東生聽懂曾李青的言外之意，淡淡語氣反駁一句：“燕京到深鵬的距離，總小於南非到深鵬的距離。”
idg將72股權轉讓給春秋公司之後，春秋公司持股72；騰訊創始人團隊持股465；ih持股463。ih全名米拉德國際控股集團公司，地在南非，無論如何說，距離也比燕京更遠。
曾李青與魏東生素不相識，沒有朋友情誼，簡單客套幾句之後道出來意：“如果騰訊堅持回購72股權，春秋最高要價多少。”
魏東生：“72億。”
曾李青：“呃，你這要價太高了吧。”
魏東生：“72億美元並不高。”
曾李青被魏東生這一句話嗆的咳嗽起來：“72億美元……我把騰訊賣給你得了。”
魏東生：“你覺得我在說笑嗎？”
曾李青：“不然呢？”
魏東生：“如果我說，如果你們願意接受為期十年的分期付款，我願意100億美元收購騰訊，你還覺得我在說笑話嗎？”
曾李青徹底愣住。
曾李青那邊的手機話筒被捂住兩三分鐘，才繼續通話：“你有100億美元？”
魏東生：“沒有。”
曾李青：“既然你沒有100億美元，憑什麼相信你不是在說笑話？”
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