第九十三章 投資人的顧慮

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在劉書萱住的那幢樓下麵的街角，從邁巴赫轎車裡走出來，身穿著大褲兜、老頭衫，踢著人字拖的中年男人，望著這幢位於廣州的老舊無電梯樓房，下了決心：“803對吧？走，上去吧，帶著善意的我們。”
在這輛邁巴赫後麵，還有兩輛路虎，但中年男人示意他們不用跟上去，趕緊去找地方把車停好，他隻帶了兩個男人和一個女人，豔麗而妖嬈的女人。
之所以在街口下車，是因為花都的這種老房子，是沒有小區的，雖然難得的鬨中取靜，但是就不要奢望，在左近能找到停車場之類的設施。八樓不是很高，一層一層爬上去儘管有點累，但不一會，他們就來到了803房的門前。
當門鈴被按響，就聽見男人在裡麵，很熱情地高聲喊道：“來了來了！”
門被打開，相親男還在感歎，自己加菜叫的酸菜魚,??那麼快就到了，結果一開門,??他就愣在那裡。
“這是我們劉董。”跟在大褲衩、人字拖中年男人身後,??西裝筆挺的男士,??為相親男做了一個介紹，“劉董看了你的計劃書,??對你的項目比較看好，所以過來看看，隨便,??聊聊一些細節。”
這位西裝男士，就是相親男這些天一直在接洽的天使投資人，聽到對方這麼說，相親男喜出望外。象他這樣的人，當然是有著雄心壯誌的,??不可能打一輩子工,??所以他感覺自己在這個大型的it公司差不多到了天花板,??而自己又累積了足夠的經驗和人氣,??也有自己的團隊，當然就是開始找投資了。
這幾乎是it公司裡的高管,??屢見不鮮的套路。
“你一個月怎麼也有十萬塊的稅前收入,??在科韻路上班，住到花都，就吃這？”劉董儘管趿著人字拖，但他有一股氣場，他就這麼走進803房裡，看著那簡陋的餐桌上,??那碗攸縣香乾,??還有幾個煎蛋和蒸的一盤廣式臘腸。
劉書萱並沒有躲避劉董審視的目光，在相親男一時不知道怎麼開口時，劉書萱就說：
“投資不一定能找到，因為不是所有的投資人都有眼光。我們認為這個項目可行，如果找不到投資，我們會用自己的錢上馬，所以當然要節省一點。”
劉董笑了起來：“靠節省，能省出八百萬？”
八百萬，是相親男的企劃書裡，所提到，第一筆的天使投資。
劉書萱倔強地抬起頭：“我們還有一套房子,??就算沒供完,??押出去怎麼也能有三兩百萬。”
相親男皺起眉頭，他感覺劉書萱這話，聽著怎麼不對勁？很能得罪人的感覺。
但還好劉董沒有因此而生氣，在他們租的這個二房一廳的房子裡轉了一圈，然後對相親男說道：“你看這裡也坐不下這麼多人，要不咱們下去，找個咖啡廳聊聊？”
當然沒有人會拒絕投資人的善意，不過看著劉書萱也要跟著一起走，劉董就不太高興了，向相親男問道：“我是投資你的項目，還是投資你的家庭？或者說，你的愛情？”
的確劉書萱也不是這個項目裡的成員，她跟著去，並不是很合適的一件事。
所以相親男就低聲勸她：“你不要太擔心，相信我，我會處理好的。”
劉書萱看了一眼劉董，很不以為然地冷哼一聲：“你要小心點，這看著就不是什麼好人。”
這話當著天使投資人的麵說出來，相親男就感覺為難了，連忙對劉董賠禮：“我女朋友是理工係的，她是工程師，不太會說話，不好意思，不好意思！”
他們很快就下樓，走出小巷，來到馬路邊上,??都市的氣息一下子就撲麵而來。
走上幾十米，就找到一間咖啡廳,??要了個包廂之後,??坐下來劉董就開口：“我很不喜歡你的女朋友,??你不要覺得跟項目無關，現在,??是你的女朋友，硬要跟這項目扯到一起。”
相親男一下子就愣住了，他沒有想到，一坐下來，開口不是問的項目細節，和實施之後執行上可能存在的問題，預期的收益之類的事，而是聊到他的生活？他猶豫了一下，笑著說道：“您放心，事業和家庭，我會分得清的，我女朋友這邊，她肯定不會乾擾到這個項目。”
聽著他這麼說，劉董的臉色稍有緩和。
於是相親男開始聊他的項目，對於這方麵，他有足夠的把握，也有足夠的實力，所以就算在咖啡廳的包廂裡，就算沒有ppt演示，但是他也一樣用自己的專業水平，把整個項目聊得非常生動，富有吸引力。
而在劉董身邊一女兩男的商業菁英，千奇百怪的各種刁鑽問題，也根本無法難倒相親男。
他甚至都不必用話術或是轉移話題來應付，每個問題，他都能就問題本身，去給出一個數據翔實的答案。
劉董喝著咖啡，在整個過程裡，一言不發，直到相親男跟那三位商業菁英聊完之後，劉董才開口：“聽上去不錯，八百萬的投資，並不是很大的問題，但是，你要知道，這是天使輪。”
天使輪是什麼概念？天使輪是指有一個好的團隊、一個好的想法，但還沒有證明產品的市場適應性和進入市場的模式，也沒有證明一個可持續的商業模式。簡單的說，這一類投資有很高的失敗率。根據市場上的經驗，大約一半的天使輪投資完全失敗，也就是投進去的錢，有一半機率，是化為烏有的，甚至有人認為，這種機率，達到九成。
劉董放下咖啡杯，抬手止住了要接著聊項目的相親男：“所以，我需要一份保險。”
“如果這個項目失敗了，沒有關係，我承受得起，但它必須是因為項目本身的原因失敗，而不是因為你個人的其他原因。”
劉董並沒有客套，畢竟，他也沒必要客套：“你女朋友，跟她分手吧。”
他說著，身體前傾，指著隨行那位美豔而妖饒的女性：“如果我批了這筆投資的話，你的女朋友必須是她，而且她會擔任你公司的行政總監。”
相親男站了起來，明顯，他並不同意劉董的說法。
“坐下，閉嘴。”劉董很強勢地這麼說道，“還有一點，八百萬太少，壓根撐不起你這個項目的前期，我給你投兩千萬，不必對賭。”
他說完之後，端起咖啡杯，靠在沙發上，架著二郎腿，拖鞋在腳上，一顛一顛的。