第14章 買買買，買個不停

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何維德來到地區所在地後，並沒有急著去找水泥廠，而是先去找位於城內的鄉政府，看他們有沒有閒置的大禮堂或者電影院，作為水泥存放的倉庫用。
把鄉裡閒置的大禮堂或電影院作為水泥倉庫，一是空間足夠大，二是環境特彆安全。
因為鄉裡的大禮堂或者電影院，一般都是建在鄉政府大院裡麵的，比什麼地方的倉庫的安全係數都要高。
找到兩個足夠各自存放三萬噸以上水泥的電影院，何維德馬上就和他們簽訂了租賃的合同，特彆強調了防盜防火的安全責任。
做完這些後，他才去找地區第一水泥廠的廠長。
把自己的工商執照拿出來遞給廠長，說：“我是來幫你排憂解難，銷售水泥的，你喜不喜歡？”
廠長一愣，道：“幫廠裡銷售水泥，我們自然歡迎。”
“你這裡還有三萬多噸水泥放在倉庫裡，比去年同期多了兩萬噸存貨，是不是？”
“這個數字不假。但你是從哪裡得知的？”
“從哪裡得知的，並不重要。重要的是，屬不屬實。”
“看來，你並不是一個簡單的水泥銷售商啊。”
“簡單不簡單，都隻是一個買賣水泥的人。”
“說說你的想法。”廠長終於談到了主題上。
“我想把你庫存的三萬多噸水泥，一起買走，你給我多大的優惠力度？”
“按出廠價四十六給你。”
“四十五。給我開稅務發票，把貨免費送到我指定的地方，並以我們雙方共同認可的數據，作為最終的結賬依據。”
“你指定的地方，在哪裡？”
“某某鄉政府。”
“祝合作愉快！”廠長握著何維德的雙手說道。
“祝合作愉快！”何維德也握著廠長的雙手道。
何維德開了一張三點二萬噸的水泥貨款支票，交給水泥廠的財務後，留下何孝勇負責後續相關事項，自己就走了。
走到地區第二水泥廠，廠裡除了後勤人員，生產工人已經放了幾天假了。
水泥銷售不順，存貨越堆越多，已經達到了三點五萬噸，把廠裡的所有流動資金都擠占了，以至於工人的工資都已是無法足額發放，隻好暫時放假休息。
二水泥廠廠長張桐生正在召集廠領導和財務部、銷售部的負責人開會，研究如何以銷促產，搞活企業。
何維德早已掌握這些情況，之所以後找二水泥廠，目的就是要拿到比一水泥廠更優惠的購買價格。
“張廠長，你們廠的福利還是蠻好的呢，天氣一熱，工人們就都放假休息了。”何維德一進他們的會議室，就開口對他們說道。
“什麼福利？我們這是沒有辦法的辦法啊！”張桐生叫苦道，“水泥如果再不銷售出去，那就不是放假的問題，而是停產的問題了。”
“到了這麼嚴重的地步了？”何維德問道，“如果，我用現金，把你們的存貨全部買了，你們會給我多少優惠？”
張桐生等廠領導和財務部、銷售部的負責人一聽，大吃一驚，不相信地對何維德反問道：“你確定，不是來開玩笑，耍我們的？”
“我吃撐了？我可沒有那個功夫，跑到你們水泥廠，來開玩笑耍你們。”何維德答道，“我是做生意的，誰給我的價格最優惠，我就進誰的貨。就這麼簡單。”
“那你準備要多少水泥？”張桐生有些激動地問。
“你們現在有多少水泥？”
“還有三萬五千噸水泥。”
“價格多少？”
“你願意出價多少？”
“三十八元一噸，怎麼樣？”
“四十二元一噸，再低，我們就要虧本了。”
“三十九元一噸。”
“四十一元一噸。”
“四十元一噸。”
“四十一元一噸。”
“那你們必須給我開稅務發票，免費把貨送到我在城內指定的地方。”何維德說道。
“這個可以。”張桐生答應道。
“我先開總貨款一半的支票給你們，等你們把所有的貨送到，雙方核實無誤後，當場把餘下的貨款全部用支票支付清楚，行不行？”何維德和張桐生說道。
當一切手續辦清後，張桐生握著何維德的雙手，大喊說道：“你終於讓我和我們的廠子，柳暗花明又一村，度過了最艱難的低穀。”
分管生產的廠長由衷地說道：“我們終於可以再生產了！也許，一個新的時代，將會由此誕生。”
財務部負責人說道：“我們終於有錢了，可以辦事了。”
銷售部負責人大聲地說道：“天不負我也！我們終於把產品變成了商品，把商品變成了票子，變成了我們的希望！”
用了一個星期的時間，何維德把地區一二兩個水泥廠的六點七萬噸存貨，全部變成了營江縣小玲水泥銷售店購買的商品。
何維德從村裡又喊了四個人過來，每兩個人負責一個電影院的水泥倉庫的日夜守護，並責成何孝勇這段時間，全權負責地區所在地兩個倉庫的守護工作。
何維德算了一下，三百六十萬元的貸款，還剩下有七十多萬元，還可以回縣城看看，物質局的建材公司還有沒有水泥了。
找到縣建材公司的經理高登攀一問，竟然還有一萬五千噸的存貨。
“高經理，我如果把你的存貨都要了，那你給我多少的價格？”何維德問高登攀。
“最少五十，一分錢都沒有少。”高登攀毫不猶豫的說。
“四十八？”
“不行。”
“四十九？”
“五十，你愛要不要，隨便你。”
“高經理，你難道這麼摳，一分錢都不能少？”
“我要養活公司裡那麼多人，沒有這個價，我養活不了他們。”
“那你在其他方麵，總要彌補我一點。”
“隻要在縣城城關鎮和城郊鄉政府範圍內，我可以免費送貨到家。這就是我還能給你的最大優惠了。”
“貨到付款？”
“祝我們合作共贏！”高登攀握著何維德的雙手說。
“合作共贏！”何維德用力一握高登攀答道。