【1082】韭菜田熟了

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重築2005正文卷【1082】韭菜田熟了鳥鳴澗3的首日銷量共130萬台，比將進酒下降了30多萬台，這比公司內部的預期要低一些，不過原因也很快分析出來：

　　將進酒3搶走了不少銷量。

　　鳥鳴澗3發布之後，降價的將進酒3係列手機銷量暴漲，尤其是線上市場，這導致鳥鳴澗3的線上銷量比預期少了很多。

　　不過好消息也有，鳥鳴澗3首日銷量裡麵，典藏版的占比非常高，達到了41！

　　這是以往古詩手機從沒有出現過的，因為之前典藏版的占比通常都在2025之間，癸巳版出現之後，進一步拉低了典藏版的占比。

　　也就是說，對於鳥鳴澗的用戶來說，這顆人像鏡頭很有吸引力，也表明“影像旗艦”的定位進一步清晰起來。

　　不過，在首銷之後，鳥鳴澗3典藏版的占比迅速又跌了下去，不過也保持著30以上的份額，與標準版的出貨比例基本是1:2，已經比預期要高了。

　　癸巳版的首銷在月底，因為到下個月初，也就是4月2號，就是臨江仙的發布會了，兩天之後的4月4號寒食節，就是長相思3的發布會。

　　這兩場發布會都不用葦慶凡來主持，不過發布會的稿子還是要交給他來最終審核。

　　相對來說，黎妙語在這兩款產品上都要比他更加忙碌，她剛剛發布完鳥鳴澗3的標準版、癸巳版評測視頻，馬上就要拍長相思、臨江仙的體驗視頻。

　　長相思有兩款，采用的都是癸1處理器，而臨江仙卻有三款，加上還有兩款古詞平板，妙妙的工作壓力非常大。

　　“這裡吧！”

　　發布會後，黎妙語的評測還沒結束，因此等到周末天氣晴好，葦慶凡帶著她們一塊出去度假，順理成章的成了她的評測工具人，一直被安排跟在她屁股後麵給她拍照。

　　已經是4月份，天氣稍微暖和了一些，她穿著黑色休閒褲、白色打底衣，外罩一件白藍拚色外套，看起來清新嬌俏，碎步來到一株迎春花旁，擺出隨意而優美的拍照姿勢，示意工具人可以工作了。

　　“等著啊！”

　　葦慶凡手裡麵拿著個架子，夾著四台手機，分彆是長相思的典藏版、標準版和臨江仙的典藏版、癸巳版，努力拿穩了，然後依次給她拍照。

　　“嘿嘿嘿……”

　　旁邊傳來偷笑聲，葦慶凡瞥過去一眼，見同樣都是一身休閒春裝的江清淮、李婉雲正在舉著手機拍自己給黎妙語拍照的畫麵，同時還在偷笑。

　　“繼續，繼續。”

　　江清淮笑著擺擺手，示意他認真工作。

　　李婉雲也笑嘻嘻道：“姐夫，加油哦”

　　“哎呀，你不要管她們。”

　　黎妙語翻了個白眼，對葦慶凡道，“我們是來工作的，不要受她們的乾擾。”

　　“媽，你往這裡看”

　　不遠處，王淑華抱著孫子，正坐在一處涼亭下麵，李婉儀拿著手機在給他們拍照，同時口中喊著“三、二、一……好！”

　　王淑華起身，又笑著喊道：“婉雲，你來給你姐拍一張。”

　　“哎。”

　　李婉雲答應一聲，快步走過去。

　　江清淮走到葦慶凡身邊，看著他用四台手機依次拍完照片，笑著道：“給我吧，你去照顧學姐。”

　　“去吧去吧。”

　　黎妙語也朝他揮揮手，“不然婉婉回去該不給我飯吃了，我不想餓肚子。”

　　葦慶凡把手機交給江清淮，笑道：“餓兩頓挺好的，減減肥。”

　　“乾嘛，你嫌棄我胖啊？”

　　黎妙語氣鼓鼓的瞪他，然後伸出一根手指頭，“我才胖了一斤，都對不起我每天吃掉的那麼多肉肉，你還嫌棄我？”

　　葦慶凡回頭道：“我什麼時候嫌棄過，不是你自己瞎叫喚嗎？”

　　“你敢說我‘瞎叫喚’？”

　　黎妙語氣呼呼的走過來，照著他屁股上打了一巴掌，這才消了氣，又重新找地方拍照。

　　葦慶凡過來，陪著李婉儀和兒子一塊拍照，然後又和老媽一塊，隨後笑道：“回頭把爸給p到旁邊來，那我們這一部分的家就完整了。”

　　李婉儀忍俊不禁地嗔道：“什麼叫做‘這一部分的家’？不會說話就不要說。”

　　“姐夫的意思是，姐你這邊的一個家完整了。”

　　李婉雲很體貼的幫姐夫解說，“他自己的完整，還要把妙妙和清清加上呢。”

　　“好啦好啦，在外麵呢。”

　　王淑華見他們都口無遮攔，微嗔一聲，把孫子抱起來，葦慶凡道：“我來抱會吧。”

　　小家夥已經二十斤了，胖乎乎的，抱起來挺沉，葦慶凡怕老媽累著，抱著兒子溜達一陣，小家夥也挺喜歡被老爸抱著，可能是因為他身上的肌肉更結實，不像媽媽身上那樣軟軟的，而且還可以騎在爸爸的肩膀上。

　　不過他年齡太小，即便是騎在脖子上，葦慶凡也不敢撒手，因此往往隻讓他體驗一下，就把他給抱下來了。

　　又遊玩一陣，快到中午的時候，一家人來到餐廳裡麵，選了個臨窗靠水的半開放式隔間坐下。

　　葦慶凡與李婉儀照顧兒子，江清淮陪著王淑華點餐，李婉雲陪黎妙語一塊看剛剛拍攝的照片。

　　“哇，又有這麼多人給你發私信啊？”

　　黎妙語大概在發微博，李婉雲看到了她的私信界麵，有點驚訝地道，“好羨慕，我也要去評測。”


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　　黎妙語笑道：“好啊，我可以教你。”

　　“算了，我就說說而已。”

　　李婉雲才沒有興趣，陪她看了一陣私信，隨後看到很多人都在詢問長相思與臨江仙該怎麼選擇，也忍不住好奇問：“我也想知道，臨江仙和長相思的差距是什麼啊？”

　　“那你可問對人了。”

　　黎妙語一下子來精神了，認真的給她解釋，“我仔細分析了好久才發現的，這兩個係列雖然價格差不多，但目標群體完全不一樣，所有的刀法都是圍繞著目標用戶來的。”

　　“可是我看大家都說今年的臨江仙典藏版比長相思值得買啊？”

　　李婉雲雖然對數碼不感興趣，卻對姐夫的事業感興趣，無聊的時候總會去網上搜索一下古詩詞相關的內容，有的時候更是直接搜索對葦慶凡的評價，見有說壞話的，就去維護一下，儼然有“網絡衛道士”的風采。

　　“這都是臨江仙的用戶群體說的啊，長相思的目標用戶很少會在網上發表意見。”

　　黎妙語一副“我已經看透了”的語氣道，“你想啊，整天在網上指點江山的人，肯定是數碼愛好者啊，這些人越是誇臨江仙，越是罵長相思，越說明古詩詞公司的策略成功了，刀法很準，讓這些目標用戶很喜歡臨江仙，買的時候說不定還充滿了智商上的優越感。”

　　這是實情，刀法是實情，針對不同用戶的差異化也是實情，前天長相思3發布會之後，網上罵聲一片更是實情。

　　這一代臨江仙3三個版本，癸巳版1999起售，與癸巳版隻有處理器差異的標準版2299起售，典藏版則是2799起售。

　　標準版和典藏版，都比上一代漲了300元。

　　漲價自然要挨罵，不過等到長相思發布會之後，大家發現長相思3兩個版本，居然都是搭載了太白癸1處理器，而且典藏版跟臨江仙3一樣都賣2799！

　　同樣的價格，同樣的指紋識彆，但一個處理器是最新的驍龍801，另一個則是自研的太白癸1，於是自然而然的，長相思3就在網上數碼圈裡變成了智商鑒定機。

　　“難道不是嗎？”

　　李婉雲眨了眨眼，她對數碼本身並不感興趣，但對姐夫做出來的產品還是很感興趣的，經常會看網絡上的評價。

　　包括對姐夫本人的評價，有誇的就跟著誇，有罵的就對著罵，很有“榮辱與共”的覺悟。

　　“當然不是啊！”

　　黎妙語解釋道，“兩個產品針對的是不同用戶，你看啊！”

　　她打開了手機，找出來自己的備忘錄內容，“你看啊，臨江仙和長相思的典藏版，屏幕都是523寸1080分辨率，都有指紋識彆，價格也都是2799，對吧？“

　　“嗯。”

　　“然後你看了臨江仙的優勢，就是處理器，是驍龍801……沒了吧？”

　　“嗯……”

　　李婉雲歪頭想了一下，“好像是的，臨江仙的優勢就是處理器。”

　　“再看長相思。”

　　黎妙語示意她看自己做的筆記，“後置是雙攝，現在很多人都已經知道古詩手機是雙攝了，而且是很貴的古詩手機才有雙攝，辨識度有了吧？

　　“而且長典副攝像頭雖然隻是個景深攝像頭，但是主攝比仙典厲害啊，雖然同樣都是1200萬像素，但長典有跟將進酒、鳥鳴澗上的那顆定製ix1傳感器，仙典沒有……

　　“還有還有，長典是有人像模式的，前置也同樣是1200萬像素，仙典就都沒有了，就連快充也是，長典有10，仙典就隻有5普通充電……”

　　黎妙語如數家珍，一個一個的分析，然後進行課堂總結，“想要指紋識彆，就得加錢，至少得是2700左右，也就是癸酒、癸鳥，或者仙典、長典。

　　“在這個基礎上，要驍龍處理器就沒有快充和拍照，要拍照和快充，就沒有驍龍處理器，都想要，隻能再加錢，選將進酒和鳥鳴澗的標準版。”

　　黎妙語喝了口水，“總之，現在的臨江仙係列定位沒有任何變化，就是賣旗艦處理器！不過跟彆的手機比，有洛神係統的生態，還有指紋識彆……”

　　“你怎麼跟老師似的？”

　　李婉雲輕輕打了她一下，卻很配合，又提問道：“那臨江仙標準版漲價了，怎麼跟小米4和魅族x4打啊？”

　　“他們至少要等到7、8月份才發布啊，那時候臨江仙都快賣半年了，也可以降價了，而且還有癸巳版可以選，更便宜。”

　　“好像有道理。”

　　李婉雲轉頭問葦慶凡，“姐夫，妙妙說的對嘛？”

　　“對！”

　　葦慶凡點點頭，然後又伸頭，“怎麼還不上菜啊？”

　　“來了”

　　江清淮朝走過來的服務員努努嘴，黎妙語放下手機，拿起筷子，擺出來隨時可以投入戰鬥的姿態，但還沒忘記把自己的內容說完：“而且，手機行業的元器件是一直在降價的，臨江仙先發布當然吃虧，所以也該漲點價了。”

　　“你這典型站在廠商的角度說話，屁股都歪了。”

　　李婉儀把又想要往地上爬的兒子提溜起來，同時好笑的嗔道，“漲價最大的原因，就是現在就算漲價也賣得出去了，也有人買，否則前兩年也是這個時候發布，怎麼不敢漲價？”

　　“更通俗的來說，”

　　江清淮笑著補充道，“韭菜田養熟了，可以割一割了。”