【703】咋就忽然火了呢

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　　重築2005正文卷【703】咋就忽然火了呢“葦慶凡這次衝擊高端市場，雖然目前看起來應該是失敗了，但依舊給我們提供了很大的借鑒意義。”

　　10月24號，周一上午，小米公司辦公室裡麵，雷君針對最近公司內部十分關注的古詩手機衝高端事件做了比較簡短的總結。

　　“首先我們要意識到一個客觀事實：目前手機行業的高端市場，仍然是以國外大品牌為主，國產品牌在品牌形象和溢價能力方麵仍然有很大的不足，或者更直白的說，缺乏這種能力。

　　“衝擊高端市場不是一蹴而就的事情，要先把地基打牢固，不能盲目樂觀！”

　　雷君說完之後，又道：“我們應該堅持之前的決定，相較於衝擊高端，主打千元以下市場的紅米手機，才是我們的當務之急！

　　“退一步來說，如果三星note和將進酒係列成功了，我們有了用戶基礎，也可以推出一個大屏的小米note係列嘛，沿著成功者的腳步往前走！”

　　這個決定得到了在場所有人的讚同，大家紛紛出聲討論，在關於紅米手機的事情基本敲定框架之後，又有人把話題轉到了將進酒手機上麵。

　　“不知道將進酒的研發費用有多少，能不能收回成本？”

　　“那應該沒問題吧？雖然不及預期，但看線下的情況，賣得好像也不錯”

　　“不一定，誰知道多少是真實銷量？”

　　“看售價就知道了，古詞2當時多久才回落原價？將進酒連一周都沒抗住就撐不下去了。”

　　“他們想衝擊高端，有什麼比加價買更能證明實力的？如果能撐起來高溢價，肯定不會放棄……”

　　“確實，短期放貨可以把銷量衝上來，但長期來看對品牌建設不利……”

　　“我提個不同的意見啊！”

　　這樣更偏於調侃的氛圍裡麵，忽然有人比較嚴肅和正式的提出不同意見，“通過饑餓營銷來溢價，以及消費者想買手機就能買到，長期來說，哪個對於品牌建設更有利，我覺得還有待商榷……

　　“葦慶凡雖然年輕，但從古詩詞公司成立以來的行為來看，這個年輕人的眼光、格局，都不是一般人……我覺得我們如果未來想要衝擊高端的話，這個問題還是要研究一下，我個人覺得，饑餓營銷對於品牌的傷害可能更大。”

　　這人說完，立即有人反駁道：“拿著錢都買不到，不是更說明手機很好、很熱銷嗎？”

　　“蘋果當年不也是靠著饑餓營銷起家的麼？”

　　“蘋果靠的是劃時代的產品！這才是iphone風靡世界的根本，不是拿著錢買不到！更不是故意限貨讓消費者買不到！這些小手段隻是‘術’，產品才是根本！”

　　“我們現在討論的就是營銷……”

　　“好了好了，大家不要激動……”

　　雷君見狀出聲壓了壓大家的情緒，“我們現在的重心是2000價位和1000元以下的市場，2000價位有古詞2壓著，但是在1000價位以下，我們把紅米做出來，就是無敵的存在……

　　“等把這些基本盤穩固了，我們才具體討論衝擊高端市場的事情，做不好眼前，就沒有以後！”

　　黎萬牆笑道：“我們有足夠的時間來看著葦慶凡衝擊高端……希望這次將進酒的失敗，不會讓他們就此放棄衝擊高端的嘗試，這樣到時候我們也能多一點經驗，也多一點時間。”

　　氛圍重新緩和下來，大家又調侃了一番，都有一種鬆了一口氣的感覺。

　　這不怪他們幸災樂禍，實在是創業之後就一直被古詞手機壓著，有一種做什麼都被對方搶先一步的憋屈感。

　　而現在，葦慶凡又一次搶先，結果居然是往高端市場衝，這下子好了吧？撞了個頭破血流！

　　幸災樂禍才是人之常情，而即便是從理智來分析，自然也是希望古詩詞公司能栽一個大跟頭。

　　看著一直騎在自己頭上的強大對手栽跟頭，除了幸災樂禍之外，他們都還有一種“原來你也會犯錯啊”的感覺，就像是一個原本無敵的大boss終於顯出來了血條。

　　血條厚沒事，有血條就行！

　　雷君同樣有這樣的感受，相較於原本時空裡此時的意氣風發，他在這個時空雖然更早，也因為有古詞手機領路而相對輕鬆的做出了小米手機，但也始終活在葦慶凡的陰影之下。

　　此時看到古詩詞公司失誤，他同樣感到心裡鬆快舒暢，不過表麵上要克製很多。

　　甚至，在心底裡的最真實想法，他並不希望葦慶凡這次栽的太狠！

　　因為如果將進酒這次失敗太慘烈，葦慶凡很可能會放棄衝擊高端，轉而瞄準千元以下的低端市場，那樣的話，過去這一年小米被壓製的陰影和噩夢可能會再次降臨。

　　將進酒如果太成功，不行，這會讓古詩詞公司變得太強大，太慘了同樣不行！

　　最好是半死不活，不太成功，也不太慘，吊著葦慶凡繼續衝高端，分散古詩詞公司的人力物力，給小米發展壯大的機會。

　　這是小米麵對古詩詞公司絕佳的追趕、反超的機會！

　　不過，作為競爭對手，自己居然希望他不要失敗的那麼慘，也是一件很有趣的事情……

　　會議結束後，雷君回到自己的辦公室裡，想著自己的這個念頭，不由得暗暗失笑。

　　“冬冬”

　　沒過多久，有人敲門，隨後市場部的負責人走了進來，表情有點古怪地道：“雷總，將進酒的情況有點不對勁……”

　　雷君聽說是將進酒的情況，雙手停留在鍵盤上空，認真地詢問道：“哪裡不對勁？”

　　對方表情愈發古怪地道：“周末這兩天我去了解了一下，將進酒手機的價格又漲回去了……”

　　“啊？”

　　雷君略微怔了一下，才明白了對方的意思，但有些難以相信，“什麼意思？”

　　“現在線下，還有網上的第三方店鋪，將進酒又開始加價了，而且比首銷的時候還多，普遍都在500以上，甚至加到了800。”

　　“……”

　　雷君皺著眉頭想了想，“他們又開始搞饑餓營銷了？”

　　“沒有！我今天特意打聽了一下，古詩詞公司在正常放貨，他們看起來不想讓市場上加價……”

　　“那為什麼還會加價？”

　　雷君已經想到了答桉，但這太離譜了，因此還是又詢問了一聲。

　　“……”

　　對方沉默了一下才小心地道：“目前來看，好像跟三星note有關，更多人發現或者接受了大屏幕手機的好處，尤其是以一些經常出差的商務人士為主……然後，將進酒產品力和三星note差不多，甚至還要更勝一籌，價格便宜，還是國產品牌……”

　　他說著，終於給出了自己的答桉：“古詩詞公司好像沒有想到會這麼火，供貨有點跟不上，所以大家又開始搶起來了……”

　　雷君沉默了好一會兒，才表情很複雜地問：“也就是說，這款手機在線下比葦慶凡預期的賣的更好？市場需求超出了古詩詞公司的供貨能力，所以價格又被炒上去了？”

　　“目前來看，是這樣。”

　　“……僅僅一款產品，古詩手機在高端市場……至少在國內的3000價位，就站穩了？”

　　“……”

　　對方沒有回答，雷君也沒有再追問，過了會兒道：“你繼續關注一下，有情況及時告訴我。”

　　“好的。”

　　對方離開之後，雷君沒有立即進入工作狀態，坐在那兒思索著這件事情對小米的利弊。

　　弊端很明顯，對手更強了。

　　好處也有，如果古詩手機真的站穩高端了，必然會花費更多精力放在高端市場，那麼紅米手機仍然可以趁機占領千元以下價位市場，甚至帶領小米手機在2000價位反超。

　　不過，之前價格都已經掉下來了，按照正常情況來發展，就該是原價出貨一段時間，然後跌破價才對……

　　咋就忽然火了呢？

　　————

　　“將進酒的失敗，給我們提供了一次非常寶貴的國產品牌衝擊高端的失敗桉例，我們要汲取他們失敗的教訓，另外，想要衝擊高端市場，首先還是要借鑒國外品牌的成功經驗。”

　　華為消費者業務辦公室裡，餘城東也在跟同事討論這件事情，“對於目前的市場來說，國產品牌直接定價到2999，直接衝擊3000價位，確實有點太過於冒險了。”

　　眾人紛紛點頭，隨後有人道：“我覺得d1在國內市場的定價可以再調整一下。”

　　“我也覺得。”

　　“對於大眾消費者來說，華為這個名字的存在感連小米都不如……等於是空白，對於知道的消費者來說，因為我們之前做的貼牌產品，品牌印象更可能是負數！”

　　“要不我們也定1999？”

　　“我覺得可以！”

　　眾人紛紛討論，覺得1999的定價很不錯，但很快遭到了餘城東的否決：“不行！定價1999就等於跟古詞、小米一樣的定位了……我們想要站穩高端市場，就不能想著走捷徑！前期銷量做不起來，會有困難，這很正常……想出貨，我們可以像古詩詞那樣再做一個子品牌……”

　　又有人提議道：“2499，怎麼樣？”

　　“太高了吧？”

　　“要不2299？”

　　“將進酒前車之鑒啊，何況我們用的還是德州儀器的處理器，品牌、性能都撐不起來……”

　　因為要提早發布，k3v2的調教不太理想，且性能屬實有點太垃圾了，連餘城東最終也不得不放棄了用自家處理器的想法，改為采用德州儀器的oap4460雙核處理器，主頻達到了15ghz，不過性能和將進酒采用的高通s8655還有差距。

　　眾人討論了一番，暫定了華為頂級旗艦d係列首款機型2299的售價，結束會議之後，餘城東沒有立即會議室，坐在原本位置上，心中暗暗歎息。

　　他是真的想用自家的海思處理器，奈何k3v2還不成熟，k3v1就更不用考慮了，這款處理器爛到連他都不敢扶持，真用了就不是扶持、共同成長了，而是殉情。

　　他很清楚自研處理器的艱難，更明白這樣做的重要性，高通曾經派人來談過，隻要華為放棄海思手機處理器，可以給華為最優惠的價格——他完全沒有動搖的就在心裡麵否決了這個可能。

　　隻要海思沒了，今天降價，明天就可以漲回來，這種保證沒有意義。

　　但是，想要自研，想要站穩高端，又談何容易？

　　他第一時間就買了一台將進酒，雖然是競爭對手，但也不得不承認這款手機有賣2999的資格，至少比三星note要物美價廉得多。

　　但就算是這款手機，衝擊高端也遭到了挫折。

　　前路漫漫啊！

　　他走出會議室，半途中遇見了來彙報工作的同事：“餘總……將進酒的情況，有點變化。”