第一四五四章 就是卡脖子

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　　米殼電器商場京城店，辦公區一片靜寂。

　　這個靜寂並不是沒有人，而是大多數人，都在有條不紊的忙活著自己的事情。

　　不過,大多數人在忙碌的時候，都會忍不住朝會議室的方向瞄上一眼，然後又低頭忙手頭的工作。

　　他們之所以時不時的看一眼會議室，是因為在今天的會議室中，有一場沈董參加的談判正在進行。

　　談判的雙方，則是摩托公司的區域總經理喬伊斯和藍衛東。

　　沈林雖然也在，但是沈林大部分時間,並不開口。

　　這已經不是第一次談判了，隻不過雙方因為條件的差異，一直都沒有談攏。

　　“沈董，藍總，雖然貴公司的電池技術很先進，但是要價實在是太高了，我們有點接受不了。”

　　喬伊斯道：“我們研究過你們的成本，你們這塊電池的造價，應該不超過五十元，可是你們給我們的報價，卻是五十美刀！”

　　“單單從這一點而言，你們的報價，就是漫天要價。”

　　“這在商業上，是不誠信的。”

　　喬伊斯開始的時候說英文，可是到了最後的時候，不知道是不是要增加自己說話的語氣，他不隻是用了普通話，而且還一連串的給來了三個感慨。

　　藍衛東笑著道：“喬伊斯先生，你說的這些，我們也承認。”

　　“畢竟,我們的成本價格騙不了人。”

　　“可是你們大哥大的成本價格是多少，還需要我們說嗎？你們現在可是賣兩萬多啊！”

　　說話間，藍衛東擺弄著自己手中的大哥大道：“所謂有肉大家一起吃，現在我不是要吃肉，隻是想喝湯，僅此而已。”

　　“您總不能，讓我們連一口湯都喝不到吧？”

　　看著笑吟吟的，一副一切儘在掌握之中的藍衛東，喬伊斯的目光落在了沈林的身上。

　　“沈董，這一次的談判，我們是非常有誠意的。”

　　“畢竟，我們的市場有多大，沈董是知道的，一旦我們換成你們米殼電子的電池，你們隻需一年的時間內，就能夠賣出上千萬塊的電池。”

　　“這對於貴公司來說，可謂是一個非常可觀的利潤點。”

　　沈林手中的筆，依舊在不斷的滑動。

　　等喬伊斯說完,他放下手中的筆道：“喬伊斯先生，我是中午十一點五十的飛機，所以再過半個小時，我就必須要出發。”

　　“今天的談判，如果談不出什麼結果的話，那麼你再想要結果的話，就隻能等我從那邊回來了。”

　　說到這裡，沈林道：“我研究了一下，現在你們公司的手機，雖然是最暢銷的，但是東門公司也在迎頭趕上。”

　　“我和東門公司還是有一些交情的。”

　　“做生意嘛，當然要講究自願，我相信，我們一定會合作愉快的。”

　　沈林停頓了一下，而後目視著喬伊斯道：“您作為摩托公司的區域負責人，應該清楚，大家用你們的大哥大，實際上就是為了方便。”

　　“而當通話水準不相上下的時候，大家更在意的是續航。”

　　喬伊斯一言不發，但是他的神色，卻已經出現了一絲鬆動。

　　沈林說的這些，他自然清楚！

　　他的腦海中，此時出現的，就是米殼電子和東門電子聯合之後，他們遇到的困境。

　　這種困境，會非常的讓人難受。

　　糾結了一會兒之後，這才道：“沈董，你們所提的價格，不是不能商量，但是……但是我們需要獨家的供貨權。”

　　“也就是說，你們的電池，隻能支持我們的手機。”

　　沈林看著一副嚴肅的喬伊斯，淡淡的道：“喬伊斯先生，你這是強人所難。”

　　“為了你們一家，讓我們放棄整個市場，這是不可能的。”

　　“我可以保證的是，我在價格上，不會給東門電氣任何的優惠。”

　　喬伊斯聽到自己的條件，居然被沈林一口回絕，頓時生氣道：“沈董，我覺得在這件事情上，您沒有誠意。”

　　“我已經作出了最大的讓步，可是您的條件，依舊是如此的苛刻。”

　　“如果我們兩家公司，都用您的產品，這會讓我們為沒有優勢的方麵，付出巨大的代價。”

　　“這種事情，我不能做。”

　　看著一副鄭重模樣的喬伊斯，沈林笑著道：“我們之所以給您出這個價格，並不是讓你們在電池性能方麵遙遙領先於您的對手。”

　　“我們隻是讓您不落後於對手。”

　　“您應該清楚，落後於對手的話，那才是最讓人難受的。”

　　說到這裡，沈林道：“該說的話，我們都已經說完了，我還有十五分鐘的時間，您和您的助手儘快商量一下，或者向你們的總公司儘快彙報一下。”

　　“我希望在我離開之前，能夠得到明確的答案。”

　　“當然，如果我走之前得不到答案，你們將會在很長一段時間內，難以得到你們希望的答案。”

　　說話間，沈林就站了起來，朝著藍衛東等人道：“走吧，我們去抽根煙。”

　　米殼電子的員工，看到沈林和藍衛東外出，一個個也都跟著走了出來，會議室中，就隻剩下喬伊斯和他的助手們。

　　“喬伊斯先生，米殼電子純粹就是獅子大張口，仗著自己的優勢，在這裡胡亂起價，我覺我們不應該在這方麵慣著米殼電子。”一個看上去四十多歲，身上有不少贅肉的中年男子憤憤不平的說道。

　　喬伊斯攤了攤手道：“好，欽巴先生，按照您的意思，我們拒絕米殼電子這個提議。”

　　“那麼接下來，請您給我說一下啊，拒絕了之後，我們該怎麼辦呢？”

　　“東門電氣的產品質量比我們差一點，但是他們的續航如果遠超我們，那就是一場災難。”

　　被稱為欽巴的男子頓時被噎得說不出話來，他自然清楚這裡麵的後果，隻不過他不願意讓米殼電子占這個便宜而已。

　　“我們的電池供應商，就不應該好好的研究一下米殼電子的技術嗎？”有人忍不住道：“我就不信，他們米殼電子能夠研究出來的東西，咱們研究不出來。”

　　這話讓一些心情黯淡的人，頓時來了精神。

　　是啊，米殼電子能夠研究出來的東西，自己的電池供應商，應該也能夠研究的出來。

　　而喬伊斯則道：“是能夠研究出來，但是有專利，如果我們要使用他們的電池，恐怕會出現更大的麻煩。”

　　說到這裡，他揮了揮手道：“行了，都彆說了，我去彙報一下。”

　　說話間，喬伊斯就拿起了電話。

　　喬伊斯要說什麼，在場的人都清楚，但是他們這一次，誰也沒有說話。

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