第6章 開局不利 售賣艱難

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程功又在桌前忙碌了三個多小時，終於做出了第一台樣機。

組裝並不費事，麻煩的是程功想改進收音機電源係統。

這年頭的收音機，要麼需要裝電池，要麼需要外接電源。

裝電池的收音機聲音小、信號差，而且電池也挺費錢的——好處是可以拿著邊走邊聽。

外接電源的收音機聲音大，但是通常有“嗡嗡”的電流雜音，而且都比較笨重。

程功選擇的是折中的方案：將蓄電池作為收音機的電源，這樣既可隨身攜帶，又可以反複充電使用，功率也比五號電池大得多。

蓄電池的結構隻有三個部分：電極板、陽極板、電解液。

隻要將鉛板加稀硫酸，密封在容器裡，即可實現反複充電。

蓄電池是成熟的、日常可見的技術，農業生產中隨處可見。

說白了，充電式收音機，不缺技術、不缺材料，隻是缺個思路罷了。

功夫不負有心人，程功做出了一台比磚頭還大的充電式半導體收音機。

打開天線、按下開關、調整頻率，收音機裡傳來清晰的音樂聲。

聽到聲音，莫娓從院子裡走進客廳，好奇的問道：“你做的？”

程功點點頭，將收音機遞給妻子：“這是能反複充電的收音機，你幫我測試一下蓄電池能工作多久。”

莫娓麵無表情的說了句“吹牛”，拿著收音機離開。

背轉身的時候，莫娓臉上的表情顯得有些高興。

可惜程功看不到這一幕，他有點鬱悶的歎了口氣，埋頭繼續工作。

有了組裝成功的經驗，後麵的事情就好辦了。

忙了大半夜，直到淩晨四點，程功終於完成了二十台收音機的組裝。

程功找了些硬紙盒，用縣城買來的塑料袋將收音機包裝好，便來到鎮裡唯一的街道上擺攤了。

程功蹲在大樹下吆喝起來：

“充電式收音機了，不用裝電池，可以反複充電，一台十塊錢了！”

“十塊錢不算多，去不了香港去不了新加坡；

十塊錢不算貴，不用回去開個家庭會！”

“收音機不是傳家寶，家家戶戶離不了，三年五年都用不壞，還能傳給下一代！

”

鎮上的居民被程功的吆喝聲吸引過來，好奇地擺弄著收音機。

十塊錢嘛，確實不算太多，鎮上肉聯廠的工人家庭，過年給孩子的壓歲錢差不多就是五元到十元。

十塊錢嘛，也不算太少，這錢可以買十多斤豬肉，或者買一件中檔的襯衣或褲子。

程功組裝的收音機信號清晰，聲音洪亮，除了有點沉之外沒啥缺點。

但是程功忽略了一個細節：前兩天他剛買了一批廢舊收音機，今天就有新的收音機拿出來賣，鎮上的居民立刻起了疑心：程功這小子不會是想騙錢吧？

基於這個原因，大家在程功周圍嗑瓜子、看熱鬨，但就是不肯掏錢買。

當然了，看熱鬨的吃瓜群眾還算厚道，最讓程功厭煩的是那些言語刻薄的家夥：

“小程啊，你以前是吃喝嫖賭，現在怎麼連坑蒙拐騙也玩上了呢？”

“程功，彆把大家當傻瓜了，這收音機就是換了個殼吧？”

程功心裡的鬱悶就彆提了——這種情況下，任憑程功的商業知識再豐富，也搞不定這些吝嗇多疑的同鄉。

半個多小時後，程功喊得口乾舌燥，總算有人過來了。

還是昨天那個老太太，她拿著一台收音機左看右看，而程功臉上帶著溫和的笑容：“沈阿姨，這收音機價格不貴質量又好，您老來一台？”

沈老太太撇著嘴，一臉不屑：“不買！誰知道這是不是我前天賣給你的那台啊！”

程功賠著笑臉，他把音量調到最大：“沈阿姨，您前天賣給我的收音機多大聲音，現在這台收音機多大聲音？完全天壤之彆啊……這能是同一台收音機嗎？”

沈老太太似乎有點心動，但還是搖搖頭說道：“不買不買，我家裡已經有台春雷的收音機了！”

“那我給您打個優惠吧，”程功笑著說道：“您把舊的收音機拿來，我給您來個以舊換新，舊的收音機抵扣兩塊錢，這台新收音機算您八塊錢。”

沈老太太怦然心動。

人嘛，甭管有沒有陷阱，甭管帶不帶成見，能撈到實實在在的利益才是最關鍵的一環。

沈老太太也不例外：程功敗家不敗家跟她沒關係，能買到便宜收音機才是正道。

老太太回家拿來舊收音機交給程功，而程功將全新的收音機遞給沈老太太。

旁邊的吃瓜群眾一下子按捺不住了：以舊換新這種營銷手段，在八五年看來實在有點天方夜譚。

這年頭，糧站、門市部的營業員都是鐵飯碗，你買東西的時候多問一句，人家都能給你老大的白眼。

所以程功的“以舊換新”，立刻掀起了一陣換購狂潮。

畢竟這種新的收音機就這二十台，如果不趕緊以舊換新，就沒得換了。

隻用了十分鐘，程功就把收音機全賣完了。

或者說，是被搶購一空。

程功數了數錢：除了樣機之外，十九台收音機賺了一百七十五。

刨去成本和買工具的錢，程功淨賺了一百元左右。

由於家裡還剩了一些電氣元件，再加上手頭上十幾個剛剛得到的、功能正常的收音機，第二批產品的利潤將更高。

事實證明：知識就是力量——程功這三天賺的錢，能抵得上比鎮裡肉聯廠職工三個月的工資。

程功在菜市場買了兩斤肉和一些青菜，他在百貨商店門口猶豫了一下，想起妻子跟自己結婚後從來沒買過一件新衣服，程功進店買了條裙子。

對於這個年代的女裝，程功不太熟悉，所以直接買了條最貴的。

窮了這麼久，程功也希望讓妻子高興一下……

回到家，程功將肉和菜遞給妻子。

莫娓看到一堆好菜，俏麗的臉上顯得頗為驚訝，下意識露出久違的笑容。

雖然莫娓臉上還帶著快要痊愈的傷痕傷，但程功依然很感慨：真是天生麗質的絕世美女啊。

重生之前，程功因為公司廣告的事情，也接觸過不少後世的明星、網紅、平麵模特。

因為想從程功手裡賺取廣告費，所以這些美女也是很熱情主動的。

但說實話，這些美女就算是精心打扮，也不如素麵朝天的莫娓漂亮。

緊跟著，程功從工具包裡拿出裙子遞給莫娓。

莫娓滿臉驚喜的接過裙子：“是‘的確良’的麵料呢！這是給我買的？”

“的確良”，其實就是後世的化纖紡織物。

在八十年代，的確良布料算是比較高檔，用這種化纖布料做出來的裙子，飄逸、平整、不褶皺。

莫娓拿著裙子左看右看，好久沒買新衣服了，她非常喜歡這條裙子。

但鎮上就那麼一兩家門市部，莫娓經常上街，自然也知道這條裙子的大概價格。

莫娓很喜歡這條裙子，又很心痛：“這真是你用自己掙的錢買的？”