第一四四章 談判的主導權

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布提諾被托布斯的突然舉動弄得一頭霧水，茫然的被托布斯拽著胳膊朝著門外走去，不過，儘管此刻布提諾滿心的疑問，但是他卻並沒有提出來，因為他清楚，在商業運作這一方麵，托布斯才是主要的負責人。

“這就是你們的誠意麼？”

就在托布斯與布提諾即將推門出去的時候，科伯克的聲音突然在他們身後響起，即便是再遲鈍的人，也能夠聽得出，此刻那名老人絕對有些氣急敗壞。

聽到預料中的那個聲音，托布斯微微一笑，原本緊繃著的心頓時放了下來。

裝出一副不在乎的模樣，依靠龐大的勢力對對手進行威壓，從而在整個的談判中占據主導地位，這種方式是商業談判中慣用的一招，對此，富有經驗的托布斯不知道玩過多少次了。

雖然心裡麵確定對方在最後的時刻會叫住他，但是托布斯的心裡仍舊為他剛才的行為捏臉一把汗。

人是一種非常複雜的生物，雖然平常的時候，理智是主導人類行為的主要因素，但是不可否認的是，情緒的變化經常會影響到理智的正常運作，雖然道理擺在那裡，但是並不能夠百分百的確定，科伯克不會被情緒左右。

一旦那位老人因為自己的舉動，惱羞成怒之下，做出某些不好的舉動，那麼托布斯亦或是“上帝武裝”絕對會麵臨巨大的困難，畢竟發了瘋的艾菲特公司，並不是他們“上帝武裝”能夠抗衡的了的。

準確的說，剛才的舉動，托布斯是在賭博，他在賭對方對於矩陣模塊的重視程度，他在賭科伯克的理智能否克服憤怒的情緒。

幸運的是，他賭對了，當科伯克的聲音從後麵傳過來的時候，托布斯就知道，他賭對了，而這一次的談判，他幾乎已經算是成功了。

收起了臉上的笑容，托布斯轉過身子，臉色平淡的說道：“科伯克先生，我說過，這一次我們上帝武裝來到這裡的目的，是要與你們合作，我們是抱著誠意來的，而您剛才的話，卻裡裡外外都是在表達著不願意與我們進行合作的態度，換做是您處在我這個位置的話，您會怎麼做呢？”

該死的，真是一個狡猾的狐狸！

科伯克心裡暗自咒罵了一句，悶聲說道：“對於我剛才的無禮，我向你們上帝武裝表示抱歉，可能我上了年紀，有些時候說話沒有注意，請你們不要放在心上，現在我們可以好好的談一談了麼。”

你們與我談，和我與你們談，雖然在文字上麵都是表示兩方進行商談，但是主導的位置卻是截然不同的。

當科伯克說出這番話的時候，就意味著，整個談判的過程，都會是對方處在主導的位置，準確點說，從他開口叫住托布斯的那一刻，他就已經失去了掌控整個談判的能力。

對於這一點，科伯克不是不清楚，但是他卻不得不這麼做，畢竟，矩陣模塊對於他的吸引力過於巨大了，那種巨大的程度，讓他不得不放下艾菲特公司的尊嚴。

托布斯直接從公文包裡麵掏出一份文件，放在了科伯克的麵前，“這份文件上麵的，就是我們上帝武裝想要與你們艾菲特公司談的內容，請您務必要理解，我們是抱著極大的誠意而來的，因此文件上麵的要求，都是我們的底線，不容一絲的修改，如果您不同意的話，儘管非常惋惜，但是我們隻能離開這裡，再去尋找下一家公司，說不定會碰到對它感興趣的。”

威脅，這是赤裸裸的威脅。

當聽完托布斯的話之後，科伯克幾乎恨不得立刻將他麵前的那份文件拿在手中，狠狠的摔在對方的臉上。

不過可惜的是，他卻並不能夠那麼做，對方說的沒有錯，整個軍火貿易這個圈子之中，具有與他們艾菲特公司不相上下實力的公司雖然不多，但是並不是沒有，一旦讓其他的公司得到了這種矩陣模塊的技術，對於艾菲特公司絕對是一個災難性的打擊。

重重的哼了一聲，科伯克強忍著心中的怒火，將擺在他麵前的文件打開。

“三種矩陣模塊，一個集火係統……”

“每一種一億聯盟通用信用點……”

“半年的專營權與預付貨款一比一的比率……”

幾乎是咬著牙硬挺著看完了這份文件，科伯克冷冷的說道：“你們可真是……豈有此理啊……”

此刻，科伯克非常佩服自己，他竟然堅持的將這份文件看完了，甚至到現在還沒有直接將這份他見過的最過分的合同狠狠的摔在對方的臉上。

如果此刻眼神能夠殺人的話，科伯克那如同刀子的目光，早就在托布斯的身上紮出兩個窟窿。

“36%、35%、34%”迎著科伯克那幾乎噴火的眼神，托布斯若無其事的念出了三組數字。

奇怪的是，在聽到了這三組數字的時候，科伯克突然冷靜了下來，並沒有做出什麼過激的行為。

對方隨口說出的那三個數字，正是艾菲特公司，近三年的市場占有率，身為一名成功的總裁，他自然清楚對方想要表達的意思，市場占有率的逐年下滑，表明著艾菲特公司目前的狀況不容樂觀。

“可能你現在恨不得要殺了我，這非常正常，如果我處在你的位置上麵，我可能現在已經將心中的怒火付之於行動了，的確，這份文件可能在您的眼中是非常過分的，但是你有沒有好好想一想，我們上帝武裝帶來的東西，正是能夠幫助你們艾菲特公司擺脫現在困境的關鍵。”

“據我所知，艾菲特公司這幾年的情況並不算好，市場占有率的逐漸下降就是一個很好的例子，不知道您有沒有想過這都是為什麼？”

“您今年已經五十七歲了，身體正在逐漸的衰老，這個時候您最應該做的就是從你們艾菲特家族的後輩中，選出一名優秀的人才，來接替您的職位。”

“但是，您至今也沒有公布那位繼承者的名字，我想您們家族的情況並不容樂觀，正是因為這種情況，所以你們艾菲特公司的占有率才會年年下降，因為人麼並不會信任一家，連繼承者都沒有辦法確定的公司。”

“因此，你或者是艾菲特公司最需要的，就是找一個突破點，將你們這個短板彌補過去，所以……”

說道這裡，托布斯止口不言，他靜靜的等在那裡，等待著享受勝利的喜悅，他相信，經過他的遊說之後，科伯克必然會做出那個他意料之中的選擇。(未完待續。)