第015章 蘇飛談判破裂

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（合同的事情出了點小插曲，改狀態和推薦估計要推遲，所以，更新暫時每天一更。新書期間求收藏和各種支持，謝謝）

代言費300萬這倒是也能夠接受，公司給的底線比這個還高。

畢竟，樂一凡現在這個名氣很大，大的不像話。絕對的國內一炮而紅中的第一，毫無爭議。

廣告創意的500萬打底，外加九成分成這個也能避而不談，畢竟，不用他的廣告就行。

問題的關鍵就在代理上麵，以前，明星都是打廣告，誰還要代理，這完全是兩回事。

而他現在說了，他沒有任何一個銷售渠道，但他卻是要30%的營業額提成，這是吸血鬼！

蘇飛的銷售渠道何其多，各種超市便利店，小城市的商店，電子商務方麵的各種網店。

作為國內衛生巾第一品牌，蘇飛每年的營業額都會破億。而他就要拿走3千萬！我勒個去！

震驚過後，鄭經理已經理清了思緒。隨即，他開始談判：“嗬嗬，代言費300萬沒問題。如果我們以後會用到您的廣告創意，我們也會按照您的標準。甚至，您要代理這個也沒有問題。不過，這個點子真的太高了。這樣，千分之一個點怎麼樣？或者股份也行。”

一瞬間，樂一凡仿佛又是回到了那段崢嶸歲月，談判的都是千萬量級，甚至是上億。

最為關鍵的是，以前是幫公司談。因為不懂英語和外語，所以，雖然有了關係進入外企，但也隻能在國內混。現在則是不同，這是在幫自己談。

一個小時就是超過千萬的收入，這個談判有必要進行下去。

同樣的，這對自己完成神辭【衛生巾銷冠】很有幫助，畢竟，蘇飛就是國內的第一。

剛才的談話布局，這也算是自己的一個必殺技。

第一，30萬和300萬這個具體數值的費用。雖然看起來有點難度，但這是雙方一個友好的開始，這上麵的交鋒並不大，談起來很容易，還能促進下一步的進行。

第二，這是自己布置的一個天大的陷阱。乍一看，沒有沙比公司會同意用自己的廣告創意，而且是自己拿九層。他們也會“聰明”的找到自己話裡的漏洞，不用自己的就好了嘛。

但是，陷阱也在這裡，這兩天雖然沒有看完所有衛生巾的廣告。但是，憑借自己146的智商，以前和各個大超，大賣場，全球五百強過招的經驗，做點有水平的廣告還是信手拈來。

不僅如此，現在有了小九，如果遇到有好的廣告，直接刪除了就行，就這麼簡單。

第三，這就是重點，真正漂亮的談判局中局，這個小局的開局永遠都是開出讓對方心臟病複發的“天價”，這才能給自己爭取到最大的談判空間。

吃飽了沒事乾的教授們大量調查研究表明，最後的談判結果幾乎都是雙方中間值。

比如有個真實的案例，據說那一年，國家級的談判。一方要求另一方支付一億美金的談判費，另一國表示一分不出，並且表示強烈反對，火藥味十足。

最後的談判結果，雙方的費用那就是5千萬美金。

而現在，鄭經理提出的0.1個點，和自己的30個點，最後成交應該就在15個點之間。

換句話來說，自己一年可以在蘇飛進賬至少一千五百萬。

想到這裡，樂一凡換上了一副微笑的臉龐，逐一對其進行蠶食：“鄭經理真會說笑。任何一個經銷商在你們那裡至少都是8個點，這樣才有點利潤。雖然我沒有銷售渠道，要的也是你們全部的營業額，但是我有名氣啊。”

眼看樂一凡有談判下去的意願，鄭經理心裡也好受了許多。的確，他說的有道理。

隨即，鄭經理也是微笑道：“樂先生您說的對，這樣吧，1%，不能多了。雖然您現在有名氣，但您始終沒有銷售渠道，而我們全渠道投入的費用太大，除開這些費用，我們還掙不到30個點的淨利潤呀。”

因為有力量提升獎勵，樂一凡現在裝了一個逼，右手大拇指開瓶。

打開過後，他給兩人都是倒了一杯酒，最後又舉杯喝了起來。

乾了過後，他笑了：“你說的沒錯。但是我相信鄭經理不會沒有關注吧？誰能在一.夜之間將有點酷和大信，大博，貼吧等地燃爆？隻有我！誰能一.夜之間吸引過百萬粉絲？上億人關注？隻有我！國內任何一個明星都沒有我火，這就是擺在你麵前的事實！”

不是這樣，我們誰會鳥你呀，鄭經理和美女不由的腹誹一句。

隨即，在樂一凡用沉默這一小必殺技之後，5分鐘後，鄭經理開口道：“這樣，樂先生，我就直接給您交底。5%，真的不能再多了。這可不是個小數目啊，以我們的業績來看，每一年您都能獲得500萬的收入。而且，我們這些年的業績都在增加……”

得，還給我用小必殺，你娃還嫩了點。

這時，樂一凡又笑了：“恐怕鄭經理還不夠明白我現在的價值，這樣說吧，我那首《衛生巾》口水歌雖然沒什麼價值。但是，它的價值就是容易傳播，你現在會唱嗎？快使用衛生巾，哼哼哈兮！肯定會，這就是我的價值。以這種傳唱度，你以為一年區區五百萬就能把我打發了？我相信要是舒而爽，爽而美，ppt，ppeone等和我談，她們會出更高吧？”

在表示引入對手入局之後，鄭經理瞬間感覺到了如山一般的壓力，全身都是冒冷汗！

最後，他歉意一笑：“樂先生您稍等，我先請示一下領導。”

看著他跑出去打電話的背影，樂一凡笑了。隨即，他開始逗起美女來。

十分鐘過後，鄭經理重新入座，他開口道：“樂先生，我們蘇飛是國內第一，有很大的優勢，您和我們合作肯定會非常愉快。剛才，我們老總發話了，15%，真的不能再多了。這是我們的底線。”

又吃了一部分，爽，不過，還不夠。樂一凡笑道：“我很期待，這樣吧，為了表示我的誠意。25個點，這就是我的底線。”

怒，鄭經理在幾次過招之後，終於敗走。畢竟，他還算不上頂尖談判高手。

隨即，他話語中出現了一絲不滿：“樂先生，希望您不要得寸進尺。我們給的價格已經算是非常合理了。”

神色猛地一變，樂一凡聲音無比低沉道：“我得寸進尺？那好，現在我的條件變了，50%，這就是我的合作條件。”

鄭經理用手指指著樂一凡：“你，你。”

“80個點，要找我合作，你們蘇飛就要80個點！還有，逼手拿開，沒哪個敢指我。”

“小魅，我們走。”

“等等，先把飯錢給了啊，你們都喝了酒的哇。”

“噗，沒帶錢。”

“小氣。”