第35章 不以成敗論英雄

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責追的結果出來，因為在天禽養殖社中信貸客戶經理張非凡、主管領導王衝因為調查不充分，履職不到位、越權辦理業務等問題，不過鑒於問題發生後及時補救，並未給行內造成損失，沒有給予紀律處分，分彆扣減績效五千元和三千元。

李清泉被帶走之後，信貸一科主任的職務出現空缺。顧天德本來想從民豐銀行的公司部挖來一個部門經理，結果總行人力給出的回複是一科主任暫由王衝代兼，這讓顧天德十分不爽。

自從王衝來到城東支行，顧天德事事過的並不順心，尤其是李清泉的事，讓他極為惱火，可是總行決議已經下來，他也無可奈何，於是在一個上午，跑到了財務總監宋婷那裡，說王衝現是支行部門經理，依然拿著總行部門總的薪酬，為了平衡行內關係，建議對王衝的薪酬進行調整。

宋婷本來就對王衝不爽，聽說還有這種事，於是找到了林天華道，“王衝最近接連犯錯誤，可我在薪酬報表中發現，他的薪酬還按以前發放，這樣做是不是有些不合規矩？”

林天華道：“我們東華銀行向來是以德行定取舍，以能力定職位，以貢獻定薪酬，這幾年來，王衝帶領小微部給行裡創造的利潤，完全配得上這個薪酬。”

宋婷卻道，“可如今他已經離開這個崗位了，現在小微部的李奇乾的不也有聲有色？我認為，是我們東華銀行這個平台成就了他，而不是他成就了小微部。林行您也說過，咱們東華以製度立行，這樣給王衝定薪，已經違背了行內的管理製度，我的職責是管理好行內每一趣÷閣財務支出，所以在王衝薪酬方麵，我希望林行長能夠遵守下行內製度，不要以個人好惡來行事。”

林天華有些猶豫了，雖然他是行內一把手，有些事情可以獨斷專行，但是現代銀行組織架構中，財務總監對行長職權有一定的監督職能，尤其涉及薪酬等敏感事項，權限在董事會下的薪酬與提名委員會，宋婷又是委員會副主任，這不得不讓他重新考慮這個問題。

再三考慮之下，林天華才道：“可以按你說的辦理，但僅限於崗位薪酬調整，他的績效工資該多少，還按多少發放。”

宋婷道：“那是自然的。”

如此一來，王衝崗位調整後，年薪降到了二十萬元，算上績效，年收入在二十七八萬元左右。人力做好績效確認單後，總監杜雲起親自約他過來簽字確認，本來以為以王衝的性格，必然會大鬨一場，可是王衝卻很平靜的在上麵簽了字。

“抱歉，王衝，我們也是按製度行事。”

王衝微微一笑，“我理解，這是你們的職責。”簽字確認後，王衝離開了杜雲起辦公室，臨行之前，他忽然道：“不過，屬於我的東西，我一定會爭回來的。”

杜雲起看著王衝離去的背影，心中泛起一種感覺，在他二十年的HR生涯中，從未見到過像王衝這種勝不驕、敗不餒，鬥誌昂揚的家夥，而且他也篤信，王衝剛才說這句話時，心中憋著一種想要重新證明自己的銳氣。

職務調整後，王衝搬到了李清泉的辦公室，麵積雖然不大，隻有二十個平方，但總算有個獨立的空間。王衝奉行極簡主義，他和張非凡將辦公室內茶台、貔貅、掛件等擺設清理了出去，隻留下一套辦公桌、一張茶幾、四張椅子，用來接待客戶用。

李清泉走後，信貸一科的考核指標落在了他頭上，之前發放的貸款，再不出現新增不良的情況下，倒也沒有問題，可是四季度新增的一千四百萬利潤指標，需要找到新的利潤點，幾天來，王衝一直在思索這個問題。

李清泉被帶走的突然，他的電腦已經被經偵帶走作為證據，很多工作都沒有交接。幾天來，王衝輪軸轉，晚上給信貸一科、二科開會，要求部門員工梳理手頭業務，白天則帶著客戶經理對存量的公司貸款進行貸後管理，每天回到家都已是半夜。

顧天德依舊我行我素，不過經過李清泉一事，他也明白王衝不是什麼善茬，在沒有想出好的辦法之前，也不對王衝可以刁難，隻是在行務會上時不時敲打一下，說幾句不鹹不淡的話，什麼業績考核不達標啊，能力有限之類的，故意讓王衝難堪。

這日，王衝正在辦公室審核新簽約的東華市一個新能源汽車經銷商關於汽車金融的合作協議，這個項目是他帶領公司部費勁九牛二虎之力三家銀行中搶過來的一個渠道業務。

老板劉學義在東華市算是小有名氣的企業家，代理了東華市寶馬、上汽兩大品牌的汽車銷售業務，最近國家政策扶持新能源汽車，劉學義敏銳的嗅到了商機，成功拿到了新能源汽車的經銷代理權，投資三千多萬新建了廠房，預計新能源汽車年銷售額在五千萬左右。

這個銷售規模不大，但是由於政策扶持，再加上劉學義還有寶馬、上汽兩大經銷品牌，華商、民豐、農商行都看中這個項目，爭得激烈。

王衝得知這個消息後，立即拜訪劉學義，劉老板在商場摸爬滾打二十年，起初並不看好王衝，隻派了個副總接待東華銀行一行。

在收集到了足夠的信息之後，隻用了五天時間，王衝整合上下遊資源，從上遊經銷商合格證抵押貸款、到渠道結算、協議存款、承兌敞口以及下遊的汽車按揭貸款優惠、貸款補貼聯動，做出了一套完美的方案，為了申請到好的政策，王衝在總行公司部康少傑辦公室死纏爛打，又在分管行長李友田那裡軟磨硬泡，才拿到了優於其他銀行的政策。

這也是東華銀行作為獨立法人機構的好處，其他幾個銀行在東華市隻是分行，自主權限低，審批流程慢，而新能源經銷商的項目申報截止日將近，綜合考慮下，劉學義決定將這個項目交給東華銀行來做。

王衝也不負使命，為了讓項目早日成行，連夜起草合作協議，送到法務部審核，明天就要正式簽約，王衝在對協議進行最後的審核。

張立羽在辦公室外敲門，“王衝，我已經正式向行內提出離職了，今天來跟你辭行的。”

王衝是知道他辭職這件事的。一般來說，行內員工辭職是有一段時間的脫密期的，不過很顯然，顧天德在這件事上給他開了綠燈，並沒有過多的為難他，不過才兩周時間，他就辦完了手續，這還是讓王衝覺得有些驚訝。

“這麼快？”

張立羽笑了笑，“我這是巴不得想離開東華銀行了。”

“聽說你要去華商銀行？”

張立羽道：“顧天德給我推薦了東華農商行一個支行營業部主任職務，不過經過這幾件事情後，我對顧天德的人品是徹底失去了信心，正好華商銀行新開了一家支行，我去那邊做票據業務主管，收入也比現在好多了。人挪活樹挪死嘛，在東華這麼多年了，也該換換環境了。”

王衝點了點頭。他與張立羽是同一批進入東華城信社的，在入職培訓時，兩人成績也不相上下，不過這些年來，在城東支行顧天德手下，發展的並不順利。在銀行業流動性這麼大的圈子，這些年來，王衝經曆了無數的辭迎送彆，心中早已看淡，所以張立羽做出這樣的決定，王衝並不覺得奇怪。

“華商銀行的票據和同業業務在全市都是有名的，這些年來你積累了這麼多經驗，我相信你能夠勝任的。去了那邊發展，可彆忘了我們這些老同事，將來有好的業務，記得合作哦。”

張立羽笑道，“那是當然的。”

張立羽點了根煙，又遞了一支給王衝，王衝擺手，“我不抽了。”

張立羽道：“王衝，其實我一開始挺不服你的，當初我們櫃員輪崗結束後，我選擇了安逸的生活，留在了營業部，你毅然選擇進入前台業務部門，在社會上摸爬滾打你，這幾年下來，你的綜合能力遠在我之上了。這一點，我是服氣的！”

王衝道：“我們的職業生涯才剛起步呢，你看我爬的越高，不也跌的越慘嘛，不以一時成敗論英雄，你看林行長，不過四十來歲，就成了一行之長了。城東支行有些五十多歲依舊是個客戶經理的，我可不相信他們落到如今地步隻是因為機會不夠、不會送禮拍馬屁，整天除了抱怨，就是認命，這可不是要做事的人的心態。隻要一心往前進步，不畏手畏腳，早晚會出人頭地的。”

張立羽哈哈一笑，“你說的對，不以一時成敗論英雄，到了華商銀行，我會好好乾的，絕對不能輸給你！”

王衝也哈哈笑道：“我隨時奉陪！”

臨走前，張立羽從口袋中取出一個U盤，交給了王衝，“我想這裡麵有一些你感興趣的內容，顧天德花了十五萬，買我封口，我尋思反正也不會跟他有瓜葛了，乾脆給你好了。”

“你不怕他找你麻煩？”

張立羽冷笑道：“他讓我寫了一張三十萬的借條，不過也無所謂的。他擺了我這麼多道，這十五萬就當是我的補償費了。”

當初顧天德讓他簽字，張立羽早已留了個心眼，他從文具店買了一隻隱形墨水簽字趣÷閣。這種墨水簽字後一段時間內，上麵簽字痕跡會消失的無影無蹤，這點恐怕是顧天德也沒有料到的。

張立羽走後，王衝將U盤接上了電腦，上麵有張立羽給顧天德打電話的錄音，隻要將這個證據交給紀檢部，那麼對天禽養殖社這趣÷閣貸款，勢必會引起新一輪的調查。

王衝平靜的聽完了錄音，點擊右鍵，將U盤格式化了。