第二十三章 得穿絲襪，絲襪能保暖

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王曜載著老鄭一路閒聊。
主要探討了一些關於電商行業發展，老鄭雖然是紙上談判，但是也算是有些認知。
王曜帶著老鄭到天火網媒公司轉了一圈後，老鄭終於放心了。
還好，是正經公司不是皮包公司。
這小子是真的發達了。
不是做了什麽違法亂紀的事情。
要不然自己得鬨心死。
「行啊，王總，士彆三日當刮目相待，你小子真是讓我大吃一驚，以前上學的時候怎麽沒發現你這麽合群？」老鄭笑嗬嗬的打趣道。
「都是在工作裡鍛煉的。」王曜笑了笑。
「看到學生走正路，越來越好，是一個老師最大的成就感了。」老鄭拍著寶馬的座椅笑道
「不過還是要提醒你，胡校長願意幫你，是出於職責，但是以後千萬不要跟她，甚至跟學校其他領導有太多往來。」
王曜自然能聽出老鄭的告誡，他也很清楚，胡梅這種人並非無緣無故幫他。
「老師平時工作很清閒吧。」王曜輕笑道。
「什麽意思？我教你們可都是儘心儘力的，是你們不愛學。」老鄭怒道。
「我這邊有正經工作，網店學校那邊老師能不能抽空幫我管一下？」王曜拋出橄欖枝。
王曜其實沒必要繞一圈利用學校去做創業貸，但是他主要的目的就是利用學校作為人才資源根據地，篩選合適的員工和人才。
老鄭當了一輩子老師，對於管學生絕對是信手拈來。
而且王曜熟悉老鄭的品性，這個工作非常適合他。
電商這個行業紅利期非常久，王曜主要抓住前期優勢，然後利用自己上輩子現金流撬動資本的打法，基本上可以占有一席之地。
但前提是需要一個穩定輸送人才的渠道。
開放大學不是什麽好學校，但是勝在生源多，每年十幾萬在校生，總歸可以發現一些人才。
王曜知道自己不擅長這種瑣碎細節的事情，所以經過深思熟慮後，決定拉著老鄭一起，這是今天的最終目的。
順便報答一下他的知遇之恩。
「什麽意思？要聘請你老師當員工？倒反天罡是吧！」老鄭愣了下，隨即怒叱。
正常來說教師這類公職人員是不能經商的，但是不正常才是常態。
「不是聘用，是合作，新店5的股份，老師，男人是需要自己的小金庫的，錢是男人膽嘛。」王曜笑嗬嗬的說道。
老鄭是個標準的上海小男人，因為沒什麽野心，被老婆管得死死的。
他老婆聽說也是做生意的，王曜前世見過幾麵，是個女強人。
老鄭怕老婆的事情也不是什麽秘密，基本上班級都知道，還上過校內網八卦。
被王曜調笑，老鄭用上滬話抱怨了幾句，然後點燃一根香菸，沉思片刻後
「我先幫你管著吧，不過我有條件，兼職優先用咱們班級和專業的同學，他們被學校安排的實習都跟專業不相關，說不定會耽誤以後發展，
人生啊，最怕的不是做錯事，而是怕入錯行，電商是個藍海，是普通人翻身的機會，你網店規劃的很好，有能力有資源，說不定能帶他們走出去。」
老鄭語氣悠然，帶著一股難掩的悲天憫人。
可能是教書匠身上的某種特質吧。
「那以後老師就多費心，跟學校的人打交道，我是真的不擅長。」王曜順便哭了個弱。
「哼，算你腦子清醒，沒有因為一點兒小成績就目中無人，這社會複雜著呢，
嘿嘿，說來也有趣，你是我覺得最不會進入這行業的學生，沒想到你第一個走出來了。」老鄭嘿然一笑。
王曜眯起眼，輕笑一聲。
叫上周聰一起，請老鄭吃了頓晚飯，歡迎老師蒞臨指導工作，然後溝通了一下後續安排以及計劃。
老鄭全程沒什麽異議，隻是點頭稱是，沒有發表意見，也沒有表達反對，送他回家後。
周聰十分震驚王曜出去一趟，竟然把班主任給拉成同夥了。
還要在學校弄一個基地，還要貸款。
「哥，學校還能做生意？」周聰大受震撼。
「學校是天底下最大的生意之一。」王曜笑了笑「今天的貨都發完了嘛？」
「發不完，根本發不完。」提起這個周聰滿臉亢奮
「目前為止咱們銷售額四萬三了！900多單，我一個人真的忙不過來！」
「發不過來不用急，反正也沒有物流評分考核，學校兼職那邊估計明後天就有消息了，我把發貨流程整理一下，以後你多往學校跑幾天，以後就不用自己發貨了。」王曜擺擺手。
小卡發貨很簡單，隻需要根據sku打包貼單號然後上傳即可，反正都是盲盒隨機了，一個人剛開始一個小時打包50件差不多，熟練以後可能100件。
小卡後麵在不增加品類的情況下，單量應該可以穩定在500單，兩個人足夠。
但是女裝打包需要的人就多了，因為王曜要做的不是普通模式的服裝，而是尾貨服裝。
款式多，就多了兩個步驟挑揀和核對。
這兩個步驟就降低了極大的工作量，一個熟練的服裝打包工，細心+摸魚的情況下，一個小時也就20單左右。
尾貨服裝是指已經產量過剩或出口退單甚至微瑕的服裝，這類產品的優勢是價格便宜，夏天的短袖t恤甚至都是按斤賣。
江浙地區是全國最大的服裝尾貨集散地之一，以臨安的九星和沈大兩個大型商貿城為主，基本上占據服裝尾貨市場的30。
2009年沈大服裝城坐在的三角村開始嘗試引入線上零售模式+線下批發模式，從選品到代發的尾貨一站式』服務，村集體收入過千萬。
可以說是最早嘗試源頭代發的村集體。
不過臨安的尾貨質量和款式相對落後，因為主要是針對國內品批發群體，雖然價格便宜，但是賣不上價格。
上滬也有一個尾貨市場，七浦路商圈，專門做外貿尾貨的集散地，其中洪橋服裝城裡都是歐美品牌尾貨如gap丶hapap這些國際快銷品牌尾貨和a貨。
專賣店100塊錢的衣服，1020塊錢就能收到一大批。
找幾個模特拍點兒照片，就能賣69，去掉成本淨利潤高達60以上。
在淘寶服裝類目客單均價99元的2010年，靠著價格戰他就能卷死所有同行。
畢竟現在的電商服裝類目裡，所有商家還沒有領悟到賣女裝到底賣的是什麽，畢竟韓都衣舍都還在琢磨怎麽扒版型呢。
是產品？是品牌？
都不是，賣的是模特美照和氛圍感！
要不然張大亦她們憑什麽靠著一個淘寶店，就能把如涵乾成網紅電商第一股？
不過這種模式就需要壓貨了，而且壓貨量極大，畢竟尾貨不是批發生意，是規模生意，規模大了才能賺錢。
服裝網店最重要的就是兩點，模特照和現金。
模特照好解決，天火網媒最不缺少的就是模特和攝影，如果他想白嫖，可以直接在內部發布試拍，一個模特試拍五款，100個就是500款。
美攝上滬本地模特群加起來快三千人了，其中還有很多專業淘寶網拍，比如趙一歡之前就是靠著淘寶網拍賺錢的，現在趙一歡這種小有名氣的，一套衣服估計要2050塊錢，好的時候，一天就能賺2000塊錢。
不過大多數新人，一套衣服就520塊錢，一天最多500左右收入。
但也比大多數打工人強多了，要不然也不會有這麽多對自己容貌有自信的小姑娘蜂擁而入這個行業。
攝影師和修圖師也可以臨時招募兼職，就像當初王曜自己那樣。
正常淘寶店鋪一套詳情頁+模特圖的成本差不多要300塊錢，但是王曜可以極限壓縮到30
成本壓榨，這就是最大的優勢利潤。
賺錢的本質就是概率學，電商更是，隻要你在網際網路上鋪量足夠多，那麽自然曝光量和成交概率就會比同行高。
這就是未來內卷時代，最經典的搬磚店群戰術。
技術層麵的問題好解決，剩下的就是現實問題，尾貨生意前期需要大量壓貨，要不然產品成本壓不下來。
一次性拿一萬件和一次性拿100件，價格可以差出十倍，上一世王曜做尾貨時，都是一倉庫一倉庫的拿，東西便宜的跟不要錢一樣。
估計陳濤那邊的貸款額度應該能有30萬左右。
王曜晚上陪周聰把發貨流程規劃整理了一下，然後又瀏覽了一下小卡在各個貼吧的討論熱度，根據今天的數據後台，預估了一下明天的發貨量做了提前備貨。
然後又給娜劄母女發了條簡訊，說周日有兼職麵試，讓她們準備一下。
因為是周六，王曜睡了個自然醒。
醒來時周聰已經在打包了。
打了聲招呼，王曜準備先去洪橋服裝城先打探一下價格和款式，順便等待陳濤的消息。
洪橋服裝城起源於九十年代，主要以外貿和中高端尾貨打包為主，王曜主要逛了幾家大品牌的商鋪，談了一圈下來，最低的是三折拿貨，但是要20萬起。
現金交易，不接受賒帳。
王曜搭配了10套春秋款，都是前年和去年的經典的款式。
每套由內搭+裙褲裝+外套組合，專賣店當時一套賣8001000
現在3折拿貨，每套成本240左右，加上模特圖物流，投流雜七雜八的，一套成本300元。
現在淘寶服裝類目還沒有一家正經品牌網店，未來的服裝電商頭部韓都衣舍今年才剛剛正式布局線上。
大多數網點都是個體戶自產自銷，大多數連模特圖都沒有，都是自己隨便用數位相機拍攝的平麵展示圖，隻有極少數已經賺到錢的個體戶，開始花錢找模特和專業團隊拍攝詳情頁，但也都是很常規的展示圖。
王曜用服裝搭配+優質模特展示圖的展示方式，絕對是山羊放綿羊屁，既騷氣又洋氣，領先無數個版本。
所以即便定高價，成交率也不會低。
更何況還有投流和seo關鍵詞技術兜底。
成本300，賣699，毛利率40左右，對於一個快消品服裝類目來說不算低了。
而且成套銷售的捆綁模式毛利率低了，但是如果賣單品，毛利率就能拉到60以上了，這樣綜合下來就很賺錢了。
因為選的都是春秋款，所以拿貨成本高了些，畢竟即便是尾貨也是應季款，如果買夏款，那折扣力度就很大了。
畢竟老話說的好，服裝反季買，彆墅靠大海。
王曜拿了洋溢準備撤的時候，路過一家絲襪店，進去又拿了一大批絲襪樣品，準備當做福利品贈送。
畢竟冬天穿短裙短褲光腿冷，得穿絲襪，絲襪保暖。
剛逛完服裝城，王曜就接到了陳濤的電話。
「師弟，起床了嗎？」陳濤爽朗的聲音從手機裡傳來。
「起了師哥。」王曜笑道。
「你的事情我昨晚給領導遞上去了，沒想到今天就給回複了，不抵押的情況下，等額本息3年商貸30萬，利率50。」陳濤笑道。
王曜微微挑眉，10年屬於經濟上行階段，貸款利率高，現在普遍無抵押商貸利率都是67，陳濤給了5，不算高。
「啊？這麽快就有消息了？周末還麻煩師哥加班，太不好意思了。」王曜佯裝惶恐道
「剛好到飯點兒了，師哥我們找個地方見麵聊吧。」
「彆去外麵了，來家裡吧，剛好你嫂子老家昨天郵來點兒土特產，嘗嘗鮮。」
陳濤笑嗬嗬的發出邀請。