第二十一章 雛鷹計劃

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客觀來說，明星周邊確實不算是正經生意。
但是偏偏越不正經的生意，越賺錢。
王曜解釋了一下自己做的產品以及網店規劃。
「這東西聽起來像是郵票啊，這些追星的這麽有錢？」
老鄭聽到這個行業規模能做到月銷20萬，大受震撼。
雖然他是教電子商務的老師，甚至還有個相關碩士學位，但他本人並沒有經營過網店，他傳授的理論知識也多是以國外教材為藍本，因為在國內找不到藍本和案例。
因為電子商務這個學科自從2001年以來，雖然已經九個年頭了，但是這個專業卻一直都是個混子專業。
因為華夏電子商務行業規模，受到08年金融危機影響，發展滯緩了一年，去年才達到3萬億，占據gdp的10左右，正式開始進入上升期。
不過這個行業主要依靠的是b2b市場，眾所周知在國內b2b比的不是技術，而是人情世故。
而c2c市場，連龍頭淘寶全年才2000億份額，甚至還不如一些線下連鎖商場的銷售額高，大環境都如此，更不用說從業環境了。
供需決定市場，市場決定學術，學術決定大餅。
他聽不懂王曜嘴裡的粉絲經濟，但是可以對應到小卡產品的賣點核心以及對應群體。
再加上有銷售數據佐證，幾乎可以說是一個已經成型的項目了。
電商黑話叫做，模型跑通。
老鄭很高興，帶過這麽多屆學生，總有有一個成功案例了！
真是意外之喜啊！
「產品邏輯是這樣的，收集癖+明星效益，不過能成功主要是國內我應該是第一個做這個市場的，吃到第一個螃蟹了。」王曜謙虛的笑了笑。
「第一個吃螃蟹的不稀奇，能吃到才是本事，我老早就覺得你小子能成大事兒，說吧，有什麽需要老師幫忙的。」老鄭盯著數據美滋滋的琢磨著。
這要是做成一個新教案，說不定明年職稱還能往上評一評呢。
「模式已經跑通了，剩下的就是擴張了，您知道雛鷹計劃吧？」王曜開門見山。
雛鷹計劃是上滬大學生科技創業基金會大名鼎鼎的天使基金下的一個針對上滬在校或迎接畢業生創業的低息扶持基金計劃。
貸款規模150萬不等，資助期三年。
這個項目代表企業有未來的餓了麽，愛回收，泰坦科技等上市公司。
「你要貸款？」老鄭眉頭一挑，隨即勸說道「你這個網店雖然這兩天數據不錯，但是還不穩妥，盲目擴張很容易出問題，年輕人不要急功近利。」
「這個店的規模就這樣了，我隻是把它當做現金流而已，我需要錢去開另外一個類目，服裝類目，啟動資金大概需要50萬左右。」王曜笑道。
「50萬？我知道你網店確實有了不錯的成績，但是50萬不是一個小數目，網際網路的錢很毛，來得快去的也快，老師覺得你還是回去和家人商量一下。」
老鄭本著教師的操守進行勸說。
如果王曜需要個萬，他自己想辦法也能幫。
但是一旦貸款，還是這麽大金額，那就不是一個大學生能承受的範圍內了，這是很可能影響一個家庭一輩子的事情，他可不敢輕易摻和。
要知道，他現在工資一個月到手才五千多。
王曜皺起眉，沉默不語。
老鄭見狀沉吟片刻笑道「當然，老師不是在質疑你的能力，相反，老師很認可你的能力，甚至想要自己投資你一點兒，但是50萬的規模太大了，
而且貸款不是你想的那麽容易，雖然雛鷹計劃說是天使基金，但是人家也不是傻子，你的項目怎麽考核，用什麽擔保，都是銀行要考慮的，
就算我願意幫你申請，這麽大概率也是肯定貸不下來的，咱們隔壁商學院去年也有一群學生創業，好像十五個人聯名，才貸出20萬。」
王曜聞言歎了口氣「是我想的太天真了。」
「老師隻是比你多吃幾十年飯，每個人都有自己擅長的地方，你看，你大學還沒畢業，開網店一天銷售額都兩萬了，
就算50毛利，也比我兩個月工資高了，說出去多少人羨慕呢。」老鄭安慰道。
「不過老師我還是想試試，不貸那麽多，十萬吧。」王曜抿了抿唇。
老鄭見他聽勸又堅持的模樣，有些心軟，然後又看了看網店的銷售額，最後點點頭「既然你堅持，我先帶你去副校長那邊諮詢一下。」
即便明知道王曜這種情況沒辦法申請下來，他也不太想打擊這個孩子的積極性。
王曜跟著老鄭出了辦公室，上樓到了副校長辦公室。
「老鄭，找我有事兒？」副校長是個中年女性，叫做胡梅。
「胡校長，我這個學生自己創業，有點兒起色，找您斧正斧正。」
老鄭笑嗬嗬的把筆記本電腦遞過去，然後給胡梅一番講解。
「年輕有為啊，王曜是吧，我記得你，大一時候在校內網上討論你的人很多，都說你是校草。」胡梅驚訝之餘，和善的對王曜招招手
「你這個網店是自己策劃的？了不起，咱們學校加上隔壁商學院，有電商專業以來，快兩屆學生了，你的成績是最好的了，說說需要學校提供什麽幫助？」
她自然看出來，老鄭親自帶著學生來，不是單純報喜那麽簡單。
「胡校長，我這個模式算是跑通了，但是遇見兩個棘手的問題，第一就是我沒有什麽管理經驗，按照現在網店的規模。
至少需要兩名客服和兩名發貨打包的，但是又不敢保證穩定，所以想著咱們學校能不能幫我解決一下兼職的問題。」王曜開口求助。
就業崗位？
胡梅聞言眸子一亮，他們這類成人大學，除了學費之外，最賺錢的就是給合作企業提供實習生。
比如正常企業招工，就算是實習生也要按照規定的最低工資招人，上滬目前最低工資標準1200元月，但是如果學校以實習派遣的名義跟企業合作，
那麽企業給學校1000元月人，學校統一給學生500元月人，其中就是500元的收益。
而且不需要簽署勞動合同交納五險一金，不用擔心任何用人風險問題。還完全合法合規。
像開放大學這樣每年至少一萬多實習生的規模，收益就非常可觀了。
還有一些心狠的連最低工資都不給，每個月就200元飯卡補助。
這也是某些專科技校被詬病血汗工廠』的原因之一。
雖然王曜的這個網店隻能提供4個兼職崗位，但是蚊子腿也是肉。
而且更重要的是可以樹立一個很好的標杆，鼓勵更多的在校生或者應屆生創業，這樣可以變相創造更多的就業崗位內部消化。
而且看王曜這個網店的銷售額，萬一以後能做起來，對於胡梅來說是個不錯的政績，而且今年上麵似乎也在傳鼓勵在校生創業的風。
多重考慮下，胡梅笑著點點頭「懂了，你是怕在社會上雇人管理不好，希望學校暫時在學校招一些兼職學生對吧。」
「是的，而且咱們經貿電商的專業也算對口實習。」王曜點點頭。
「學校除了教書之外，更重要的是育人，學生就是學校的孩子，孩子有困難，家長哪有坐視不理的。」
胡梅笑吟吟的開口「這個需求我答應你了，正常學校派遣實習生，每人每月會對企業收取500元的管理費，
你既然是校內創業，就每個人300元吧，不過實習生薪資要統一按照500元月發放，即便是兼職。。」
「沒問題。」王曜頷首笑道「但是我可能沒有時間管理。」
他之所以要在校內招人，就是因為管理起來方便，大學生的特點就是聰明+窩囊+聽話+肯乾，天生牛馬聖體，不但薪資低，而且服從性高，隻要是以學校立場管理，基本上不會出亂子。
王曜還可以從其中篩選出合適的員工轉正。
如果放在社會上招募，這個薪資，用人成本至少要翻三倍。
畢竟沒有人比王曜更懂打工人。
「收了管理費，自然是學校負責管理，你說需要打包發貨，是不是還需要一個場地？」胡梅忽然想起什麽。
「他那些產品用不了多大地方，我的宿舍剛好在一樓，平時也不經常用，就暫時用我的員工宿舍吧。」老鄭開口打斷。
胡梅瞥了眼老鄭，點點頭「也行。」
本來還想把學校閒置的庫房租給王曜呢。
「確實需要一個方便的場地。」王曜再次開口。
老鄭瞪了他一眼，但是沒說什麽。
「哦？怎麽說？」胡梅推了推眼鏡。
「這就跟我第二個需要學校幫忙的問題相關了。」王曜正色道「我準備再開一個網店，不過是做服裝類目，可能需要一個麵積不小的庫房，和更多的兼職崗位。」
「哦？這麽快就要擴張了，還是年輕人有衝勁。」胡梅讚許道。
「但是啟動資金有些不足，我在查資料的時候發現咱們上滬有天使基金，專門針對大學生創業的低息貸款，所以想試著看能不能申請下。」王曜誠聲道。
「雛鷹計劃？」胡梅微微挑眉，看向老鄭。
「小曜的那個新店計劃可以試試，但是我聽說貸款申請比較麻煩，所以帶他來問問您流程。」老鄭開口道。
「流程不重要，重要的是評估。」胡梅搖搖頭「小曜啊，不要被天使基金的名頭騙了，不管什麽名義，本質還都是貸款，貸款就有門檻，
這個基金我記得已經有四五年了，但是各大高校一共放出去的項目，恐怕連一千萬都沒有，平均下來每年就一兩百萬額度，
上滬幾十家大大小小的高校呢，還有孵蛋，交通，東大這些一流名校，每年有多少學生想要創業？但是放出去的額度卻這麽少，你有沒有想過為什麽呢？
就是因為大學生創業沒有那麽容易，所以貸款創業，非必要，我們作為校方是中立態度的。
不過如果你要求，那麽我們也不會反對，但是隻作為推薦人的身份，不參與任何擔保或者其他行為。」
胡梅說了免責條款後看著王曜的反應。
「這些我跟他說過了，所以我是想，咱們校方能不能讚助一些。」老鄭開口道。
「老鄭啊，你的心情我能理解，但是學校不是營利組織，今天讚助了你，明天要不要讚助他？那不就亂套了？」胡梅臉色沉了下來。
「胡校長，我就是想試試，如果能貸下來更好，要是貸不下來，我等一段時間網店盈利了再投資新店也可以。」王曜嗬嗬笑道。
「你能這麽想，說明是個聰明孩子，貸款做生意風險很大，尤其是對於你們這些孩子來說，要做自己能力範圍內的事情。」胡梅點點頭，然後話鋒一轉
「不過看你這個網店的營業額，估計很快就能籌備新項目了，不如場地先準備著？」
她不在乎王曜貸不貸款，開不開新店，先把房子租出去再說。
「嗯，服裝類目對於庫房和人員需求比較大，所以至少需要60平米左右的庫房，要是100平米更好，人員初期大概需要10個人左右。」王曜念叨著。
「啊？初期規模就這麽大？」胡梅愣了下。
王曜現在這個網店一天賣2萬塊錢隻需要4個人，那新店豈不是一天能賣四五萬？
嘶，但是話又說回來，如果這小子真的能搞這麽大的規模，也是值得好好扶持一下的。