第十八章 攝影好啊，攝影得學啊！

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「哥！出單啦！我們出單啦！」
一大早王曜就被周聰吵醒了。
「什麽東西出單了？」王曜睡眼惺忪的問道。
「網店啊，昨天半夜有人下了一單！竟然真的賣出去了。」周聰頂著雞窩頭興奮道。
「你預熱了多少群？」王曜打著哈欠問道。
「十幾個群應該有的吧。」周聰想了想。
「一個群就算一百人，千分之一的轉化也太低了，」王曜檢查了一下訂單。
是一個少女時代小卡，99盒的訂單，買的收貨地址竟然在儋州。
夠遠的，就算發順風估計也得三天時間。
看來少時的女粉消費能力還是強啊。
「給她裝2盒發出去。」王曜處理了一下流程後去洗漱。
「為啥啊？」周聰有些疑惑。
「你花一份錢，卻收到兩份東西，你心情如何？」王曜刷著牙，含糊不清的問道。
「感覺自己撿便宜了。」周聰答道。
「占了便宜會不會更願意跟彆人分享自己的幸運？」王曜又問。
「我可能會告訴你。」周聰眨了眨眼眼前一亮「哦，這樣買家收到後就會在群裡分享了是吧！」
「是的，而且一般願意第一個吃螃蟹買這種東西的，基本上都是不差錢的，這種意外之喜會讓他們對產品產生好感，要是有需求會第一時間回購，
而且一次性拆10包小卡，可能就那麽回事兒，但是一次性拆20包，看著即將湊齊的係列，強迫症肯定犯了，大概率會繼續購買。」王曜輕笑道。
「哥，你簡直是個銷售天才。」周聰震驚道。
「學吧，學無止境。」王曜笑了笑。
上輩子電商人為了賣貨什麽營銷套路沒做過，幾乎可以做到每天上一當，當當不一樣，而且上完當還讓消費者覺得自己占了天大的便宜。
把消費者直接當東瀛人整。
「這樣，你去把99一盒的sku改成拍一發二，一個id限購10單，下午去群裡宣傳，就說你發現這個店鋪出漏洞了，拍一盒竟然發兩盒，但是你的id限購了，你號召大家去幫你薅羊毛，
選幾個順眼的靠譜的網友，最好是群管理給人家轉帳，如果開出限量金卡就給你郵寄，普通卡就送給他們了，先找20個人吧。」王曜洗完臉後說道。
電商三十六計之一：網店bug薅羊毛。
當初第一個用這個套路的是一家紙巾品牌，紙巾價格bug變成了一分錢了，當天爆單十幾萬，甚至都上了微博熱搜。
消費者都以為占了便宜，誰知道人家品牌用二十萬的成本，直接霸榜同品類銷售榜單第一一周時間，一周利潤上百萬。
免費的才是最貴的，這句話真是營銷盛典。
「啊？那豈不是要白花出去2000塊錢，又搭上了物流成本？」周聰有些不解。
「雖然我們看似花了兩千多塊錢，但是小卡這個話題，會引發整個群體的討論，而且至少多了20個真實拆卡的消費者，
這種傳播才是有效傳播，而且你在群裡的地位也會不一樣，這點兒投入成本值得，不過你記得在不同群裡用不同帳號哈，要不然以後容易翻車。」王曜叮囑道。
「那為啥要限購呢？」周聰疑惑道。
「限購是為了製造稀缺感和占便宜心理，而且我們要的不是單量，而是更多參與抽卡的人數。」王曜解釋道。
「好。」周聰覺得有些道理，自己去醞釀文案了。

吳旋儀是一個資深丸子，但是已經喜歡少時兩年了，本命tiffany，雖然今年已經上高二了，但是絲毫沒有學業壓力，每天就是沉迷追星，為此加了無數個關於少時的群。
前天偶然看到有qq群裡有人發了幾張圖片，是她沒有見過的周邊，一下子就激發起了她的興趣，主動加好友詢問了在哪兒買的以後，當晚就在對方分享的【高麗明星周邊獨家】淘寶店下了訂單。
99塊錢對於一般的高中生來說，可能是一周的夥食費，但是對於她這樣富裕家庭的小富婆來說，卻不值一提了。
午休時吃完飯，拿出手機水群時發現群裡十分熱鬨，翻了好一會兒的聊天記錄才找到源頭。
原來昨天下單的那個淘寶店竟然出bug了？群裡有個同擔正在號召大家幫她代購。
原來真有人跟自己一樣喜歡收集這個東西啊？
抱著好奇的心態，吳旋儀放學直奔家裡打開電腦淘寶，按照群裡分享的方法試了試，下了一單後結算時發現。
數量真的是現實x2，價格卻依舊是九十九！
抱著便宜不占就是虧的心態，吳旋儀直接再激情下了10單，但是果然限購了，隻能買九單。
有些可惜，然後又看了單包的sku，嘗試著下了一單，數量和價錢沒有變化。
看來真的隻有1盒的sku出了bug，太可惜了。
算起來一盒99元，自己買了10盒但是能達到20盒，相當於沒花錢就能得到好看的周邊！
於是又拿媽媽和姐姐的帳號拍了20單。
畢竟這這種白撿的便宜錯過了可就沒有了。
媽媽還說上網衝浪浪費時間，哼哼，自己晚上就跟她說網上真能學到東西！
吳旋儀美滋滋的想著，順便敲了敲店鋪客服的旺旺，催促發貨。
儀愛帕尼：您好，什麽時候能發貨呀』

ap 王曜的網店bug的策略效果很好，在真金白銀的轉帳截圖下，所有人都對小卡產生了濃烈的興趣。
一整天時間，除去刷單代購了20單之外，店鋪陸陸續續自然產生了13單成交，相當於一下子就轉化了13個有效客戶，下班前更是有個三大戶加起來下了29單。
一看收貨地址竟然是同一個儋州地址。
查了下id，是早上那個儀愛帕尼』，沒想到是個真是小富婆啊。
還知道換號薅羊毛。
這種級彆的絕對是重點開發的消費者，要是沉澱到私域裡，絕對能開發一輩子，老了能賣她保健品的那種。
「重點標記一下這個id，看看在哪個群裡。」王曜對周聰說道。
周聰一下班飯都不吃，急匆匆的拉著王曜回家發貨。
除開今天的營銷成本，網店相當於一天就賺了2000塊錢淨利潤，他一個月工資才3000塊錢。
「哥，沒想到這網店真能賺錢啊。」周聰撅著屁股打包，興奮的說道。
「這算賺什麽錢？等真正開始的時候，你就知道什麽叫做賺錢了。」王曜輕笑一聲，看了一下各個粉絲群對於小卡的討論熱度。
估計第一批拿到貨的最快也得兩天，到時候看看有沒有自然討論量，沒有的話，就再添一把火。
張三拿到律師費後已經飛回京城組建律師團隊了，王曜讓瞿受這段時間就好好休息，養精蓄銳準備後麵的官司。
不過王曜給她安排了任務，就是看書《第二性》《女性主義》《通往奴役之路》，然後把書裡的經典句子選出來，偶爾放在微博上。
王曜的計劃是，這件事最好在《歡樂大本營》播出後引爆，利用一下這波流量以及道德綁架一下芒果衛視下場，這樣可以把收益最大化。
所以這段時間王曜的主要重心就放在搞錢上，爭取16號之前把第一桶金攢夠，開啟網店現金流20計劃。
其次就是《校花來了》的素材收集，最近公司沒有招募到什麽優質的新人，王曜琢磨了一下，決定動用一下手裡的權力。
天火網媒是美攝投資的子公司，同時也負責幫美攝上滬分公司招商，包裝等策劃工作。
作為天火目前實權副總，王曜是有權利直接用美攝的模特。
不過凡事都要巧立名目。
王曜美其名曰，重新錄製招商視頻然後在美攝模特大群裡發布招募消息。
第一個響應號召的是大學即將畢業的兼職女王趙一歡，她家境不好，上大學的學費都是暑假自己賺的，入學時被美攝蹲點的星探發現，加入了美攝。
不過她發展的並不算好，因為大學時期還比較靦腆，對於尺度要求比較高，接不到什麽高薪兼職，隻能撿一些彆人看不上的邊角料，比如禮儀接待，淘寶網圖這種辛苦錢。
因為不挑活兒能吃苦，四年時間成為上滬圈子裡最有名的兼職卷王，不管線上線下什麽類型工作，隻要有機會，她從來不放過。
「王總您好，我是趙一歡，身高162體重90，評級b，期待合作。」
趙一歡一早就到了天火公司報導，在攝像棚內例行公事。
她沒跟王曜合作過，但是聽說過王曜的名聲，畢竟實習剛轉正就飛升分公司的高管，活兒好年輕長得帥，這種極品幾乎是模特圈內所有人的目標。
不管有心無心，也都會關注一下。
畢竟在這個圈子時間長了，早就知道努力不值一提，但是即便找個靠上，為什麽不找個年輕的呢？
評級b是公司內部的黑話，代表著模特可以介紹的工作尺度。
分為sabc四個等級。
c級代表模特隻接正常拍攝，且不接受線下工作。
b級代表接受正常拍攝，且接受正常線下工作。
a級代表接受大尺度（露膚度70以上）的正常拍攝，且接受線下工作。
s級代表，價格麵議。
美攝網全國加起來上萬模特，在這種競爭激烈的環境下，如果評級達不到a，幾乎都是小透明炮灰，彆說簽約獨立天火這樣的公司了，平時工作也都是旱澇保收，無法穩定。
模特圈是青春飯，來錢快，花錢也快，所以大多數女孩子剛開始覺得可以守住底線，但是隨著時間長了，麵對現實誘惑和新人積壓，大多數都會逐漸降低底線。
王曜看著麵前圓臉桃花眼，洋溢著高能量的女孩擺手道「歡姐第一個來真是太賞臉了。」
「王總現在可是瞿受姐的專屬負責人，多少人都想著能接你的單呢，競爭多激烈我可是心知肚明哦。」趙一歡說話時永遠笑意盈盈，很有親和力。
「你少安慰我了，算上你，一共報名的才幾個人。」王曜靦腆的笑了笑。
「不浪費你時間了，開整吧。」趙一歡說著直接拉開運動服的拉鏈。
一般模特招商視頻都是要拍全身360°視頻，隻穿內衣那種。
s級的有些不穿。
「咱們這次的招商視頻跟以前不一樣。」王曜連忙製止趙一歡已經褪到小腿的運動褲。
頭上綁著數位相機的羅紅名和劉昊直接就看紅溫了。
校花級的美女上來就脫，這誰受得了啊！
攝影好啊，攝影得學啊！
「啊？」趙一歡彎著被墜下的腰抬頭，麵露疑惑「那怎麽拍？」
「戶外拍。」王曜笑道。
趙一歡笑容嫵媚，笑吟吟的提醒道。
「啊?外景啊？王總我可是b級哦。」