第1799章 饑餓營銷的正式啟動

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“急什麼？”李舜很是淡定的搖搖頭，臉上的卻浮現出一絲的玩味。梁淑怡擔心的事沒錯，產能跟不上營銷的節奏，這個是個大問題。

隻不過她的思維，還停留在傳統商業的範疇裡。不過想到她畢竟隻是律師起步的，李舜心裡也就有點釋然了。畢竟商業思維，並不是所有人都具備的。

至於MP3的所遭遇的銷售問題，仔細研究就會發現，缺欠的是銷售的手段和技巧，而不是什麼產能不足。李舜覺得有必要先跟梁淑怡統一下思想。

“淑儀，你知道饑餓營銷這個詞的真正定義嘛？”李舜似笑非笑的，看著表情有點懵逼的梁淑怡。“這個~~”梁淑怡嘴裡卡殼了半天，也沒有把饑餓營銷的概念表述清楚。

“好吧。就由我來替你講解吧。 ”李舜也不願意再等下去了，直接開口說道：“饑餓營銷是一種通過刻意控製產品供應量、製造稀缺感來刺激消費者購買欲望的營銷策略。

其核心是利用“物以稀為貴”的心理，讓消費者產生緊迫感，從而提升品牌價值、加速銷售轉化的過程。”

“哦。”雖然李舜已經很精準的，解釋了饑餓營銷這個名詞。字麵意思上，梁淑怡也理解了個七七八八。至於具體該如何操作上，她就是一頭漿糊了。

好在自己和李舜也不算是外人了，梁淑怡倒是不會羞於求教。隻是想到自己，好歹也是堂堂的海外留學生。在知識儲備上，居然還不如一個國內在讀的本科生，這多少就讓人有點汗顏了。

心中暗罵一聲：“奸商。”梁淑怡帶著一絲的挫敗感，看向了李舜：“老板，說說看吧。這個饑餓營銷該怎麼操作？”

說起饑餓營銷，前世最牛逼的節奏大師，肯定要數蘋果的喬布斯。一部 iPhone4 的銷售，竟然將饑餓營銷運用得如此嫻熟，簡直是爐火純青！

它不僅巧妙地操控了市場的供需關係，更是成功地挑起了消費者們內心深處的購買欲望。要論消費者對這款手機有多趨之若鶩，徹夜排隊已經是常態化操作。

更有猛人軋腰子來換這款手機，因此也就得了一個腎機的威名。後來國內的雷布斯更是接過喬布斯的衣缽，讓饑餓營銷的這套在國內也能發揚光大。

其實上次在漂亮國，李舜已經把饑餓營銷的這套理念傳授給了特朗普。這小子可是撈偏門的行家裡手，李舜倒是不擔心他會出現閃失而玩脫了。

隻不過在漂亮國玩的這場饑餓營銷，需要久益給予配合。而梁淑怡作為久益的掌門人，也是需要有一定的知情權的，因此李舜也沒打算真正瞞她。

”淑儀，小時候釣過田雞嘛？“冷不丁的，李舜問出一個莫名其妙的問題。

”田雞是什麼？“

”田雞就是青蛙。你小時候釣過嗎？“

”沒有，港島很少看到這個東西。這個東西釣上來有什麼用？“

這下李舜也開始無奈扶額了，看來跟梁淑怡在釣田雞這方麵是沒法取得共情了。隻能轉化話題說道：“釣田雞的精髓就在一個釣字上。就是通過手上的各種動作，讓繩子上的餌料能被青蛙看到。

餌料在田雞眼前晃來晃去的，算是吊足了田雞的胃口。這時候，比拚的就是耐心。等田雞終於按捺不住後，就會跳起，把餌料吞入口中。

一提杆子，鉤子就牢牢的紮住田雞的嘴巴，這樣釣田雞也就算成功了。同樣饑餓營銷也是一個道理， 吊住消費者的胃口，等它自己撲上來就行。“

可以看出，梁淑怡的想象力還是很缺乏的。李舜足足講了半天，她依舊還是一副傻白甜的模樣。

無奈之下，李舜也隻能掰開來細細講解了：”你說我們的MP3播放器，經過廣場大屏的宣傳，以及邁克爾，傑克遜的代言後，會不會聲名鵲起，成為一款大熱的商品？“

”那是肯定的。也不看看都是誰代言的。”梁淑怡不假思索，就把心中的預期說了出來。看來她對於邁克爾傑克遜，有著絕對的崇拜。

李舜搖搖頭，繼續說道：“經過一係列眼花繚亂的操之後，MP3成功地激起了人們對它的強烈興趣，每個人都對這款產品充滿了期待，胃口被吊得高高的。

許多人甚至迫不及待地想要立刻擁有這款MP3，購買意願異常強烈。就在大家都熱情高漲的時候，廠家卻突然站出來。

表示由於生產規模和技術等方麵的限製，MP3的產量出現了嚴重的不足。這無疑給那些急切盼望購買的消費者們潑了一盆冷水，讓他們的熱情瞬間冷卻。

就在這時，廠家迅速提出了一個解決方案——預售製度。這個製度的核心，是先滿足那些已經預定了MP3的消費者的需求，確保他們能夠儘快拿到產品。

這樣一來，雖然不能立刻滿足所有人的購買需求，但至少可以讓一部分消費者先得到滿足。如此一來，消費者會不會踴躍的報名參與活動？

報名的人太多，很多喜歡這款產品的消費者，需要延後幾批才能拿到這件商品。這樣是不是起到了延長用戶等待周期，形成供需緊張的假象，同時也緩解廠家的生產壓力。

而這個時候，市麵上出現黃牛加價轉賣訂單?的事，這算不算另類的刺激銷售的手段？至於黃牛數量的多少，加價的輻度，我們是不是也可以偷偷參與進去並加以控製？”

李舜的最後一句話，簡直是赤果果的把奸商的嘴臉給完全展露出來了。這下連梁淑怡都沒辦法淡定了，對著李舜直接就豎起大拇指：“你牛，你說話。”

不過顯然，李舜沒打算就這麼結束這個話題。他一臉嚴肅的看向梁淑怡：“和特朗普簽訂總代合同後，久益也不能真的放任不管。在執行饑餓營銷動作時，我們必須要派出觀察員進行全程的觀察。”

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