第579章 S店的理念

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一聽，這個煙要一萬一條。在座的幾人，都是齊齊的倒抽一口冷氣。現在申城地區，普遍工資在300-500的檔次。現在一下子出現，要普通工人兩三年工資才有可能買到的煙。

無怪大家的反應，會這麼激烈。這個價格，簡直就是天價的天價。既然裝逼了，肯定要繼續把逼裝下去。李舜嗬嗬的笑了一聲，沒有多話，又從口袋裡掏出一包白殼子香煙。

裝作淡定的撕開包裝。直接從裡麵彈出幾支，給在座的男士都發了一圈。於成明看著手裡這根，海綿嘴比煙卷都長的香煙，一時也不懂怎麼評價。

至於煙上的煙標，就是簡單一個甲字，然後是一串的數字。部隊出身的王國興，這次終於看出了點什麼。拿起香煙在鼻子麵前聞了下，這才不確定的問道：“這個是，專供軍中頂級大佬的那種煙？”

見終於有識貨的人了，李舜這才滿意的點點頭。今天這個逼算是給自己裝上了。這個煙還是前幾天，傅信安知道薑成要回去，特意讓他帶給自己的。

這些頂級煙，就是像傅信安這種身份的，家裡也沒多少存貨。傅信安還是求爺爺告奶奶的，這才從家裡搞出來5條。任他也沒想到，這些居然會成為李舜的裝逼利器。

大家都是浸淫社會多年的，社會人了。自然沒有人會不識趣的問出，這個煙是從哪裡搞來的弱智問題。這種煙懂的都懂，也都明白是怎麼回事。此刻的於成明的眼睛，已經不自主的閃耀了下。

於成明清了清嗓子說道：“小李啊，我記得丹鳳是屬於潤州吧？”

李舜點點頭，於成明繼續說道：“我記得我們申汽潤州全市代理還空缺著。要不這樣，我找關係，把潤州全市包括下轄區縣的代理權都給了你。怎麼樣？你有興趣嗎？”

李舜一聽也是大喜。要知道，未來20年，汽車銷售可是呈井噴式發展。未來的經營模式，也不局限於隻銷售汽車。汽車的修理，裝潢，二手車的買賣，代辦各種業務都是很不錯的贏利點。

“那謝謝於叔了。”李舜一邊樂顛顛的，一邊問道：“於叔的意思就是，全潤州的申汽4S店都給我來經營嗎？”

說到這裡，李舜也很是鄭重。要知道，申汽各款車子的銷量有多火爆？很多的款型，都是神車級彆的存在。拿到申汽的銷售權，就相當於直接往自己口袋裡裝錢了。

隻是於成明聽到李舜說起4S店，也是一頭霧水。疑惑的問道：“小李，你說的那個4S店是什麼意思？”

有點得意忘形的李舜，這才一拍腦袋。自己說早了，記得前世，國內也是直到99年，才出現4S店這個銷售模式。

怕於成明不懂，李舜趕緊解釋起來：“於叔，4S店這個模式，是由福特80年代中後期在歐洲首先創立的。4S是四個英文單詞的首寫字母。

這四個以S開頭的英文單詞分彆代表如下含義：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋(Survey)。

4S店強調一種整體的、規範的、由汽車企業控製的服務。目前，這種模式還沒有引進到國內。但我相信，國內不用多久，就會普及這種先進的銷售理念。”

這下，於成明來了興趣。趕緊催促李舜，詳細的講解下4S店的運營模式。這下李舜就有點犯難了，都忍不住想抽自己幾個嘴巴了。自己的這張嘴還是太大。隻是現在於成明問起，不回答肯定不合適。

在腦海裡整理了下思路後，李舜也就把後世自己了解到的，關於4S店經營的記憶，都詳細的說了個遍。隻是可惜，自己也不是專業人士。很多的操作內容，也是一知半解的。

李舜也隻能撿重點的說：“4S店有一係列的客戶投訴、意見、索賠的管理係統，給車主留下良好的印象。而普通改裝店由於人員素質、管理等問題。

經常是出了問題找不到負責的，相互推諉，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前國外的4S店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，隻有去零售改裝店。

後來4S店有經營這方麵業務，消費者肯定不會舍近求遠的，4S店將是他們的第一選擇。

由於4S店隻針對一個廠家的係列車型，有廠家的係列培訓和技術支持。對車的性能、技術參數、使用和維修方麵都是非常的專業，做到了“專而精”。

而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，隻能做到“雜而博”，在一些技術方麵多是隻知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售後服務的產品時，4S店是有很大優勢的。

隨著競爭的加大，4S店商家越發注重服務品牌的建立，加之4S店的後盾是汽車生產廠家。所以在售後服務方麵可以得到保障。

特彆是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以後的售後服務帶來麻煩。如果在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的後顧之憂。

那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。”

於成明一開始，也是聽的雲裡霧裡的。好一番琢磨後，這才大概了解了，李舜想表達的意思。又在腦子裡好好過了一下後，於成明這才一拍大腿：“國外先進的東西，果然是先進的。

這種模式，我看很適合國內汽車行業的發展。我覺得可以在我們申汽內部先學習，然後製定統一的規劃，進行推廣。嗯，明天我就跟大佬總反映下，看看老大的意思。

實在不行，我們就先去歐洲，實地觀摩下當地4S店的運營情況。好了，小李感謝你幫我們提供了，一個不錯的思路。要是這個事能成，我給你在老總麵前請功。”

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