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小徐的手指在通訊錄上找到了帕蒂·米爾斯經紀人的電話,但他卻沒有立刻撥出去。

他的手心有些冒汗,抬頭看著阿基,眼神裡帶著一絲疑慮:“基哥,真的要打嗎?咱們的籌碼……聽起來很誘人,但那畢竟是200多萬美元的真金白銀啊。”

“萬一……萬一碰一鼻子灰,那多尷尬。”

阿基看出了他的緊張,走過去拍了拍他的肩膀,笑道:“你記住,在談判桌上,錢永遠不是唯一的籌碼。”

“有時候,最能打動人的,恰恰是錢買不到的東西。”

“而且,”阿基的目光變得深邃,

“你以為我剛才說的那三點,隻是單純地在‘畫餅’嗎?不,那是我基於對米爾斯這個人深入研究後,為他量身定做的‘價值錨點’。”

“米爾斯在馬刺待了十年,他骨子裡是團隊籃球的信徒。”

“他渴望的不是無限開火權,而是在一個高效、合理的體係裡,扮演一個重要的角色。”

“德安東尼的體係,能給他最大的戰術自由度,這比在任何球隊當一個普通的3D球員,更能實現他的籃球價值。”

“其次,烏度卡這張牌,比你想象的更重要。”

“對於一個33歲的老將來說,離開一個效力了十年的舒適區,去一個陌生的環境,最大的風險就是‘水土不服’。”

“而烏度卡的存在,等於給了他一顆定心丸。”

“他知道,這裡有懂他的人,有能讓他立刻找到歸屬感的人。這種安全感,值不值100萬?”

“最後,是冠軍。你可能覺得他已經在馬刺拿過冠軍了,對戒指的渴望沒那麼強烈。”

“但你要知道,14年的那枚戒指,他是作為GDP身邊的重要角色球員拿到的。”

“而現在,他有機會作為一支王朝球隊的‘第六人’,第二陣容的絕對控球核心,去贏取生涯第二枚戒指。”

“這個冠軍的含金量和曆史地位,是完全不同的。這份榮耀,又值不值100萬?”

阿基的每一句話,都像庖丁解牛般,精準地剖析著米爾斯可能的內心活動。

他將那些虛無縹緲的“軟實力”,量化成了可以與金錢抗衡的價值。

小徐聽得心悅誠服,他點了點頭,按下了撥號鍵。

電話接通,對麵傳來一個帶著濃重澳洲口音的男聲,正是米爾斯的經紀人,史蒂文·赫恩。

“你好,赫恩先生,我是布魯克林籃網隊的總經理,阿基。”阿基的聲音禮貌而自信。

“哦,阿基先生,你好。祝賀你們,衛冕冠軍。”赫恩的語氣很職業,聽不出太多情緒,但阿基能感覺到,對方顯然已經接到了不止一個電話。

“謝謝你。赫恩先生,我想,這個時間點,你一定非常忙碌。所以我長話短說。”阿基沒有浪費任何時間,

“我們對帕蒂·Mills抱有最崇高的敬意,我們認為他是我們衛冕拚圖上,最完美、也是最後的一塊。我們希望他能加盟布魯克林。”

“我非常感謝你們的青睞。”赫恩的回答滴水不漏,

“帕蒂也很欣賞你們的球隊。不過,你也知道,市場上對帕蒂感興趣的球隊很多,其中有幾支球隊,已經表達了願意提供全額迷你中產特例的意向。”

赫恩這是在直接亮明底牌,告訴阿基:低於590萬的報價,就不要談了。

“我完全理解。”阿基的語氣沒有絲毫變化,

“我知道我們無法在薪水上提供最有競爭力的報價。我們能提供的,是一份為期兩年,起薪為373萬美元的雙年特例合同。”

聽到這個數字,電話那頭的赫恩顯然是頓了一下,或許是覺得有些可笑。

但他還是保持著職業的禮貌:“阿基先生,恕我直言,這個報價……和市場價有不小的差距。”

“是的,我知道。”阿基的聲音充滿了力量,他知道,真正的較量現在才開始。

“赫恩先生,我知道這中間有200多萬的差距。”

“現在,我想和你,也想和帕蒂談談,我們準備用什麼來填平這道鴻溝。”

接下來的十分鐘,阿基將他剛才對小徐分析的那番話,用更具感染力、更飽含誠意的語言,完整地複述了一遍。

他談到了德安東尼的體係將如何解放米爾斯的進攻天性,讓他成為第二陣容的“場上教練”;

他談到了烏度卡的存在,將如何幫助米爾斯無縫融入球隊,讓他感覺像是回到了熟悉的馬刺更衣室;

他談到了與杜蘭特從奧運對手到冠軍隊友的奇妙轉變,那種英雄相惜的情感聯結;

最後,他談到了那枚沉甸甸的、代表著王朝核心成員身份的總冠軍戒指。

“赫恩先生,請你轉告帕蒂。”阿基用一種近乎請求的誠懇語氣說道,

“這是一個關於人生選擇的問題。是選擇那份數字更好看的合同,還是選擇一個能讓他籃球生涯的最後篇章,寫滿榮耀、尊重和快樂的地方。”

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