第1564章 30億，18%

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黃正坐穩之後，江誠的指尖在桌麵上輕輕地敲了敲，發出清脆的聲響。
緊接著直接開門見山地說道：“星辰準備了30億美金，就看黃總願意給多少籌碼。”
這簡單的一句話，卻如同重磅炸彈一般在會議室裡爆炸開來。
坐在陳雪兒旁邊的一個男高管，手中原本緊握著的筆，突然間像是失去了控製一般，“啪嗒”一聲掉落在地上。
30億美元？這個數字比他們內部預估的上限還要多出整整5億美金。
意識到自己的失態，他臉上的表情瞬間變得十分尷尬。
手忙腳亂地趕緊撿起筆來。
江總居然不按常理出牌啊？
到底有沒有看陳雪兒給他的文件書啊。
陳雪也愣了一下，
她昨天跟彙報的時候就建議先報25億探底。
沒想到江誠一上來就亮出了最高價30億。
江誠怎麼會不知道先壓價再談判。
這個策略要是去年的拚夕夕，那還可行。
但現在的情況完全不同了。
如今的拚夕夕正處爆發期，日活、gv噌噌往上漲，
通俗點來說
排隊送錢的資本能從會議室排到樓下。
這種時候跟黃正磨25億，純屬浪費時間。
如果星辰不投的話，其他的公司聯合投資也能拿出整整30億美金的價格
報出25億美金不過隻是為了麵上的拉扯罷了，不管如何，對方隻要不是魔怔了肯定會拒絕。
像這種浪費時間去討價還價的話，江誠根本連一句都懶得說。
因為在他看來，這場談判的關鍵根本並不是把30億美金的價格壓倒到25億美金。
而是星辰在付出這30億美金之後。
究竟能夠在如日中天、高速膨脹的拚多多裡占據多大的一塊地盤。
黃正拉開椅子坐下，筆記本往桌上一放，沒急著翻開。
麵帶微笑，開口說道：“江總真是個爽快人啊！不過，這30億美金到底能換來多少籌碼？這可就得看拚多多在江總您的眼中究竟值多少了，隻不過……”說到這裡，他稍稍停頓了一下，抬起眼睛，目光如炬，其中還夾雜著一絲不易察覺的鋒芒，“現在想要給我們遞錢的，可不隻星辰一家。”
江誠聽後，嘴角微微上揚，露出了一個淡淡的笑容。
但他並沒有立刻回應黃正的話，而是先禮貌地給對麵的黃正推了一杯茶。
此時，陽光透過百葉窗的縫隙，如金線般灑在會議桌上。
在兩人之間的桌麵上投下了幾道明亮的光線，仿佛將整個空間都照亮了。
“你就直說吧”
江誠這話說完，星辰的員工們麵麵相覷，他們的臉上都露出了驚訝的表情。
剛才黃正那句明顯帶有施壓意味的話。
若是放在平時，他們肯定會立刻緊張起來，趕緊翻閱資料，尋找反駁的論據。
可江總居然就這麼接了下來，甚至一點緊張的表情都沒有出現，整個人顯得遊刃有餘。
這實在是太出乎他們的意料了。
江誠和黃正都是屬於在各自賽道裡跑得極快的人。
這兩個佼佼者今天也是第一次麵對麵交鋒。
雖然表麵上看起來彼此都很客氣。
但實際上，他們的話語中都暗藏著試探和掂量，誰也不願意先亮出自己的底牌。
見江誠沒說話，黃正身後的財務人員快步走過來。
將幾份報表整齊地鋪展在桌子上。
黃正的目光落在報表上，手指緩緩移動，最終停留在“用戶年增長率”那一欄。
他凝視著這些數據，似乎在思考著什麼。
片刻後，他抬起頭，眼神堅定地看向江誠。
語氣中透露出一種不容置疑的篤定：“星辰想要投入30億資金，我們所能出讓的股權上限是15。”
江誠安靜的喝了一口茶，沒有立刻回應黃正的話。
指尖在桌麵上輕輕敲擊著，發出有節奏的聲響，仿佛在思考著什麼重要的事情。
實際上，對於這個問題，江誠早已在私下做了調查。
紅山和企鵝上周剛遞去方案：用30億美金的融資換拚夕夕17股權，騰訊甚至願意還再加價，想讓拚夕夕單獨拿出18讓他跟與紅山分賬。
一旁的陳雪兒注意到了江誠的沉默。
她誤以為江誠不知道如何應對黃正的提議。
於是悄悄地打開了自己麵前的那份資料。
迅速翻動著頁麵，找到了拚夕夕近半年來的估值曲線。
並將其展示在江誠麵前，同時用眼神示意他看過來。
隻不過江誠一個眼神都沒有看他，自始至終江誠都跟黃正對眼試探著。
“15？”江誠忽然笑了，收回目光時，眼神裡帶著點漫不經心，“江誠忽然笑了：‘據我了解，你們b輪投後估值13億美金，現在30億占15，意味著投後估值200億——兩年時間估值翻15倍，黃總這胃口是不是太大了點？’”
聽到這，黃正身後的cfo臉色微變。
他們本以為江誠這種“跨界投資人”未必會細算，沒想到他張口就點破了。
“江總說笑了。”黃正調整了下坐姿，語氣卻沒鬆，“拚夕夕的日活上個月剛破5000萬，單月gv突破80億，這個增速配得上這個估值。紅山和企鵝願意接受，也是看好這個增長潛力。”
“他們是他們，星辰是星辰。”江誠往後靠回椅背，隨手拿起桌上的計算器，指尖敲了幾下。
緊接著他抬眼看向黃正：“按現在的增速，30億投進去撐起200億估值，意味著明年這個時候，你們的年gv得破2500億。這數據黃總自己信嗎？”
計算器屏幕上的數字亮得刺眼，黃正的指尖在桌下蜷了蜷。
這個目標他們內部推演過，最樂觀的預期也隻是1000億。
江誠顯然是做過功課的。
陳雪在一旁看得驚訝。
她準備的資料裡確實有gv的測算模型，但江誠根本沒翻開。
現在卻這麼熟練的把它說出來。
顯然江誠私底下做過功課。
更讓她意外的是，他沒拿紅山、企鵝的報價來壓價。
反而直接戳中了拚多多的增長瓶頸。
這比單純比價格要犀利得多。
“那按你這麼說，江總想給多少？”黃正的語氣沉了些。
”