第三百一十七章 出手！

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薑知雲和張氏拿好胭脂，收拾好用布裝好，依舊是小心翼翼地裝著貨。
然後去另一家。
倒是也不著急，張氏安慰道：“這種事情很常見，他們態度不好，是因為有所依仗。”
“咱們的東西，找到適合自己的買家就好了。這種上到門口詢問，自然會遭受到白臉。”
薑知雲點頭，笑著說道：“母親，我都知曉。”
“放心吧，我也不會把心思放在難受上。”
“咱們要做的事情那麼多，況且這胭脂也都是第一次做，就算是人家看不上，也沒關係。”
反正薑知雲都想好了，若是彆人看不上，她就繼續做。
到時候做到彆人滿意為止。
喜歡還好，不喜歡就一直努力，沒什麼不好的。
現在家中多了一個蔣九洲，事情多少也忙得過來。
好在鹵味和麵，以及張氏做的湯菜和炒菜都不錯。
這胭脂也都是額外發展的東西，有空餘的時間可以做一下。
反正紅藍花從蘇劭葉那邊找，具體的東西也不會太差。
心中謀劃著這些，薑知雲確實是不著急，心中有底氣，就覺得一切都沒有太大問題。
張氏是越看薑知雲越滿意，天知道自己看上的兒媳婦，現在越來越好，內心強大至此。
她心中著實感覺激動、高興。
她兒媳婦也是真的出息了。
倆人來到紫羅閣，薑知雲也就說明了來意，一開始那個小娘子也直接拒絕了：“不好意思，小娘子。我們這地方的胭脂都是專門做的。”
“我們自己動手，你這樣的，我們老板娘未必會喜歡。”
說了這話之後，薑知雲道：“我隻是要試試，這是我自己做的，按照我的觀察，你們這屋裡的胭脂水粉，亦或是女子的朱釵，都不全是自己動手，否則也不會有這麼多裝飾的盒子。”
“除此之外，我瞧著你們的發簪也都是形態各異，不難看出，風格卻有些相像。如此發簪應當才是你們家老板以及你們所有人最為擅長的。”
“發簪上麵的圖畫栩栩如生，但是自己的風格也很明顯，可以看出，至少發簪樣式，都是出自一人之手。”
“我的胭脂，我敢說不會出問題，不一定是最好看的，但一定是最彆出心裁的。”
“還勞煩娘子，能夠把我所說的，說給你們家掌櫃的聽聽。”
這個時候裡麵一個身著華服的女子出來，手裡還拿著算盤，似是在忙著算賬。
看見薑知雲的時候，點頭說道：“小娘子，你的東西拿來我看看。”
薑知雲倒是也不露怯。
就這樣遞過去，道：“掌櫃娘子可以瞧瞧。”
“這些東西可看得上。”
其實一開始掌櫃的是有些好奇，何人說出這樣的大話。
但是打開胭脂，確實彆出心裁，這做出來裝胭脂的東西雖說沒有那麼華貴。
但是她可以清楚的看出來。
這東西做得很好，粉質細膩，在手心攤開，顏色吸引人就算了，這紅藍花的香味也不錯。
帶著淡淡的藥香，好像給人一種很安心的感覺。
彆說，那些富貴娘子，想要追求不一樣，想要追求好東西，在裡麵放這玩意兒，還真是有一把爪子的。
“你這東西，多少錢一盒？”她問道。
薑知雲覺得有戲，挑眉說道：“不貴，六十文一盒。”
“這是我和母親親手做出來的。總共有二十盒。若是掌櫃娘子喜歡，自然可以全部拿走。”
“低了。”這掌櫃娘子道，“一百文賣我，我這人不喜歡占人便宜，你這東西，我收來賣。你這盒子我也看得上，看上去樸實，實際上卻用了自己的小心思。”
“這上麵的布料是頂好的，還有這小盒子還有暗格，有一個極小的銅鏡。倒是一個小巧思。”
薑知雲做這個小東西，還是去找了匠人一起商討的。
光是她的話，肯定不行。
先前是想著做出來給張氏弄一個好看的胭脂，這昨日要用，就讓那匠人幫忙趕工做出來了。
難得，看來這掌櫃娘子也是厲害的。
“我叫趙紫薇。”她道，“你以後叫我紫薇娘子便是。這東西若是可以，我們再找你買。”
“但是要保證，我現在給你一百文買下，之後若是我們采購多了，你要一直保持這個價格。”
合作就是如此的，先把醜話說在前麵，之後合作也比較好應對。
薑知雲點了點頭：“自然可以。”
“這是身為一個合作者應當做到的。”
二十盒全部賣出去，買了兩千文，一兩銀子多就這樣到手了。
張氏本來就想著順便和雲娘做點東西，現在能夠捏著沉甸甸的銀兩。
心中都是激動的。
“雲娘，實在是沒想這麼多。我瞧著這個叫紫薇的小娘子要，肯定是想著能賺錢的。”
“是。”薑知雲點頭，“但是這東西放在我們手裡可賺不了錢。”
“在這紫煙閣，他們有自己的名聲和客源，但是放在我們手裡什麼都沒有，同樣的東西人家能賺，我們不能。給我們一百文，也確實是她良心好。”
至少可以看出，這紫煙閣，也就是這位叫紫薇的娘子一路走出來的人，人家能夠拚搏到這樣的地步，肯定是有自己的實力。
總而言之，薑知雲自己是放在心上的，她就是欣賞靠著自己的雙手，努力賺錢的女子。
彆說薑知雲欣賞紫薇，就連那位紫薇娘子，也是在心中暗暗讚歎薑知雲。
不得不說。
這薑娘子確實能力好。
日後也不知道有沒有緣分合作其他。
“也不知道咱們做出來的胭脂好不好賣！”
“雖然我對雲娘有信心，但是我就害怕這些客人對你的東西不識貨怎麼辦？”
薑知雲笑道：“這次不成，我們就繼續做其他的。”
“大概半個月左右就知道效果了。現如今我們還是快些把最近幾日吸引進來咱們家吃鹵肉，吃麵的客人穩定好。”
“還有那些找母親你品茶的。”
說到這裡張氏就覺得頭疼。
“先前一直都覺得，餘阿婆那一整日不就是和人品茶嗎？現在我才能感覺到，這活兒多難做。”