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房遺愛聽了覺得有些好笑,學之前沒說,學會了怎麼製作口紅之後,才說了這樣的話。

武媚娘還是很機靈的。

武媚娘很看重口紅的秘方,不過房遺愛卻並不在意,在他眼裡口紅實在是不值一提。

房遺愛笑嗬嗬道:“先彆急著感動,教給你是為了讓你給我賺錢,以後可彆怪我壓榨你。”

武媚娘抿嘴笑道:“才不會呢,我還得好好感謝你呢。”

房遺愛並不缺錢,但是武媚娘卻十分缺錢,所以她迅速進入了狀態。

“口紅比市麵上的口脂要勝出太多,女人都愛美,所以口紅一旦出現,必然會在婦人中引起轟動。”

“口紅絕不能賣便宜了,我覺得可以定一個高價。”武媚娘開始盤算起來。

房遺愛點頭讚同道:“不錯,可以將口紅算作奢侈品,走高端路線,隻賣給那些小姐、貴婦。”

雖然房遺愛說的這些詞很新奇,但是武媚娘仔細品味過後就領會了要義。

武媚娘連連點頭道:“對,就是當做奢侈品,走高端路線。”

房遺愛笑道:“其實可以打造一個品牌,用品牌來樹立這個品牌的高端尊貴的形象,然後就可以遴選其他商品加入這個品牌。”

“你知道什麼叫饑餓營銷嗎?知道什麼叫搭售嗎?”

武媚娘有些茫然的搖了搖頭。

房遺愛接著給武媚娘普及了一下什麼是饑餓營銷,什麼是搭售。

武媚娘聽完之後眼睛一亮,抿嘴直樂:“你可真壞!”

雖然嘴上說房遺愛壞,其實她心裡非常欽佩,她沒想到做生意還有這樣的門道。

簡直聞所未聞,但是仔細一想她又覺得頭皮發麻,太厲害了!

房遺愛這也太聰明了,竟然能想出這樣的商道。

這個主意壞是真的壞,但是也真的讓人喜歡。

房遺愛哈哈笑道:“這叫無奸不商,本公乃是當朝國公,屢立功勳,惠及無數百姓,本公光風霽月般的形象早已經深入人心。”

“所以,你才是那個奸商。”

奸商就奸商,武媚娘聽了也不介意,莞爾一笑:“行行行,你來做光風霽月的國公,我來做奸商。”

武媚娘心裡十分高興,因為隻靠一個口紅,雖然財源滾滾,但是生意還是有些單調,也做不大。

如果用了房遺愛的辦法,用饑餓營銷和搭售的方法,生意就做的更大,這讓她如何不高興?

武媚娘很聰慧,轉瞬之間就明白了饑餓營銷和搭售的妙處,而且迫不及待的想要試一試。

深宮十年,她一直都隻是一個小小才人,不受寵,過的小心翼翼,隻能苦熬著。

沒想到被貶為庶人之後,竟然還有這樣的機遇,她的一顆心也活泛了起來,對未來充滿了期待。

雖然躍躍欲試,武媚娘還沒有被衝昏頭腦,她很快就想到了一個難題。

“你的這個法子確實很好,不過卻有兩個難處。”

房遺愛笑問道:“什麼難處?說來聽聽。”

武媚娘笑道:“口紅比市麵上最好的口脂還要好的多,口紅的秘方就是一座金山呢,會有多少人眼紅?我可守不住!”

就算是後世那樣發達平等的社會,都擱不住有人巧取豪奪,有錢的終究比不上有權的,誰還沒個子孫。

更彆說這是封建社會,破家的縣令,滅門的府尹,這不是說著玩的。

不過,比權勢,房遺愛又怕過誰呢?

房遺愛笑嗬嗬道:“這可是我的方子,要是讓人搶了去,豈不是讓人笑掉大牙?我還有什麼臉在朝堂上混?”

武媚娘目光流轉:“所以,如果有人強逼我交出秘方,我就報你的名號?”

報房遺愛的名號就等於坐實了他與武媚娘有私情,其實現在也基本已經坐實了。

白擔了虛名!

房遺愛痛快道:“若有人為難你,隻管報我的名號!”

武媚娘十分高興的點頭:“好,既然你答應了,那我可就不客氣了!”

房遺愛接著問道:“那第二個難處呢?”

武媚娘沉吟道:“饑餓營銷和搭售法子確實好,可以大幅度提升利潤,問題是,長安城裡有那麼多夫人、小姐,其中不乏家世顯赫的,甚至宮裡的貴人也一定會喜歡上口紅。”

“對她們用饑餓營銷和搭售有可能會得罪她們,得罪的可不是一個兩個。”

“我隻是一個庶人,可一點都承受不住,隻能靠你來,你確定嗎?”

房遺愛笑嗬嗬道:“你多慮了!”

“饑餓營銷也得分人啊,打個比方宮裡的貴人或者公主采買口紅,不能一次賣給她們太多,也不能不賣給她們。”

“至於搭售,則不必擔心,真正的貴人不會不舍得花錢。”

“相反,饑餓營銷和搭售反而能提高品牌的調性,當然了,搭售的商品不一定實用,但一定要精美,有特色,最好讓人一眼就看出品牌。”

“一開始可能會得罪幾個人,但是隻要把這個品牌的調性和規矩立住了,後麵就不會得罪人了。”

“所以,你不用為我擔心,隻管放心大膽的去做,遇到刁難就報我的名號。”

“相反,我倒是擔心你,在這個過程裡,你可能會遇到很多刁難,你要有心理準備。”

其實武媚娘心裡清楚,如果是公主府做口紅的生意,根本就不會遇到這些難處。

武媚娘笑道:“你放心吧,我心裡有數,些許刁難而已,隻要能把這個生意做好做大,那都不算什麼。”

她心裡確實早有預料,也有信心能堅持下去,能把這樁生意做起來。

不過,對於房遺愛的關心,她心裡還是感到十分熨帖。

房遺愛沉吟道:“你也說了,口紅一定能博得女人的喜歡,連宮裡的貴人也不例外。你就能和宮裡搭上聯係了。”

武媚娘聽了房遺愛這沒頭沒尾的話,也是愣了好一會兒才明白過來。

她嬌嗔道:“你想什麼呢?我那是實在走投無路了,迫不得已才,不然我豈會那樣不顧廉恥?”

“口紅的買賣做起來,我就能過上衣食無憂自由自在的生活,誰還稀罕入宮過那樣憋屈生活。”

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