第251章 他才是彆人要釣的魚

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賣給她倒是純賺，畢竟養顏水的原料金花茶，隻有他的空間有，拿到配方也沒有什麼用。

冷景瀾道：“這件事不太合適。”

許夫人點頭：“確實不合適，養顏水的配方十萬兩銀子我都覺得賣虧了，吳夫人的臉也真大，這種不要臉的要求都敢派人來跟我說。”

冷景瀾差點沒憋住笑，師母，我真不是這個意思，我是怕人家買了找不到金花茶，覺得我賣假配方。

冷景瀾還是順著她的話說道：“師母，我跟念瑤在京城人生地不熟的，也沒有什麼宅子鋪子，我想用這養顏水在京城賺點錢，師母，您看我要是想賣，該去哪個地方賣？還有多少的價格您覺得合適？”

冷景瀾說完此話，許夫人一拍大腿：“哎呀景瀾，這你可就問對人了，你師母我舞文弄墨，琴棋書畫不行，要說這保養，京城裡，我說第一名，沒有人敢說第二。”

冷景瀾看著許夫人馬上六十卻細膩光滑的臉蛋，玲瓏有致的身材，這話從她口中說出來，真的有說服力。

“師母您確實保養有方，念瑤有空的時候，您也教教她。”

許夫人笑意盈盈，咳了一聲：“念瑤那皮膚吹彈可破，人又年輕，根本就不用保養，再說有你手中的養顏水，其他的保養根本就用不上！”

看得出來，說到許夫人擅長的地方了，這話也滔滔不絕了。

之後許夫人道：“景瀾，你要是想賣，師母建議你，拿到粉黛閣去，那裡是管家小姐夫人最喜歡去逛的地方，平時的胭脂水粉，幾乎都從那裡買。”

“就連宮裡的娘娘，也會托人帶進宮去。”

冷景瀾點頭，這倒是個好地方。

這個地方他是知道的，不過要想上去賣東西，需要門路。

許夫人道：“不過粉黛閣的東家，我聽說是位皇子，沒有他的允許，任何人都不能上去賣東西，這倒是有些難辦。”

“不過你的東西要是多的話，我讓我家那老頭子出麵，這件事你放心吧。”

冷景瀾想著，既然是皇子，那他還是先回去打聽一下，之後再做決定，因為還有一個地方，風華院也是他考慮賣的地方之一。

風華院是皇帝的地方，不用擔心。

冷景瀾主要好關心的還是價格，女人用的東西，定價多少合適還是女人懂。

冷景瀾問許夫人：“師母，老爺子忙著幫念瑤做考前衝刺，這件事還是不要麻煩他老人家了，這事我能搞定。”

“師母，倒是價格方麵，您看怎麼定價合適？”

價格自然是越高越好，不過有時候定價太高，就沒有多少人買得起了。

許夫人壓低了聲音問道：“景瀾，你老實跟師母說，你有多少養顏水？”

她這麼問，自然是想知道這東西的珍貴程度，要是隻有那麼一點點，以後就沒有了，那定價萬金也是供不應求的。

冷景瀾斟酌了一下，這東西也不能爛大街，每個月拿出五十瓶的量，足夠了，京城達官貴人再多，能高消費的也就那麼一些。

他想著搞一點稀釋的，有一點效果的，價格平價，讓一般的官家小姐也能用上。

冷景瀾想好之後說道：“師母，像給您那樣的，每個月可以提供五十瓶，效果差一些的，每個月可以提供兩千瓶。”

隨後把自己的定價想法說了出來：“師母，我打算定價一千兩銀子一瓶，效果差一些的，二十兩銀子一瓶。”

許夫人一聽，立馬搖頭：“少了少了，你是真的不知道女人為了臉能付出什麼，養顏水如果是我，就算是萬兩銀子，我也會買進來，雖然有些肉疼，不過，我也會拿下！”

聽許夫人這麼說，冷景瀾還是倒吸一口氣，敗家女人一個大標簽貼在了師母頭上。

許夫人見他看自己的眼神，也不惱，笑著道：“景瀾，這就是女人。”

冷景瀾陪著笑了笑，不過對於師母說的萬兩還是覺得太過了，他還是說道：“師母，萬兩銀子還是太貴了，打出名氣後，我還是想把養顏水推廣出去，價格我想就定在兩千兩。”

提高了一倍，許夫人覺得還是有些低。

“景瀾，粉黛閣裡麵的東西，都是價值千金的。”

之前許千金帶她去買那次，就花了兩萬兩銀子，買的也就是些胭脂水粉，效果是有，可那是經年累月才見得到效果的。

就這樣，他們還是覺得買的很值。

要是知道養顏水定價兩千，肯定會把之後幾年的訂單都包了。

冷景瀾聽著許夫人的話，說道：“師母說的對，這個我也想到了，我是這麼打算的，一個人三個月內隻能買一件，憑身契購買。效果差些的就隨意吧。”

許夫人點點頭：“這倒是一個辦法，不過可能會得罪一些人。”

比如吳夫人，她都想直接買斷配方，怎麼可能滿足買一瓶。

聊了許久，冷景瀾才從許府出來，剛出門賀蒙山就等在外麵，冷景瀾快走了兩步：“大哥，要開始了？”

賀蒙山點頭：“文輝那邊已經準備好了。”

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