第二章 小小的博弈

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臨近傍晚，蘇棠一臉衰樣回家，好在她媽媽還沒回來，確認安全後，一進門把自己關在房間狠狠咒罵那個男人。

是說出發趕路怎麼會約在中午呢，原來是自己被騙了。

張師傅經常對自己露出諂媚麵容，肯定不會撒謊......那麼想來想去，害自己冒著生命危險白跑一趟的凶手就隻有一個了......

他現在就這麼會說謊，那以後還得了？再發展下去搞不好會被騙財騙色！

等等，好像還沒加微信。

甚至看樣子，連自己的電話都沒存......

真是沒禮貌的渣男！

她躺在床上，沒有猶豫，發出好友申請。

......

“民宿是拿老宅改的，前廳後灶，一百三十個平方，三層樓，七間客房。”

“需要怎麼裝，預算多少。”

“儘可能換個麵貌吧......不過劉永軍可能沒給你說明白，這事我們都拖大半年了，屬於可裝可不裝。”

進門右手邊是扶梯，左邊手則是他們此時坐著的地方，姑且稱作公共區——

牆邊放了一排擱架，擱架對麵是張長條形木桌，桌旁圍了六把椅子，兩把是藤條椅，四把是櫸木椅，而且最少有一把櫸木椅靠背是鬆的。

陸硯從椅子上坐直，思忖‘可裝可不裝’的含義。

害，老板娘還挺裝的。

不過在商言商，撐著麵子用談判技巧殺價無可厚非，他沒有戳破、也沒有迎合：

“您也了解一下我們的情況吧。我叫陸硯，同濟畢業，本職古建修複，一級證，地方級非遺傳承人。二十歲開始跑項目，距今......八年從業經驗。另外兩個是張野和馮小軍，他們——”

“行了陸師傅，我聽不懂這些，也知道你是高精尖人才，小店怕是付不起工錢......

不過你們遠道而來，即使談不攏，今天的吃住肯定是會招待的。”

女人的肩背有些前傾，眼角紋路很深，瞳仁是深褐色的，像長漾湖底的淤泥。

陸硯再次感受到對麵的精明市儈——

既不讓他抬高身價，還出言打壓後，看似大方地把人留住。

好吧，有點意思。

“老板娘，劉師傅應該給你打過電話吧，你們是怎麼說的。”

“能怎麼說？一個勒拉上海，一個勒拉鄉下頭，哪能講啦？無非就是我隨口一提，他隨口一問......好啦，你們先喝口茶，我們這裡講究四碗茶，這綠茶你們吃吃看。”

打了感情牌，女人麵色果然舒展了些。

台要互相有心才搭得起來，陸硯他們慢慢端起瓷碗，長桌對麵便接著說：

“我們是有裝修的打算，但是預算怎麼都不算多......”

又來了。

這時候陸硯已經有點懶得繞了，沒接話茬，徑直說道：

“裝修得好的民宿，像‘西坡·震澤’，房間賣出了文化價值，一晚上千元。不可否認他們的位置確實好。

但就這附近，周圍的價格也普遍比你們高一兩百左右，老板娘，事後利潤你比我會算。”

裝修一次，最少五到十年要管，而他們回本，一到兩年足以。

何況，他知道的信息遠比對方以為得多，甚至明白對方想要怎樣的效果，但此刻也沒有把話全部說完——

是來商談的，和氣生財。

卻不想女人怒了。

“生意本來就沒個準，照你這麼算，難不成裝完就保準賺錢？賺不到你補給我？裝修的時候不耽誤做生意的呀？”

無理的話術把馮小軍看呆了。

又不是他們求著上門，你自己有需求啊！

見狀，陸硯必須把控談話節奏，語氣緩了緩：

“老板娘，來點涼水吧，涼水解渴。”

她點點頭，向後麵走去。

腳步漸隱，頓時，旁邊兩人鬆了口氣。

“我去！”

沒錯，張野也緊張。

畢竟現在沒喝酒，他是戴著社會麵具，麵具緊張，他就緊張。

陸硯樂嗬嗬瞧著他：“怎麼了張哥，水土不服啊？”

“不服不行啊，這，這......小軍，你來接上！”

接什麼？每次張師傅講話都不太準確，他很難辦啊！

馮小軍不太自信的說：“這，這裡的山路十八彎？”

彎個頭！還有，調不對啊！

張野頓了一會，趁老板娘不在，壓低聲音說：

“陸哥......蘇州原來也不遠啊，而且沒網上傳得那麼好，就比我家那邊的大山好一點。”

額......

他們在的震澤鎮畢竟隻是蘇州吳江區的一下屬城鎮，而此處......在城鎮的邊緣，和某某村接壤。

路邊的田埂足以說明一切。

美如畫的煙雨江南，還是想象吧。

沈秀娥再出來時，手裡穩穩端著三盞粗瓷茶杯，水漫到杯沿，卻沒晃出半滴。

她步子邁得急，青布鞋底在水泥地上踏出‘噔噔’響，杯子卻像長在手上似的，手腕連帶著小臂幾乎不見晃動。

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