第兩百三十一章 錨點

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對於一個賣古董的地攤老板而言，見人說人話，見鬼說鬼話可是一個最基本的技能，所以當你表現出對某件東西的興趣時，哪怕他知道這玩意是在上周才從某某工廠的流水線上下來，那也會把它吹成幾百年，甚至是上千年前的好寶貝，世界上沒有第二個的孤品，所以現在賣你個萬把塊錢都是我吃虧。

所以懂行的人肯定不會吃這種虧，因此他們在發現目標之後就會開始自己的表演，也就是顧左右而言他，將自己的目標給隱藏起來，並且利用其它的物品建立起一個價格錨點，如此一來就可以收網了。

在這個過程中，價格錨點的建立可以說是最關鍵的一環，因為這關係到了你這個計劃的成敗，畢竟隻有建立起了一個合適的價格錨點，才可以用一個合適的價格買到你想要的東西和一堆配套的時尚新古董。

至於什麼是價格錨點，說白了就是在你走進了一家飯店之後，看一眼菜單上的酸辣土豆絲是什麼價格，就可以大致確定其他菜是什麼價位，這家飯店去什麼檔次了。

所以這所謂的價格錨點就是用來評估一係列商品價格的標杆，換而言之就是一塊砝碼了，這也是一個很經典的心理學知識點了，因為人們在接觸到一些新東西的時候，可是會下意識的拿自己已經知道的東西做對比，所以在買東西的時候才會貨比三家，比如你之前一直在某個地方剪頭發，然後某天跑去一家新開的理發沙龍試試水，就會下意識的根據這家理發沙龍的裝修檔次和自己之前經常光顧的那家理發店做對比，接著就會推算出這家理發沙龍的價格會是多少。

所以在一般情況下，價格錨點都是買方自行根據一些信息推測出來的，但是有些賣家也會反其道而行之，利用一些常見商品的價格來反向錨定買家的價格錨點，以此來讓買家產生一種錯覺，那就是這玩意雖然是貴了一點，但也不是不可以接受。

就比如一家新飯店的飯菜價格高的離譜，尤其是其中的白粥或者白米飯一份就是幾百塊錢，這反而會讓人覺得剩下的那些菜賣個幾百上千的也算合理，尤其是在用上了海參鮑魚之類在大家眼中被冠以“山珍海味”之類稱呼的好東西，做成菜才賣你個888那簡直就是在送福利啊！

如此一來，客人心目中的價格錨點就被天價的白粥或者米飯給悄悄的改變了，開始覺得其它的天價菜肴也不是不可以接受，當然這裡的白粥米飯也可以換成常見的土豆絲或者番茄炒蛋，總之就是加上這一點噱頭來抬高身價，反正也不指望有什麼人會買它。。。如果有的話，這樣的冤大頭那不得狠狠的榨乾他？

所以對於路邊的所謂古董攤而言，他們賣的東西一般都是不會明碼標價的，當然這些東西也的確是不太好明碼標價，畢竟這玩意一來是價格不好做評估，因為同一樣東西會根據它本身的品相和其有沒有一個合適的背景故事，綜合決定了它的價格高低，比如兩個同款的硯台就算是品相一模一樣，其中一個如果能夠追溯為是某位曆史人物曾經用過的硯台，那麼它的價格可就是另外一個硯台的百倍有餘。

而且古董也是看眼緣的，除了專門的二道販子和想要投機取巧的賭徒之外，大部分買古董的人都是相關的愛好者，他們最大的特點就是對某一品類的古董很感興趣，比如常見的就是喜歡收藏各種字畫瓷器，少見點的就是收藏鼻煙壺和扳指之類的小物件，至於堪稱罕見的收藏就是對明器這一塊感興趣。

所以如果是對症下藥的話，這價格肯定是可以賣的高一點，畢竟有一句話叫做“千金難買我高興”，因此隻要看對眼了就算是多花一點錢也沒有什麼問題。

因此有經驗的古董店老板都會在自家店裡的顯眼位置放上一個一眼大開門的古董，然後再給它安排上一個合適的價格來作為自家這店的價格錨點，讓進來的新買家能夠對自家的店有個基本的認知，知道其它的古董大概都是個什麼價格。

而地攤老板也是如此，他們也會準備一些比較常見的古董來作為價格錨點，比如那些存量巨大的古董錢幣，這玩意都沒有什麼作假的必要，反正真貨也就幾塊錢而已，中間再參雜一點幾十塊上百塊的銅幣，就可以讓你的地攤多了一堆真貨，在買家的眼中也就成了良心商家。

當然了，克蘇魯跑團遊戲大廳也經常會設置這樣的“價格錨點”來忽悠玩家，比如一開始的新手模組就奠定下了克蘇魯跑團遊戲大廳的基調，讓玩家知道克蘇魯跑團遊戲大廳的模組難度有多高。。。有一說一，作為克蘇魯跑團遊戲大廳裡的資深玩家，劉星覺得克蘇魯跑團遊戲大廳給新人玩家準備的新手模組和正式模組在難度方麵其實是不成比例的。

原因很簡單，新手模組隻要你是膽大細心就基本上可以無傷通關，但是到了正式模組之後就會開始要求你還得有一定的運氣，畢竟新手模組你就算不過什麼搞定都可以通關，但是到了正式模組之後還想不過判定是肯定不可能的。

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