第288章 銷售套路

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事情的經過大概就是這位女車主三個月前買了這輛寶馬530。

之前駕駛沒什麼問題，可昨天上高速以後卻突然熄火趴窩，再也啟動不了了！

在高速上趴窩是多麼危險的事情自然無需多言，據車主說，當時大車一輛接一輛地呼嘯而過，好幾次都差點撞到停著的車。

新車直接就趴窩，不用說肯定有質量問題，而且還差點讓她在高速上遭遇危險，所以第一時間就怒氣衝衝來找4S店要求退車並賠償精神損失費。

寶馬4S店自然不可能一句話就退車，跟車主商量把車拖到店裡來檢查看哪出了問題。

如果真符合國家三包法的退車標準，那自然會退車。

但如果不符合國家三包法的退車標準，那就隻能給她修車，更換出問題的零部件。

這種處理方式，寶馬女車主接受不了，甚至覺得這去處4S店的表麵說辭，實際上根本不可能執行。

哪怕符合退車標準，到時候也是糊弄自己。

協商無果，女車主一怒之下就把車拖到4S店門外，直接拉橫幅維權了！

而且女車主為了壯聲勢，不僅找來了傳統媒體記者，還找了來好幾個自媒體。

這時候，4S店方麵真是無比被動。

雖然一直以來國外豪華品牌的車企都非常傲慢，但隨著國產車的發展，國外品牌的日子一天比一天不好過，倒是被逼得不得不放下架子。

就好像現在，他們都不知道該怎麼處理了。

跟車主溝通檢查車輛，車主不同意！

報警，民警出警了，也勸不動車主。

畢竟車主隻是拉橫幅，沒堵門，沒有妨礙寶馬4S店的正常經營。

再加上現在還有好幾個自媒體在直播，搞得4S店束手無策。

這個熱鬨，讓許寧恨不能抓一把瓜子一邊嗑一邊看。

孰是孰非，他是沒法分辨的，畢竟裡麵有沒有什麼更深層次的問題他不清楚。

拉橫幅這種事情，發生在自己身上難受，發生在彆人身上，尤其是對頭身上，那就非常痛快。

畢竟許寧現在是奔馳4S店的銷售顧問，哪怕他也挺喜歡寶馬車的，但此時的立場一定要正確。

“看見沒有，門裡麵站著那個禿頭的就是寶馬店總，旁邊戴眼鏡的是售後服務經理。”

“估計他們兩個現在一個頭兩個大，其他員工也是蹲在角落瑟瑟發抖！”

“哈哈哈！”

齊宏宇畢竟乾了很久了，對競爭對手們的情況也非常熟悉。

許寧看過去，發現門裡的兩個人的確一副焦頭爛額模樣，碰到這種事情估計也是夠糟心的。

“齊哥，咱們店被堵過門嗎？”突然想到這個問題，不由笑著問道。

齊宏宇臉色微微一變，怕不是想到了什麼傷心或者可怕的事情。

“呃......賣車嘛，你懂的......”

好吧，許寧懂了！

看這意思，估計他們店被堵門的次數比寶馬店被堵門的次數更多。

難兄難弟的，就誰也彆笑話誰了吧！

吃了一會兒瓜，許寧就接到前台小姑娘的電話，讓他趕緊回去接待客戶。

許寧趕緊往回跑，生怕錯過。

“您好，我是店內銷售顧問許寧，今天將由我全程為您服務。”

“請問您怎麼稱呼？”

見到客戶後，許寧一邊問好一邊打量著客戶。

對方年紀看著30多將近40的樣子，穿著打扮非常商務，雖然帶著眼鏡顯得有儒雅氣質，但眼角的魚尾紋卻還是暴露了年紀。

“我姓趙！”

“你們店裡有C260L運動版熔岩紅的現車嗎？”

聽見對方的話，許寧心中不由一陣狂喜。

第一次進店，車都不看，直接就問有沒有現車，可想而知能訂車的幾率有多大。

這就是目標很明確啊！

“您稍等，我馬上給您查一下！”

許寧趕緊去查庫存，彆說，還真有一輛現車。

畢竟熔岩紅這個顏色不太好賣，庫存那輛車是三個月前到店的，到現在還沒有賣出去。

“趙先生，店裡有現車！”

“您就要這輛車嗎？”

這裡麵就有小小的語言話術了。

對方估計也明白銷售話術，所以不動聲色地道：“算算價格吧！”

許寧依言拿出紙筆開始給對方算起來。

“C260L運動版官方指導價35.68萬，目前門店優惠10.5萬，裸車價格25萬1800！”

“購置稅2萬2283元，交強險950元，車船稅350元，商業保險7785元，另外還有500的上牌費。”

“落地價格是28萬3668！”

“這個價格已經非常劃算，去年這個時候，同樣的車型落地絕對要30萬往上！”

“而且店內搞活動，還有相當實用的禮品，原廠腳墊，原廠後備箱墊，拉杆旅行箱等等。”

“C260L運動版熔岩紅隻有一輛現車，如果您隻要這個顏色，那我建議您儘快訂車。”

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