第1218章 論功行賞（為21141的大保健加更！）

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“閒篇聊了不少，是時候說說工作了。

我看了你的個人業績，說實在話，我感覺很震驚。

為什麼你賣衣服的數量趕上旁人的十倍呢？

有沒有什麼訣竅？”

葉少風好奇的問道。

他一邊問一邊打量著眼前的這個不起眼的年輕人。

怎麼看，也就是一個普通的鄉下青年，給人的第一感覺就是憨厚老實。

“這個，訣竅呢，可能還真有點。

我從小就會打快板，賣衣服的時候，我用打快板的方式來吆喝，特彆吸引人。”

孫良說著，從懷裡隨手就掏出了一個快板。

“喲嗬，隨身都帶著快板呢，來一段我聽聽！”

葉少風頓時樂了。

“好咧。

我快板這麼一打呀，我賣的衣服人人誇！

都來看，都來瞧，看看咱這牛仔褲，做工好，布料佳，頂呱呱！

”

孫良拿起快板，隨口就來了一段。

再配上他那獨特的口音，很是吸引人。

“不錯，不錯，怪不得呢，竟然如此多才多藝！還有嗎？”

葉少風讚賞道。

“後來呢，我發現買我衣服的大多都是年輕人，其中的一多半又都是以女生為主。

既然如此的話，那我就去找一些女職工特彆多的地方。

比如說紡織廠，服裝廠之類的地方，尤其是她們下班的時候，這個時候賣衣服賣的最好。

我們的這種衣服雖然樣式少了點，但是質量很好，特彆時髦，很受歡迎。

隻要有一個人買，旁邊的人就會跟著買。

然後不小心就會圍上一大堆人。

這幾天我賣衣服賣的比較多，主要就是在廠子門口下班時賣的。

”

孫良一五一十的說了起來。

葉少風聽得直點頭。

很顯然，眼前的孫良是個聰明人，一眼就看清了誰才是自己最大的客戶。

目標客戶定位的非常準確。

不管哪個年代，女人的錢總是最容易掙的。

“沒有其他的了嗎？這也不能比彆人多賣出這麼多來啊？”

孫蜜忍不住開口問道。

“彆的嘛，這個，還真有點。

咱們的衣服價格是多少都是固定的，我也不能隨便降價，我就想了一點其他的辦法。

為了方便賣衣服，我從批發市場批發了一些發卡。

買我一件衣服，我就送一個發卡。

這個算不算？”

孫良想了想，說道。

“好家夥，這都用上捆綁銷售了。”

葉少風暗歎一聲。

“還有嗎？”

這回是葉少風問的。

現在他對這個孫良真的是刮目相看了。

“有。我發現有些人總是嫌貴，還特彆喜歡砍價！

可是我偏偏沒那麼多時間去砍價，於是我索性做了一個牌子，上麵寫著：進口商品，質優價廉。底價銷售，拒絕還價！

但是呢，有的人還是不相信。

於是我就找了個熟人幫忙，讓她在我的對麵擺攤，我這裡的衣服都賣10塊錢一件。

對麵的就讓他賣15一件。

有了這種對比，我發現來我這買衣服的人就變得痛快多了。”

孫良不好意思的笑笑。

葉少風聽的連連點頭。

不得不說，這個孫良真是個大聰明。

對顧客的心理把握能力太強了！

分析客戶需求，然後對症下藥。

葉少風不由的多看了一眼孫良，對於這個其貌不揚的家夥，真的是刮目相看了。

這樣的一個人物，生活在這樣的年代，以後不管乾什麼，注定會成為少數的那一小撮存在！

“很不錯，人為製造價格優勢！還有嗎？”

葉少風再次問道。

“這次真沒了。”

孫良連連搖頭。

“你沒了，我有！我問你，你找的熟人，和你什麼關係？是男是女？”

一旁的孫蜜，開口問道。

“啊，是個女的。

就是一個紡織廠的工人，特彆的熱心腸。

我去紡織廠門口擺攤時，她最先買的我的衣服，還幫我推銷過，介紹了不少人過來。

一來二去，我們就成了朋友。嘿嘿！”

說到這裡，孫良撓了撓腦袋，不好意思的笑了笑。

看著這個大男孩露出的不好意思的笑容，葉少風不由得暗暗揣測，讓你賣個貨，你不會把個人問題也解決了吧？

“你們隻是朋友關係嗎？”

下一刻，孫蜜追問道。

“是的，孫總，我們這純屬無產階級同誌之間的革命友誼！

我們就是純潔的朋友關係。

我說了，她這人就是個熱心腸，特彆喜歡幫助人。”

孫良趕緊說道。

聽到孫良的這個答案，孫蜜撇了撇嘴。

要是個旁人，可能也就信了。

但是，孫蜜不同。

她還記得，葉大少就經常用這樣的類似的說辭忽悠她們，把她們一個個都忽悠瘸了！

一個個被他吃光抹淨，還幫著他數錢！

“中明，現在他們這些銷售人員都是怎麼計算工資的？”

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