第1160章 寸土必爭

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餘樂天之前就覺得秘魯那五大集團過來，絕不是簡單的談判那麼簡單，隻不過當時沒把他們當回事。

但現在想來，這幫家夥大概率是來搶訂單的。

“在的，後來我們又談了一次，沒談出什麼結果，他們就離開去了舟山，榮成，煙台，聽說接觸過不少的魷魚加工工廠。”

這些都是主要競爭對手，加上又是在華夏自己的國土上，林誌濤自然是要派人盯著他們。

而且公司有戰略情報部，隻需要上報給戰略情報部，自然有人彙報跟蹤信息。

“我們應該也掃過一遍了吧，拿到多少訂單？”

供應量激增的情況下，訂單就變得很重要，這是必須要爭取的。

餘樂天現在主要的精力就是放在訂單上。

各家分公司的訂單，也是來年集團收入的保障。

“不是很理想，去年是全球缺貨，隻要有貨他們就懶得管什麼原產地或者認證什麼的，亦或者這些都被他們自己解決掉。

但是今年供應量更大，這點不少工廠老板都已經感受到，所以他們的訂單都捏得緊，都在等降價，等我們打價格戰。

我們的魷魚原產地證明和各種認證被卡得厲害，成為買家壓價的重要因素。”

稍微停頓一下，林誌濤接著往下說。

“我們的魷魚國際認可度不高，這也是買家很謹慎的原因之一，畢竟今年他們有選擇！”

各方麵因素加在一起，餘樂天的眉頭越來越深，他終於感覺到棘手。

看來要想切入全球魷魚貿易市場，並且站穩腳跟，他們還有很長的路要走！

“針對這些問題，你們有什麼好的解決方案嗎？”

餘樂天倒是有點想法，無非就兩種方案。

一種是繼續頭鐵打華夏魷魚品牌，但從無到有這個過程會非常艱難。

另一種就是收購秘魯和阿根廷等魷魚產地當地的公司，然後以當地公司的名義申請原產地證明，然後進行出口貿易。

這樣做會很省事，但稅收要交給當地，還要接受當地監管，沒準人家還動不動就打壓你。

雖然程序上簡化很多，但生存環境會更加惡劣。

兩種方案各有其優缺點，餘樂天有些拿不定主意，所以才詢問林誌濤的意思。

“我的意思還是做我們自己的品牌，咱們現在手握華夏市場和腳盆雞市場，完全可以從這兩大市場著手，逐步做大做強我們的品牌。”

林誌濤一直都有想法要做自己的品牌，這對他來說都不是選擇題。

“做我們自己的品牌的話，會比較難，你有信心嗎？”

提到魷魚，必然都是阿根廷和秘魯這兩個地方的魷魚大名鼎鼎。

華夏自己海域捕撈的魷魚，好陌生的詞彙。

雖然這些魷魚的生長海域都相近，但餘樂天還真不好解釋麒麟集團自己的魷魚跟阿根廷和秘魯的魷魚沒什麼區彆。

“其實還好，現在短視頻宣傳這些都比較發達，咱們下次出海將魷魚捕撈過程拍攝下來，全渠道投放，給消費者爆炸式灌輸。

彆的不敢說，國內市場我其實還是挺有信心的，畢竟國人現在也是越來越自信。”

林誌濤這個方案的落腳點在宣傳視頻上，他其實已經想過宣傳推廣方案。

“這個沒問題，我可以給你紀錄片級彆的宣傳資料，推廣費用也不用省著，儘管砸，隻要能拿下市場就行。”

這種時候餘樂天自然是給予100%的支持，沒說的。

“餘總，還有個棘手的問題，舟山遠洋漁業集團。

他們的年加工產能在5萬噸以上，受原材料等因素影響，產能經常不飽和。

自己擁有20艘專業魷釣船，年捕撈量在2萬到2.5萬噸。

從阿根廷，秘魯進口大約2萬噸魷魚。

僅僅從加工產能方麵來看，他們是我們必須要爭取的重要客戶。

我跟他們的總裁吳輝波談過一次。

他們的要求有點惱火，要我們開放海域，他們自己捕撈一部分，另一部分可以全部購買我們的魷魚。”

這事情挺麻煩，涉及到魷魚捕撈合作，沒準還要成立合資捕撈公司，林誌濤自然是無法做主的。

但是舟山遠洋漁業集團的訂單對他來說又非常重要。

畢竟全國的加工產能也不過才30萬噸左右，舟山遠洋漁業集團的產能已經是國內最大的，必須要爭取。

拿下舟山遠洋漁業集團的訂單，對其他的加工企業還有帶動作用，這才是他們目前最需要的。

但是集團和舟山遠洋漁業集團的恩怨，林誌濤多少也聽過一些，去年還來來回回打了幾仗。

“瑪德，這確實是個問題，舟山遠洋漁業集團還真是繞不過去的坎。

我估計吳輝波還沒有將條件給完，他們還想要我們的大黃魚，小黃魚，帶魚，墨魚等，舟山品牌需要這些海鮮來支撐。

踏馬的，還真是麻煩，看來必須要找他們談判，解決這些問題。”

舟山漁場的資源枯竭，沒有足夠的海鮮供應，舟山品牌遲早會被人遺忘。

這可是老字號的海鮮品牌，吳輝波肯定不會讓它爛在自己手中。

隨著市場開發的深入，餘樂天終於逐漸意識到舟山遠洋漁業集團在業內的影響力。

這家公司還真是無處不在！

“這樣的話，舟山遠洋漁業集團還真是會讓我們難受的存在，一番拉扯不可避免。”

林誌濤很清楚，這已經涉及到集團的核心利益，沒有那麼容易讓步。

而且就國內海鮮來說，麒麟品牌已經有較高的市場接受度。

甚至某種程度上來說，比舟山品牌更加出名。

如果要把大黃魚，小黃魚，帶魚，墨魚這些核心品種賣給舟山遠洋漁業集團，貼上舟山品牌，等於是給競爭對手送彈藥來打自己。

如何取舍，自然就成為兩難的選擇！

“舟山遠洋漁業集團的事情先放一放，回頭我們召集集團高管一起來討論這個問題，現在已經到不能不解決的地步。”

這會兒兩人都沒有更好的解決方案，自然隻能擱置。

“除了舟山集團，其他的客戶都儘量爭取，哪怕價格戰都行，華夏市場和腳盆雞市場我們寸土必爭。”

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