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“哈哈,楚導格局小了,這點錢還真不一定有用,我準備拿出500萬獎金發給前三名的捕蟹船。”

餘樂天這話出口,楚小蕾頓時張大嘴巴,滿臉不可思議的看著餘樂天。

她知道這些帝王蟹很值錢,但餘樂天拿出這麼多的錢當獎金,還是讓她無比震驚。

“餘總,早就聽說你的船上,船員福利待遇非常好,以前不以為然,現在我終於明白。”

楚小蕾滿臉都是佩服的神色。

“這才到哪裡,都是常規操作而已。”

餘樂天隻是笑笑,他們集團可以說是顛覆整個捕撈行業的存在。

很重要的一點,他們的船員全都是長期合同工。

沒有任何一位船員是通過中介招聘的。

這樣等於是直接將那些想要趴在船員身上吸血的中介弄死。

殊不知現在那些中介,恨不得殺了餘樂天。

而且麒麟集團的船員,都有充足的休息時間,每次出海回來,都會有較長時間的假期。

雖然休假期間隻有基本工資,但麒麟集團給的基本工資,也都足夠他們生活。

而且有些船員不想休假,想要兼職的,也可以在集團下屬的公司裡麵找到適合自己的活。

這些福利是其他公司的船員們根本享受不到的。

因此隻要麒麟集團發出招聘公告,每次都有很多船員報名。

……

就在餘樂天準備好,即將出發的時候,盒馬生鮮的采購總監找上門來。

“餘總,我叫薛英傑,在盒馬生鮮負責采購工作,我今天來是想在你們集團采購一批帝王蟹。

我聽說你們集團今年有帝王蟹捕撈業務,我們希望能獲得比較優惠的價格。”

薛英傑的態度雖然不卑不亢,但他說話時那股子居高臨下的架勢,讓餘樂天皺起眉頭。

早就聽說阿裡係的人出來都很狂,他以前還不信,現在信了。

“這事你可以去找我們在國內的帝王蟹總代理謝之遙,這事是他負責,我這裡隻管捕撈,不管銷售。”

餘樂天話語中夾著幾分不耐煩,麵無表情的回應。

“我們要的價格,他給不了,我們希望盒馬生鮮能成為和謝總平起平坐的存在。

盒馬生鮮有全國最好的終端銷售門店,希望餘總能慎重考慮我們的提議。”

薛英傑自信滿滿,他的目光始終停留在餘樂天的臉上,想以此來判斷這位餘老板的想法。

彆的不說,他們的終端銷售渠道,就沒有公司不心動的。

說得難聽點,能來找餘樂天談,是給餘樂天臉麵。

他們之前一直都在等著麒麟集團的人上門談合作。

結果左等右等,眼看馬上就要到捕撈季,還不見人影。

這才有些慌亂的開始打聽消息。

還彆說,聽到他這麼說,餘樂天真有些心動。

畢竟盒馬的終端渠道確實強大。

但看到眼前這家夥臉上那六親不認的表情,餘樂天的心逐漸冷靜下來。

“冒昧問一句,你們隻銷售我們集團的帝王蟹?”

“當然不是,我們和毛熊的蟹業集團以及岸泰集團都有合作。”

薛英傑說這話的時候,難掩得意,仿佛這是多大的榮耀。

當然,這在其他公司看來確實是榮耀。

但是在餘樂天這裡不是!

“對不起,我隻給獨家授權,你可以去找謝總談,我做生意最講究的是信用。”

餘樂天直接拒絕,這讓薛英傑直接傻眼。

劇情怎麼就沒有按照他們設想的那樣走下去呢。

到底是哪裡出了問題!

“餘總,我們要的量會很大,如果你們的價格合適,我們采購量在千噸以上。”

薛英傑並不死心,做生意嘛,誰還會將訂單往外推。

“我能問問,你們從毛熊進口帝王蟹,均價是多少嗎?”

雖然明知道對方不會說,但餘樂天還是要問問。

其實吧,帝王蟹的價格對外行來說不懂,但業內絕對是能算出來個大概的。

畢竟上岸價,加工費,物流運輸這些費用都是可查的。

最後攤薄加總,就能算出來很貼近的數字。

之所以明知故問,餘樂天就是想試探薛英傑這個人。、

薛英傑稍微思索之後,給出答案。

“各區域的均價略有差異,華中大區的均價大致在180元/斤上下。”

這個價格倒是在餘樂天的預判中,但這個價格和麒麟集團的價格比起來,就沒有多少優勢。

按照降價之後的價格,麒麟集團的帝王蟹上岸價格不會超過100元/斤。

就算加上運輸成本,每斤的成本也不會超過120元。

這樣的話,相對盒馬生鮮,價格優勢還是挺大的。

甚至一旦開打價格戰,以盒馬生鮮為代表的這些貿易商都將血虧。

“去找謝總談吧,我已經將全國總代理給他,規矩不能破。”

餘樂天肯定是能開這個口子,也不想給盒馬生鮮這樣的特權。

說白了,就是不想慣著他們。

而且,因為之前的矛盾,麒麟集團的大黃魚一直都被排斥在盒馬生鮮的供應體係以外。

這也是餘樂天很膈應的一個點。

嚴格來說,餘樂天不是合格的商人,他有時候甚至意氣用事。

不像其他商人,永遠都把利益放在首位。

聽到餘樂天還是拒絕,薛英傑眼神變得淩厲。

“餘總,在華夏,沒有多少人敢拒絕我們盒馬生鮮,你確定要一意孤行?”

“沒有多少人,說明還是有人嘛。”

聽著他明顯帶威脅的話,餘樂天臉上的笑容也逐漸消失。

“我們麒麟品牌的海鮮,全都沒有進入你們的供應體係,我公司不是照樣開著門,也沒見就活不下去。”

“可是你們麒麟集團為此將會損失一部分市場份額,不和我們合作,是你們的損失。”

薛英傑其實也想過拿下麒麟集團這個大客戶。

其實到麒麟集團這個體量,是盒馬生鮮更需要它的供貨。

而且隨著時間的推移,麒麟品牌的海鮮,在國內的名氣也越來越大。

盒馬生鮮不能上架麒麟品牌的海鮮,是他們損失掉很大部分的營業額。

“沒關係,市場遲早是我們的,海洋資源的銳減隻會逐年加重,我就什麼都不做,這些市場遲早都是我的。”

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