第1259章 賣衣服這麼賺錢

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李慎就是酒水起家的，之後又發展了香皂和茶葉生意。
最開始的家具生意李慎早就不做了，目前隻做一些高端的家具生意。
一直以來，這三樣東西都是支撐紀王府的主要產業支柱。
可現在王洪福卻說隻占總收入的三成。
李慎一直以為至少要四成或者五成呢。
“王爺，千真萬確。”
王洪福點頭肯定。
“怎麼會呢，這三樣東西不是占四成收益麼，難道銷量下降了？”
也隻有這麼一個解釋才能說得通。
“回王爺，銷量比去年還多了一成。”
“那是為何？”
李慎皺起眉頭。
“王爺，小人跟你說說我們王府目前的主要收入。”
說著王洪福把本子往前翻了幾頁。
“王爺，我們王府現在的收入中，商品有酒水，茶葉，香皂肥皂，棉布，衣服，棉花，書籍，紙張，還有石炭。
其他的產業有天上人間，醫學院，銀行，產業園，還有最近開始的露營。
鋼鐵，食鹽，還有香料，雖然我們有很多，但一直都沒有大批出售。
這其中，我們的主要收入就是產業園，占了王府收入的三成。
酒水茶葉香皂占了三成。其他的包括醫學院在內的收入隻占了兩成。”
“那不對啊，這才八成，還有兩成呢？”
李慎掰著手指算了一下。
“王爺，還有兩成是唐衣坊。”
“唐衣坊？”
“唐衣坊！！”
不光是李慎驚訝，就連一旁不懂商業的王玄策都是震驚萬分。
紀王府一年收入的兩成，那可不是小數目啊。
“是的，王爺。”
王洪福點頭肯定。
“怎麼可能，唐衣坊啊，賣衣服能賺那麼多錢？你是不是在誆騙本王？”
李慎還是不太相信，雖然王洪福不會騙他。
“王爺，小人哪裡敢騙王爺，小人說的句句屬實，不信王爺可以去問王妃。”
王洪福保證道。
“唉本王不是不相信你，隻是這件事有些太匪夷所思了。
就賣個衣服一年能賺那麼多錢？
兩成啊，少說也得百十來萬吧？”
李慎歎息一聲，賣衣服竟然這麼賺錢，
他以為一年幾十萬了不起了，畢竟這個時期大部分還是量身做衣服。
達官貴人家中要麼有繡娘，要麼就請人上門做，百姓都是自己做。
“王爺，唐衣坊如今在大唐有近百家分坊。
按照王爺的計劃，全都是開在那些富足的州，因為我們有大唐第一商會在。
所以我們知道哪裡的商人最多，哪裡的富商最多。
每一套衣服，我們都是按照王爺說的全天下限量銷售，分到各分坊後顯得更加稀少。
我們衣服的價格最便宜都要五十貫以上，普遍都是百貫起售。
那些千貫，兩千貫，還有五千貫的典藏版限量款因為數量稀少，所以賣的也不錯。
第一批就是當地的貴族，第二批就是當地的富商。
很多衣服供不應求。
而按照王爺的意思，越有人要，我們越要控製數量，所以隻要有新的樣式出來，很快就會被一掃而空。”
王洪福詳細的給李慎解釋了一下原因。
無論什麼時代，麵子這倆字在中華大地都是很重要的人體部位。
為了麵子有人可以不要自己的性命。
就像古代根據官位品級，規定穿什麼顏色，什麼圖案的衣服一樣。
這也算是一個限量款。
李慎當然也知道這個道理，但是真的賣的好，他還是有些驚訝。
“王爺，真沒有想到，就一件小小的衣服，居然讓人這麼瘋狂。”
王玄策感歎道。
“那當然，人都是要麵子的，
老王你說本王的限量款銷售是為了什麼？”
李慎喝了一口茶，考校王洪福。
“這個是不是王爺說的那個什麼饑餓營銷策略？”
王洪福試探性的問道。
李慎搖了搖頭。
“老王，今日本王在告訴你一個詞，稀缺營銷。”
“稀缺營銷？”
這個詞王洪福還是第一次聽說，趕緊拿個筆準備記下來。
“其實很簡單，本王搞限量，就是要讓商品在市麵上一直處於沒有的狀態。
這樣可以讓唐衣坊品牌形成自己傳播。”
李慎解釋道。
“自己傳播？王爺，自己如何傳播？”
王玄策好奇的問道。
這就跟傳播消息是一個道理，想要快速的傳播消息，肯定是要雇傭大量的人手，王爺稱之為水軍。
“當然是讓客人自己傳播，他們買完衣服後為了彰顯他們的與眾不同，
肯定是會向彆人炫耀。
我們限量銷售，造成商品的稀缺，讓大量想要購買的人得不到吃不飽。
這個時候就會形成一種得不到的失落感，
他們就會期待我們下一次的限定款出現，他們能夠買到。
你想想他們這麼惦記，會不會跟彆人說。”
李慎得意的一笑，這在後世屢試不爽，很多酒菜被人收購。
當年某品牌車全球限量四百台，結果一查知道的就一千三百台。
“原來如此，王爺在商賈一道果然才華出眾，小人對王爺簡直佩服的五體投地。
哪怕是小人想十年都想不到這種絕妙的方法。”
王洪福的馬匹非常適宜的到來。
“王爺大才，這等方法，若是用的巧妙一些，能夠用到很多地方上。”
王玄策也跟著佩服道。
“哈哈，這不算什麼，其實這個方法重點是要營造稀缺的感覺。
饑餓營銷，不是稀缺，而是在保證求大於供的情況下，隨意生產。
而且稀缺不一定非要是限量，還可以限製人，限製時間，限製購買數量。”
李慎哈哈大笑。
“小人明白了。”王洪福趕緊在自己的本子上寫下來。
“其實，本王不是為了賺錢，本王就是想要讓我做一家老店，
一家千年的老店，一家屬於我們大唐自己的店，
能買我們商品的非富即貴。
將來本王要把唐衣坊開到全天下，西域諸國，甚至更遠。
要讓他們這些人以穿我們唐衣坊的衣服為榮。
把唐衣坊的名號打出去。
以後那怕唐衣坊隨便拿幾片葉子出來賣，隻要有唐衣坊的字樣，價格也要在千貫甚至萬貫以上。
而且還得有很多人瘋狂爭搶。”
李慎站起身，豪情萬丈，不就是奢侈品牌麼？華夏有都是。