第128章 一整套的競爭策略(五更完畢，求訂閱)

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周末的兩天，馮海東帶著妻子和兒子在父母家裡待了兩天。
星期六的時候，大部分時間都是在家裡陪父母，還有就是和大姐、大姐夫一起聊聊天。
第二天的時候，馮海東才帶上兒子，跟父親一起去了馮寶安在鎮上收小龍蝦的鋪麵。
馮寶安的鋪麵，選在了臨近河邊上的魚市上。
早上過來的時候，這邊沿街都是在賣各種活魚活蝦的。
這也算是馮海東老家鎮上守著河邊的一份便利。
馮海東看著整條魚市上，各種非常新鮮的魚蝦，他腦海中也是萌生起了其他的一些點子。
他覺得其實可以把鎮子上魚市的這些新鮮魚蝦，同樣是統一收購之後，全部都運去城裡送給那些城裡大大小小的餐館。
一邊想著，馮海東領著兒子跟在父親身後，穿過了大半條魚市，來到了馮寶安的鋪麵前。
馮寶安看到是馮海東他們來了，也是趕緊從鋪子裡迎了出來。
“純嘏大哥，海東你回來了啊？”
馮海東看了看鋪子內外，笑著說：“寶安叔，你這還真是不錯呢，被你經營的也是有模有樣。”
馮寶安笑著說：“其實我一開始也不行的，鋪麵還有一些布置，都是純嘏大哥幫忙弄的，我也是最近才逐漸摸索出一點點經驗。”
馮純嘏笑著說：“寶安，你不用謙虛，人都是從不懂到懂的嘛，你現在乾得挺好，海東在城裡的小龍蝦，也全都是靠著你幫他把關供應啊。”
馮海東聽了也說：“對對，寶安叔真的是辛苦你了。”
馮寶安笑著說：“沒事，隻要海東你需要，打個電話回來，我第二天就安排車給你送過去的。”
馮海東點點頭，隨後一行人也是進入到鋪子裡麵去。
進入鋪子裡麵後，馮海東很直接問：“寶安叔，你這現在下周一能收到多少小龍蝦啊？”
馮寶安大概算了一下給出了一個大致的數。
“應該至少能有個一二百斤的樣子，如果海東你還需要的話，其實還能收上來更多的，就是可能收更多的話，那些蝦會沒有那麼大了。”
其實現在馮寶安也是很聰明，他知道雖然十裡八鄉小河溝裡的小龍蝦很多。
如果放任大家去抓的話，恐怕一天會被抓來好多。
但是那樣抓來的小龍蝦，可能很多都是一些小蝦被抓來濫竽充數的。
所以馮寶安也是跟那些送過來小龍蝦的人說清楚，那就是必須要是那種完好無損的大蝦，要是有很多的小蝦摻在裡麵，馮寶安是當場就翻臉，而且以後可能也都不收那些摻假的人。
大家都算是鄉裡鄉親，這要是送來的馮寶安不要。
他隻需要在魚市上宣傳一下，要不了一天就會傳遍十裡八鄉去。
所以各村過來送蝦的人，幾乎都是不敢隨隨便便摻假湖弄。
這也就保證了馮寶安能幫馮海東收到品質很好的大蝦。
而且這樣一來，也就讓那些負責抓蝦的人，會把那些小蝦給暫時放掉，不會一網把大蝦小蝦都給抓上來。
因此馮寶安才能胸有成竹的回答馮海東，他能一次性提供多少小龍蝦。
馮海東想了想說：“行，寶安叔，你記得幫我盯著，下周一開始，每天收上來的蝦，全都送去城裡，明天周一我會在往我家去的十字路口等著你們的車，帶你們去認認路，之後一周全都給我送去那邊。”
馮寶安點頭說：“好的沒問題。”
馮海東接著又非常嚴肅說：“寶安叔，還有一件事你一定要記住，之後無論是誰來找你買蝦，你都不能賣給他。”
馮寶安有些驚訝，沉默了一下還是忍不住問：“海東，是不是之前跟我們買蝦的那些水產老板，以後我們也不賣給他們了？”
馮海東笑著點頭：“沒錯，從下周開始，不再賣給他們了，全部小龍蝦都給我送去，寶安叔你一定要記住這一點，以後你這裡收到的小龍蝦，全部都隻給我供應，任何人都不能賣。”
馮寶安一臉認真地說：“行，海東你放心，我幫你盯著，保證小龍蝦絕對不會賣給任何人。”
馮純嘏聽到兒子一再囑咐，他想了想一下子明白了兒子的打算。
“海東，你是準備要壟斷市場嗎？”
馮海東有些驚訝，沒想到父親竟然還懂“壟斷”這個詞。
馮純嘏看到兒子驚訝神情，一臉平靜地說：“你跟你寶安叔說了這麼多，而且一再囑咐他不能把小龍蝦賣給任何人，我就猜到你是想要壟斷市場，海東，你真的確定你能吃得下？”
馮海東異常認真地說：“爸，我可以確定，我絕對能吃得下，至少能把寶安叔在鎮上從各村收的這些小龍蝦全部吃下。”
馮純嘏又問：“那錢呢？你寶安叔不可能給你墊錢，每天的小龍蝦你都需要現結錢的。”
馮海東點頭說：“爸，這些我都考慮到了，您放心，我肯定是每天都會給寶安叔結賬，不會讓寶安叔給我墊錢。”
接著馮海東又說：“而且我隻需要壟斷小龍蝦貨源兩周，兩周之後，我估計那些水產商會開始從外地進小龍蝦過來，到時候我也就不需要再去壟斷，寶安叔到時候也可以把小龍蝦賣給彆人。”
馮純嘏聽到這裡更加的驚訝了，完全沒想到兒子居然算到了這一點。
其實在馮海東說之前，父親也想提醒他，城裡那些水產商可以從外地買小龍蝦進入城裡的市場。
不過馮海東早已經想到了，所以他的盤算是利用城裡水產商從外地去找小龍蝦貨源的時間，他可以順利的打一個時間差，利用充足的小龍蝦貨源，把握住小龍蝦剛開始大量上市頭幾周時間。
他把馮寶安這邊小龍蝦包圓，讓市場上買不到小龍蝦，其他跟風馮海東燒小龍蝦的人會麵臨沒有蝦可賣的局麵。
馮海東剛好可以利用這段時間，一舉把自己的小龍蝦館子打出名聲。
隻要是打出了名聲，讓城裡的人提起吃小龍蝦，第一時間想到的就是自己家的館子，那馮海東目的也就達到了。
之後，馮海東不需要繼續控製貨源。
“爸，寶安叔，等我館子被所有人都認可，我也不需要繼續控製貨源，寶安叔可以把小龍蝦推出市場去，再去衝擊一下他們從外地運來的小龍蝦價格。
不過寶安叔，到時候你需要幫我進行篩選，把所有個頭最大、最完整的小龍蝦篩選出來，給我的館子送過去。”
馮海東笑著對父親和馮寶安還有兒子說：“那時候，我們不能再用獨占貨源去競爭，我們就改變套路，用小龍蝦的質量，以及我燒小龍蝦的手藝繼續在競爭中立於不敗之地。”
聽完馮海東的這番敘述，馮寶安和馮啟帆隻是覺得驚訝，但其實沒有太聽明白。
不過父親馮純嘏聽得很明白，看向馮海東目光充滿了不可思議。